ለአምራቹ ምርቶች ወደ ገበያ ለማምጣት ያሰባቸውን ምርት ማምረት በሂደቱ ውስጥ የመጀመሪያ እርምጃ ነው. አንዴ አንድ ምርት ከተሠራ በኋላ, ለሽያጭ ኃይሉ ማብራት ጊዜው ነው. የአንድ አምራች የሽያጭ ኃይል ተከታታይ ነጋዴ, ቀጥተኛ የሽያጭ እጆች ወይም የአምራች ሪፖርቶች ቡድን ሊሆን ይችላል.
ገለልተኛ የሽያጭ ባለሙያዎች
ሁልጊዜ ሁሌም ባይሆንም ብዙ የአምራች ሪፖርቶች ገዢዎች ምርቶቻቸውን ለመሸጥ ከአምራች ጋር በመፈረም እራሳቸውን የቻሉ የሽያጭ ባለሙያዎች ናቸው. እነዚህ ሪፖርቶች በአብዛኛው በ 1099 ስምምነት ላይ ይሠራሉ, ይህም ማለት እንደ ሠራተኛ አይቆጠሩም ነገር ግን እንደ ኮንትራክተሮች ናቸው. ለራሳቸው ታክሶች, የጤና ጥቅማ ጥቅሞች እና ሌሎች "የሰራተኞች ዓይነት" ስምምነቶች ሃላፊ ናቸው. ከእነዚህ ውስጥ አብዛኛዎቹ የስራ ቦታዎች በ 100% ኮሚሽን መሰረት ያጠቃልላል እና ሙሉውን ደመወዝ ያካትታሉ.
አምራቾች የሰራተኛው ምትክ የልብ ድካም ላይሆኑ እንደማይችሉ ምንም ጥርጥር የለውም. ያለምንም ደመወዝ የሚሠሩ የሽያጭ ባለሙያዎች የአምራች ወኪልን ቦታ አይመርጡም. ነገር ግን ለሽያጭ ችሎታዎ ተስማሚ ለሆኑ እና በምርቱ ገበያነት ላይ እምነት ስላላቸው, እነዚህ የስራ ቦታዎች በጣም የሚክስ ናቸው.
ተለዋዋጭነት እና ነጻነት
እንደ ሠራተኛ በሚሰሩበት ጊዜ ስብሰባን እና ስልጠናን እና ሌሎች የሰራተኛን መስፈርቶች ለማሟላት ይጠበቅብዎታል.
ነገር ግን አምራቾቹ በእርግጥ በእውነት አንድ ሃላፊነት አላቸው: መሸጥ!
እነዚህ የሽያጭ ተመጋቢዎች የራሳቸውን የጊዜ ሰሌዳ ያዘጋጃሉ, የራሳቸውን የሽያጭ ስልጠና ያስተናጋሉ እና መስራት በሚፈልጉበት ጊዜ (ለአብዛኛው ክፍል) ነፃ ናቸው. በአምራቹ ላይ የሚጠበቅባቸውን ማንኛውም የስነምግባር ጥምረት እስከሚያደርጉ ድረስ እና ከተመዘገቡ, ሰሪዎች ከሠራተኞች ይልቅ እንደ ሥራ ፈጣሪዎች ናቸው.
ይህ ነጻነት ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ባለሙያዎችን ለእነዚህ አይነት አገባቦች የሚስብ ነው. ብዙዎቹ ደመወዝን እና ጥቅሞችን ለመቀበል ፈቃደኞች ከመሆን የበለጠ ናቸው.
ለማይተነፍሱት አይደለም
ውጤታማ አምራቾች አምራቾች አንድ የጋራ ነገር አላቸው: ራሳቸውን ያንቀሳቅሳሉ እና ማንም እንዲወጡ እና እንዲሸጡ የሚነግራቸው ሰው አያስፈልገውም. ለሽያጭ አዲስ የሆኑ ወይም ጥዋት ውስጥ ሆነው ከአልጋው እንዲወጡ ያስገደዳቸው እና አውራ ጎዳናዎች እንደ የአምራች ተወካይ ሆኖ ለመቆም ከመሞከር በፊት ሁለት ጊዜ ማሰብ አለባቸው.
እውነታው ግን ሰዎች በተገቢው መጠን ገቢ ሲያገኙ አብዛኛውን ጊዜ ከፍተኛ ገቢ የሚያገኙ ሲሆን አብዛኛዎቹ ግን አያገኙም. ብዙ ሰዎች በተሳካላቸው ስኬታማ የሚሆኑበት ዋነኛው ምክንያት ግላዊ ምኞት ነው. ያለዚያ, ነጻነትን ያለ አግባብ ለመጠቀም በጣም ፈታኝ ነው.
የብዙ ገቢ ፍሰት
ፋብሪካው ሪፖርቶች ራሳቸውን የፋይናንስ ዋስትና የሚሰጡበት አንዱ መንገድ ከአንድ አምራች ፋብሪካ በመሸጥ ነው. ይህንን ማድረግ የሚቻለው ሁልጊዜ ላይሆን ይችላል ወይም አንዳንድ አምራቾች እንኳን ሊፈቀዱ የማይችሉ ሲሆን ይህም ከአንድ በላይ ኩባንያዎችን የሚወክል በጣም ውጤታማ ዘዴ ሊሆን ይችላል. ከአንድ አምራች በላይ ለመወከል በጣም ዘመናዊ መንገድ የሚሸጡትን ዘመናዊ ምርቶች ማግኘት ነው.
ለምሳሌ, የኮምፒተር ክፍሎችን የሚሸጡ ነጻ የሽያጭ ቦታ ካለዎት, ሌላ የኔትወርክ አገልግሎት የሚሸጡበትን ሌላ ቦታ ማግኘት የርስዎን ውጤታማነት እና ለደንበኞችዎ የላቀ እሴት እንዲያቀርቡ ያስችልዎታል.
ከአንድ አምራች በላይ ተወካይ ጥሩ ሀሳብ ሊሆን ይችላል, ተፎካካሪ ምርቶችን መወከል ጥሩ ሀሳብ ነው. በሌላ አባባል የማስተላለፊያ አምራቾችን የሚወክሉት, ለሌላ የትራንስፖርት አምራቾች መሸጥ እርስዎን ሁለቱንም አቀጣጠር ወይም በአንዳንድ ደንበኞች አእምሮ ውስጥ ጥርጣሬን ይፈጥራል.
የሙያ ማጠቃለያ
የአምራች ወኪል አቀማመጦች ጠንካራ የሽያጭ ተሞክሮ ለመገንባት, ከፍተኛ ገቢ ለማግኘትና የተረጋገጡ የሽያጭ ተወካዮች ራስን በራስ የመመቻቸት እና ተጣጣፊ መሆን የሚችሉ ናቸው. በአንድ ቀጥተኛ ክፍያ ላይ መሥራት ሁሉም ላይሆን ይችላል, ነገር ግን እነዚህ የስራ ቦታዎች አብዛኛውን ጊዜ ለሽልማት እና ለተቀናጁ የሽያጭ ባለሙያዎች ከፍተኛ ክፍያ አላቸው.
የምርት አምራቾች ስለ ቀረጥ, ተቀናሾች እና የግል መዋዕለ ንዋይ ግንዛቤ ያላቸው የሽያጭ ንግድ ሰዎች መሆን ያስፈልጋቸዋል.
እነዚህ ስራዎች የሚያስፈልጉት ተግሣጽ እና ፍላጎት ካላችሁ, እንደ "የሰራተኛ አይነት" ቦታ ከማግኘት ይልቅ እንደ አምራች አምሳያ ቦታ ማግኘት ብዙውን ጊዜ ቀላል ያደርገዋል. አንድ ሠራተኛ በሚቀጥርበት ጊዜ ሠራተኛውን ለመቅጠር እና ለሽያጭ የማይዝለው የሽያጭ ባለሙያ በጥቅም ላይ ለመዋል ፈቃደኛ ከመሆን ይልቅ አምራች አነስተኛ ከሆነ አደጋው አነስተኛ ነው.