ለሽያጭ ባለሙያዎች የማሳመኛ ዘዴዎች

አስማታዊ የሽያጭ ቃል

አንድ ሰው ለሽያጭ ሚስጥሩን እንደሚያውቅ በሚያስችል ጊዜ ሁሉ , በጥሞና ማዳመጥ አለብዎት ነገር ግን ለሽያጭ በስኬት ውስጥ ምንም ሚስጥራዊ አለመኖሩን እንደሚያውቁ እወቁ. በሽያጭ ውስጥ ስኬታማነት የከፍተኛ ስራ ውጤት, ጠንካራ ግንኙነት ክሂል, የሽያጭ ችሎታዎችን ለማሻሻል እና እንዴት ሽያጮችን እንዴት እንደሚዘጉ ማወቅን ያካትታል . ይሁን እንጂ ከሌሎች ወሳኝ የስኬታማነት ሁኔታዎች ጋር ተያይዞ በሚመጡት ጊዜ ወደ ስኬት የሚያመሩ ሚስጥሮች አሉ.

ከእነዚህ "ምስጢሮች" አንዱ በእንግሊዝኛ ቋንቋ በጣም አሳማኝ ከሆኑ ቃላት ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የዋለ ቃል ነው.

ምክንያቱም

"ምክንያቱም" የሚለው ቃል እጅግ በጣም ኃይለኛ እንዲሆን በበርካታ ጥናቶች ውስጥ ታይቷል. የእነሱ የማሳመን ችሎታ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ በተገነዘቡት ሽያጭ ውስጥ በችሎታቸው ውስጥ, "በመፈለጋቸው" ቃላትን በመጨመር አስገራሚ ልዩነት ሊፈጥር ይችላል.

የዚህ ጽሁፍ ዓላማ በዚህ የማሳመኛ ቃል በስተጀርባ ያለውን ሥነ ልቦናዊ ጉዳይ አይደለም, ነገር ግን በየቀኑ የሽያጭ እንቅስቃሴዎችዎ ውስጥ ቃሉን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ፈጣን ጥቆማዎችን ለመስጠት.

ቀዝቃዛ ጥሪ

በስልክም ሆነ በአካል ፊት ለፊት መጥተው ለደወሉበት ግብ ይኑሩ. ነገር ግን ለቅዝቃዜ ግዜ ግብ ካላለዎት አስቂኝ ነገር ይከናወናል. እየደወሉለት ያለው ቢሮ ውስጥ የሆነ ሰው እርስዎ ወደ ግብዎ እንዳይደርሱ ለመከላከል ተልዕኮ አለው.

ብዙውን ጊዜ "የበር ጠባቂዎች" በመባል ይታወቃሉ, ደዋዮች ወይም ጎብኚዎችን ለመተካት የሚከፈልባቸው ናቸው.

ስለዚህ አንድ የሽያጭ ባለሙያ ቆሞ ወደ ጥገና ሰጪው ሰው ለመነጋገር ሲፈልግ ወይም ጥሪ ሲጠይቅ በር ጠባቂው ወደ ተግባር ይቀጥላል!

ቀዝቃዛው የመደወያ ጥሪ ባለሙያ የተጠቀመውን አቀራረብ በቀላሉ "ምክንያቱም" የ "ቅሬታ" የስኬታማነት ደረጃ በከፍተኛ ፍጥነት ይጨምራል. እንዴት "በ:" ውስጥ እንዴት እንደሚጣመር ምሳሌ እዚህ አለ

«ሰላም, ስሜ ቶማስ ፔልፕስ ነው. ስለ ስልክ ስርዓትዎ ማን ውሳኔዎችን እንደሚወስን ለማወቅ ስልክ እየደወሉ ነው, ምክንያቱም ከእነሱ ጋር ለማጋራት የምፈልጋቸው ጥቂት መረጃዎች አሉኝ."

"Because" የሚለውን ቃል በቀላሉ ማካተት የርስዎን የጥገና ምክንያት ያረጋግጣል, እና ጠባቂው ለመደወል ትክክለኛ ምክንያት እንዳለዎ ያውቃሉ. ጥናቱ እንደሚያመለክተው ምርምሩ "ምክንያቱን" ምክንያት የሚሰጠውን ምክንያታዊነት አላሳየም. "ምክንያቱም" ብዙ ጊዜ ግባችሁን ለማሳካት በቂ ነው.

ቀጠሮዎችን ማግኘት

ባለሙያኖች በሥራ የተጠመዱ ናቸው. የምታደርጋቸው ወይም የምትጠራላቸው አብዛኛው ሰዎች ከአንድ በላይ ስራዎችን እያከናወኑ እና ከእነሱ ጋር ከሚጠራው እያንዳንዱ የሽያጭ ባለሙያ ጋር ለመገናኘት በጣም ብዙ ጊዜ አይኖራቸውም. ስለዚህ ቀጠሮ ማግኘት ብዙውን ጊዜ በሽያጭ ዑደት ውስጥ በጣም ከባድ ጊዜ ነው .

አንድ ሰው ስብሰባ እንዲይዝ ሲጠየቅ "እኔ ለምን ይመስለኛል?" የሽያጭ ባለሙያ አንድ ሰው ከእርስዎ ጋር እንዲገናኝ የሚያስችል ጠንካራ ምክንያት አይሰጥም, አይፈቅዱም. ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት መስማማት ያሉባቸው ችግሮች ቀጣይ ችግሮች እያጋጠሙዎት ከሆነ በጥያቄዎችዎ ውስጥ "ምክንያቱም" ለማስገባት ይሞክሩ. አንድ ምሳሌ እነሆ:

ወይዘሮ ተስፋ (Prospect) ስለ ምርዬ በጥብቅ ካላሰብኩ እና ለእርስዎ እና ለድርጅትዎ እጅግ ከፍተኛ ዋጋ ቢኖረኝ ምን ያህል ስራዎች እንደሆንኩ የተገነዘብኩ እና የተገነዘቡ መሆኑን እገነዘባለሁ. ስለ ምርቴ ተጨማሪ መረጃ ማግኘት እንደሚፈልጉ እርግጠኛ ስለሆኑ የ 30 ደቂቃ ስብሰባ ከእርስዎ ጋር መገናኘት እፈልጋለሁ.

አንድ ሽያጭን መዝጋት

ሽያጭን ማጠናቀቅ በእያንዳንዱ በእያንዳንዱ የሽያጭ ዑደት ላይ ምን ያህል እንደሰሩ ይወርዳል, ስለዚህ በማስታወሻዎችዎ ውስጥ አንድ አስማት ቃላትን መጠቀም መጀመር እና ሌሎች ደረጃዎች ውስጥ ስራውን መቁረጥ እንደሚችሉ አይጠብቁ. ያስታውሱ, ለሽያጭ ሚስጥር የለም, ነገር ግን መቀላቀል ያለባቸው ተከታታይ ምስጢሮች ናቸው.

በመፈለግ, ብቃት, የግንባታ ሁኔታ, ጥሩ መፍትሄን በመፍጠር እና ሽያጩን ለመዝጋት ዝግጁ ከሆኑ, በ "ንግግርዎ" ውስጥ ለመጨመር ይሞክሩ. እንደገና, "ምክንያቱም" በሽያጭ ኡደት ውስጥ ጠንክሮ ስራዎችን ወይም ትጉ ሠራኞችን ለመንከባከብ ወይም ለመተካት ይገደዳል, ነገር ግን ያንተን ቅደም ተከተሎች በጣም ቀዝቃዛ መሆኑን እና የመዝጊያ ቁጥሩ ይጨምራል.