ብሪያን ትሬሲ በሽያጭ ዑደት ውስጥ ያሉ ደረጃዎች

01 ደረጃ 1 - ወደፊት ማየት

የሚሸጡ ሰዎችን የማትኖሩ ከሆነ, የሚሸጡት ምንም ነገር የለም. ሁሉም ነገር በ "Prospecting" ይጀምራል, ይህም በመሠረቱ የወንጀል ተጠርጣሪዎችን ከእይታ የመጡ ሂደት ነው. ቅድመ እይታ በብዙ ቅርጾች ላይ ይከሰታል. አንዳንድ የሽያጭ ባለሙያዎች ከቤት ወደ ቤት ቅዝቃዜ ላይ የሚያተኩሩ ሲሆን ሌሎቹ ደግሞ በኔትወርክ ወይም በቀጥታ የመልዕክት ዘመቻዎችን ይጠቀማሉ.

ምንም E ንኳን E ንዴት E ንደሚያገኙና የፈለጉትን ቢፈልጉትም ሆነ ቢጠሉ, ሁሉም የሽያጭ ኹኔታ በዚህ ይጀምራል.

02 ደረጃ 2 - የግንባታ ግንባታ

ሰዎች እርስዎን ቢያምኑ, ከእርስዎ ጋር የንግድ ስራን ሊያገኙ የሚችሉበት መንገድ ያገኛሉ. ሰዎች እርስዎን የማያምኑ ከሆነ ግን ከርስዎ ለመግዛት የማይፈልጉበት ምክንያት ያገኛሉ.

አንዳንድ እድሎችን ካገኙ በኋላ, እምነትና ግንኙነትን ለመገንባት ትኩረትዎን ማጥናት አለብዎት. በዚህ ደረጃ በደንብ ካላደረጉ, በማንኛውም የእርምጃ ሂደት ውስጥ ትግል ያደርጋሉ.

በሽያጭ የሚሰሩ ብዙ የተለመዱ ስህተቶች ለመወደድ በጣም ጠንክረው መሞከር ነው. በህይወት እና በሽያጭዎች ውስጥ ከሚወደዱት በላይ የተከበርን እና የታመነን አስፈላጊነት አስታውሱ.

03 ደረጃ 3 - ፍላጎቶችን መለየት

ስለ ሽያጭ አስቂኝ ነገር: የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ሊሞላ ወይም ሊፈታበት የሚፈልጉ ወይም የሚፈልጉት ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ብቻ ነው የተሰሩት. በምርትዎ ሊሞላ የሚችለውን ለመለየት የበለጠ ያስፈልግዎታል, ሽያጩን የመጠጥ እድሎዎ የተሻለ ይሆናል.

አንዳንድ ፍላጎቶች ግልጽ ናቸው እና አንዳንዶቹ ለመገለፅ የተወሰነ ስራ ይወስዳሉ. ነገር ግን አንድ ፍላጎትን ካረጋገጡ እና የእርስዎ ፍላጎቶች መሙላት እንደሚያስፈልጋቸው ከተስማሙ, ምርቱ ሊሰጥ እንደሚችል እርግጠኛ ይሁኑ.

04 ደረጃ 4 - ተጨባጭ ማስረጃዎችን ማቅረብ

ብዙ የሽያጭ ሰዎች ትኩረት ያገኙበታል. አንዳንዶች ወደ ሽያጭ የሚገቡበት ዋናው ምክንያት ችሎታቸውን ለማሳየት እድል የሚሰጥበት ዋናው ምክንያት ናቸው. ምንም እንኳን እርስዎ ትኩረት የሚሰጣቸውም ይሁን ይበልጥ የተሻሉ ቢሆንም, አሳማኝ, ባለሙያ እና ተመርጦ የርስዎን ሃሳቦች / መፍትሄ / ኩባንያዎችን ውጤታማ በሆነ መንገድ ማቅረብ ይችላሉ.

የዝግጅት አቀራረብዎ ምን ዓይነት መልክ ቢሰጥ, መዘጋጀት እና ግልጽ ግልፅነት ከሁሉም በጣም አስፈላጊ ከሆኑት አቀራረቦች ውስጥ በጣም አስፈላጊዎቹ ሁለት ክፍሎች ናቸው.

05 ደረጃ 5 - ተቃውሞዎችን ማሸነፍ

የእርስዎ የሽያጭ ዞን 99% በደንበኛ ተቃውሞ ይሞላል. ተቃውሞው ወንዶቹን ከወንድ ወንዶች, ሴቶቹ ልጃገረዶች እና ከተዋንያን ባለሙያዎች ይለያሉ. የተቃውሞ ጥያቄዎችን ብቻ ሳይሆን ለመገመት እና እቅድ ለማውጣት መማርን ከቻሉ በአንድ ወቅት የነበሩትን ቁሻሻን ያጣሉ.

በጣም አደገኛ ተቃውሞ ማለት የደንበኛዎን ሁኔታ የማይሰሙት ነው. ያልተጠበቁ ነገሮች በልደት ቀንዎ ላይ ጥሩ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን በሽያጭ ዑደት ወቅት ግድያዎችን ይፈጽማሉ.

06 ደረጃ 6 - ሽያጮችን መዝጋት

የሽያጭ ባለሙያዎች የሚያከናውኑትን ነገር መዝጋት ብቻ እንደሆነ ብዙዎቹ የሽያጭ ባለሙያዎች ቢመለከቷቸውም, መዝጋት ብዙውን ጊዜ በጣም የተስፋፋ የሽያጭ ዑደት ውስጥ አንድ እርምጃ ብቻ ነው. በጣም አስፈላጊው ደረጃ ሊሆን ቢችልም, ስኬታማ ፋንሽኖች የሚገነቡት እያንዳንዱን ቀዳሚ ደረጃዎች በማጠናቀቅ እንጂ ሽያጩን ለመጠየቅ ወደላይ አለመግባት ነው.

በመቶዎች የሚቆጠሩ የመዝጊያ ስልቶች , ጠቃሚ ምክሮች እና ዘዴዎች አሉ, ነገር ግን በጣም አስፈላጊው ነገር የሚሸጠው ሽያጭ ማቆም እራሱ ብቻውን አይደለም እንጂ በሂደት ውስጥ አንድ እርምጃ ብቻ ነው.

07 ደረጃ 7 - ሽያጭ እና ሪፈራል መድገም

በቀጣይ የሽያጭ ኡደት ውስጥ ሽያጭ ኡደት የመጨረሻ ደረጃ በእውነቱ የመጀመሪያ ደረጃ ነው. ከደንበኞችዎ ሪፈራል ይጠይቁ ለምንድ ነው, አብዛኛዎቹ የሽያጭ ባለሙያዎች የማያደርጉት. ሰዎች ወደ ማጣቀሻዎች የማይጠይቁት ለምን እንደሆነ ብዙ ምክንያቶች ቢኖሩም, ወደ ሌላ ወደ ሌላ አመላካቾች ለምን መጠየቅ እንደሌለብዎት ምንም ያክል ምክንያቶች የሉም.

በማንኛውም ምክንያት ማጣቀሻዎችን ማግኘት ካልቻሉ, ቢያንስ ለደንበኛውዎ እንደ ማጣቀሻ መጠቀም ከቻሉ ይጠይቁ. ወደ እርስዎ የመጠራት የወደፊት ተስፋዎ ማጣቀሻዎች የግንባታ አመኔታን ቀላል ያደርገዋል. እንዲሁም የመጠቆሚያ አቅርቦቶች አቅርቦትና አቅርቦትን ማግኘት ይበልጥ ቀላል እና የበለጠ ውጤታማ ያደርገዋል.