ነገር ግን ኮታዎ እንዴት እንደተወሰነ ማወቅ ብቻ የእርስዎን ኮታ በእያንዳንዱ ወር ላይ ይበልጥ ቀላል ያደርገዋል. የተሰጠው የኮታ አገልግሎት እርስዎ ሁልጊዜ ኃላፊነቱን ከመጠበቅ ይልቅ ምትክ ሆነው እንዲያገለግሉ, በጣም ስኬታማው የሽያጭ ባለሙያ እንዴት መጠራቸውን እንደሚመለከቱ እና በኮታዎ ላይ ለክፍያ እንቅስቃሴዎችዎ እንዴት ኮታዎን እንዴት እንደሚጠቀሙ ማወቅ አለብዎት.
"ኮታችሁን ይኑርዎት"
አዎንታዊ አመለካከት መኖሩ በሁሉም የህይወታችሁ ክፍል ውስጥ ጥቅማጥቅሞችን ያመጣል. እና ብዙዎች (የዚህን ጽሑፍ ደራሲ ጨምሮ) የሽያጭ ባለሙያዎች የተመደቡትን የገቢ መጠንን በተመለከተ አዎንታዊ አመለካከት ያላቸውና ብዙውን ጊዜ የተሳካላቸው ናቸው ብለው ያምናሉ.
በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የሽያጭ ቦታን ሲቀበሉ, በተመሳሳይ ጊዜ የሽያጭ ገቢ ኮታ ይቀበላሉ. አቋሙን በመቀበል ኮታውን እየተቀበሉ ነው. በተመደበልዎት ኮታ ላይ ቅሬታዎን ቅሬታዎን ካቀረቡ, ስህተት እንደፈጸሙ በመግለጽዎ እና በመጀመሪያ ደረጃ የነበረውን አቋም በጭራሽ መቀበል የለብዎትም ማለት ነው.
ኮታዎን ይዞ መገኘት ማለት እርስዎ ቀድሞውኑ የተቀመጠ ኮታ እንዲያቀርቡ ይጠበቃሉ, እና የእርስዎ ኮታ "መምታ" የእርስዎ የስራ ሥራ አካል ነው ማለት ነው. ይህም ማለት በኮታዎ ውስጥ እና በኮታ በተመደበው ሠራተኛ ላይ ለሚኖርዎት ሃላፊነት ተስማምተዋል ማለት ነው.
ኮታዎን መያዙ ማለት በኮታ ላይ እንዲያደርስ የሚጠበቅ ተብሎ የሚጠበቀው ኮታ እና ጥላቻ አለመውደድ ከሆነ በሽያጭ መገኘት የለብዎ ማለት ነው.
«ኮታችሁን እንደ ሁለተኛዎ አስፈላጊ ክፍልዎን ይመልከቱ»
ሁሉም የሽያጭ ባለሙያ የመጀመሪያ ስራ ደንበኞቻቸውን መንከባከብ እንደሚችሉ ጥያቄ የለውም.
የቅርብ ጊዜ ሴኮንድ የተሰጠህን ኮታ ማግኘት ወይም ከልክ በላይ ማከናወን ነው. ስለ ሽያጮች ያለው ዕድል በመጀመሪያ ቅድሚያዎን እንዲንከባከቡ ላይ ማተኮር ሁለተኛውን ቅድሚያ የመስጠት ቅድመ ሁኔታን ያረጋግጣል ማለት ነው.
ለመኖር የሚያስፈልጓት እና የሚያስፈልጎው የመልዕክት ልውውጥ ዋናው ስራዎ "ለደንበኞችዎ ደንበኞች ማገልገል" ነው. ይህን መዘገበ በልቡናችን ማኖር ደንበኞችዎን ለመንከባከብ እና ከአሰሪዎ ጋር ያለዎትን አቋም ለመጠበቅ ሁለቱንም ትኩረት ይሰጣል.
በጣም ውጤታማ የሆኑ የሽያጭ ባለሙያዎች ደንበኞቻቸውን ቁጥራቸውን በመመርኮዝ ደንበኞቻቸውን ይንከባከባሉ. አልፎ አልፎም መጠነቆቻቸውን በመምታት ችግር አለባቸው. እነሱ ሁልጊዜ "ሁሉን-ውጤት" ብለው ያስባሉ እና የእነርሱ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ለደንበኞቻቸው ምርጡ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንደሆኑ ሙሉ በሙሉ ያምናሉ.
"ምን ያህል ሽያጭዎን ኮታዎን እንደሚመቱ ይወቁ"
ሽያጭ የቁጥር ጨዋታ ነው, እና ከአቋምዎ በስተጀርባ ያለውን ቁጥሮች መረዳት በጣም ጠቃሚ ነው. በተመደበልዎት ኮታ ሙሉ ሃላፊነት መውሰድ አለብዎ እና እርስዎ ኮታ ላይ ለመምታት ምን ማድረግ እንዳለብዎት በትክክል ያውቃሉ.
ወርሃዊ ኮታ ካለዎት, ኮታዎን ለመምታት በየወሩ ምን ያህል ሽያጭዎችን መዝጋት እንደሚኖርብዎት ማወቅ አለብዎት. ይህንን ለማድረግ, በአማካይ የእርስዎን አማካይ የመሸጫ ዋጋ (asp) ያሰላል እና ኮታዎን ይከፋፍሉት.
ውጤቱም ኮታዎን ለመምታት በእያንዳንዱ ወር ውስጥ ስንት ሽያጮችን መዝጋት እንደሚኖርብዎት ነው. በጣም አስቸጋሪ ለሆኑ ኢንዱስትሶች ለመምከር ቀላል ሂሳብ.
በመጨረሻም የኮታ መኖር ካስፈለገዎት እያንዳንዱ ሙያ ከሚጠበቀው ነገር ጋር የተያያዘ መሆኑን ይገንዘቡ. ዋናው ምክንያት ስራዎች የተፈጠሩ ችግሮችን ለመፍታት እና የተወሰኑ ውጤቶችን ለማቅረብ ነው. በሽያጭው ድንቅ ዓለም ውስጥ, ያ የተወሰነ ውጤት የሽያጭ ኮታዎ ይባላል.