በዚህ አስተሳሰብ ችግር ያለው የሽግግር ሽያጭ አዲስ ነገር አይደለም, እና እያንዳንዱ የፈጠራ ሽያጭ ቅጦች አንዱ ነው.
የሽያጭ ሽያጭ በትክክል ምን ማለት ነው?
በቀላሉ ይፃፉ; የመፍትሄ ሽያጭ ማለት አንድ ባለሙያ የደንበኛን ፍላጎት የሚያሟላ ምርት ወይም አገልግሎት ሲሸጥ (ወይም ለመሸጥ ሲሞክር) ነው. በውጭ በኩል የሽያጭ ሽያጭዎች ከየትኛውም ነገር ውጭ ዋጋን ካልሸጡ ነው.
በመፍትሔ ሽያጭ ላይ እርምጃዎች ተካሂደዋል
የሽያጭ ሽያጭዎች የደንበኞችን ፍላጎት የሚጠይቁ ስለሆነ, በመፍትሔ ሽያጭ ላይ የተካተተው የመጀመሪያው እርምጃ ለደንበኛዎ ፍላጎትዎን ለመለየት, ለመለየት ወይም ለመፍጠር ነው. የደንበኛ ፍላጎት ለይቶ ማወቅ ደንበኛዎ ከችግርዎ ጋር ችግር ለመፍታት ከችሎቱ ጋር በሚዛመድ መልኩ ምን እንደሚያስፈልገው ለመወሰን ማለት ነው. ብዙውን ጊዜ የደንበኛዎ ፍላጎት የእነሱ መሆን የለበትም ይሆናል. የእርስዎ ሥራ ደንበኛው የእነሱን እውነተኛ ፍላጎት ወይም ፍላጎቶች ለይቶ እንዲያውቅ ማድረግ ነው.
የደንበኞችን ፍላጎት ማወቅ በጥልቀት መቆፈር, ጥያቄዎች መጠየቅ እና አንዳንድ ምርምር ማድረግን ይጨምራል. ለአብዛኛው ክፍፍል, የተፈለገው ፍላጎት እንደ አንድ ፍላጎት እንደገባው እያወቀ ወይም አንድ ነገር እንደ አስፈላጊ አለመሆኑን ባለማወቃቸው ደንበኝነ ያስፈልገዋል ብለው እውቅና አይሰጣቸውም.
ሌላ ዓይነት መክፈል ሊኖርበት ይችላል ምክንያቱም ደንበኛውዎ ሊገለጥ የማይፈልግ ነው. ችግር ሲገጥመዎት, ደንታ ቢስ ወይም ቁጣ ሲመጣ ደንበኛውዎ መፈተሽ የማይፈልግበት ጊዜ መቼ እንደሆነ ይወቁ.
የሚያስፈልገውን ማምጣት ሙያ, ክህሎት እና ከፍተኛ የመተማመን ደረጃ ይወስዳል.
ፍላጎትን መፍጠር ማለት ምን እንደሚመስለው ነው; ደንበኝዎ አንድ ነገር እንደ አስፈላጊነቱ ካላሳወቁ በስተቀር የሚያስፈልገውን ነገር እንደሚያስፈልጋቸው ማሳመን.
ለሽያጭ መፍትሄውን ማምጣት
የሽያጭ ባለሙያ ለደንበኞች ፍላጎቶች መፍትሄ ካላገኙ በስተቀር እርስዎ የሚፈልጉትን ማወቅ, ማንነት ወይም መፍጠርን መጠቀም ምንም ፋይዳ የለውም. መፍትሔን መፈለግ ማለት የ "መፍትሄ ሽያጭ" ማለት ነው. የእርስዎ ምርት ፍላጎት መፍትሄ ያልፈለገው ደንበኛ ችግር ለመፍጠር ከፈለጉ ታዲያ ያቀረቡት መፍትሔ ሙሉ በሙሉ መፍትሔ አይሆንም.
የእርስዎ ሐሳብ ለድርጅትዎ መፍትሄ ሆኖ እንዲታይ ለደንበኛዎ ፍላጎት መፍትሄ መስጠት አለበት.
ለችሎታ ችግር ችግር ሽያጭ
በይነመረብ ከመድረሱ በፊት ባሉት ቀናት ደንበኞቻቸው ለፍላጎታቸው መፍትሄዎች ለማሳወቅ በሽያጭ ባለሙያዎች ይመኑ ነበር. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የንግድ ሥራ አስኪያጅ ወይንም ባለቤቱ ስለ ንግድ ሥራ ስጋቶች መፍትሄ ለማግኘት የተረጋገጡ መንገዶችን ወይም ሂደቶችን ለማወቅ አልቻሉም. ነገር ግን እጅግ በጣም ብዙ በሆነ የበይነመረብ ግንኙነት ያላቸው ንግዶች, አስተዳዳሪዎች እና ባለቤቶች የሚታወቁ እና የማይታወቁ ፈተናዎችን ለማሸነፍ ከተረጋገጡ ዘዴዎች ወይም የተጠቆሙ ዘዴዎች ጥቂቶቹ የመዳፊት ጠቅታዎች ብቻ ናቸው.
አንድ የሽያጭ ባለሙያ በአስፈፃሚው ምርት ወይም አገልግሎት ላይ መፍትሄን የሚፈልግ ወይም የሚፈልጉትን ነገር ለመፍጠር ብቻ የሚያተኩር ከሆነ ደንበኛው ችግሩ ሙሉ በሙሉ አለመሆኑን ሳያስብ, ችግሩ ሊፈታ እና ለችግሩ መፍትሄዎች ናቸው.
ደንበኞች ስለ ኢንዱስትሪያዊ ምርጥ ልምዶች በመማር ረገድ የበለጠ ግንዛቤ አላቸው, እና የእነርሱን የንግድ ሥራ ሂደት ለማሻሻል ባለው ውድድር በጣም የተገፋፉ ናቸው. ለሽያጭ የሽያጭ ባለሙያ ይህ ማለት ደንበኞቻቸው ስለ ችግሩ, መፍትሄው እና አማራጮቻቸው ቀድሞውኑ ስለ ነው. ስለዚህ በተለመደው የሽያጭ ሽያጭ አቀራረብ ላይ መመስረት አንድ ልዩ የሆነ መፍትሔ ካላመጣዎት በችርቻሮ ንግድዎ ውስጥ ለመሞከር በጣም ከባድ ነው.