በእርስዎ አስተያየት ላይ ተጨማሪ ተጽዕኖ ማሳደር
የመርሃግብርዎን ውጤታማነት ለመጨመር አንድ ፈጣን ምክር ይኸውና. እንደማንኛውም ፈጣን ጠቃሚ ምክር, ይህንን ለመቆጣጠር ቀላል እና ፈታኝ ነው. ይሁን እንጂ ቀጣዩ የውሳኔ ሃሳብዎን በሚቀይሩበት ጊዜ ይህን ጠቃሚ ሃሳብ በአዕምሯችን ውስጥ ማስቀመጥ እርስዎ በአተኮሩ ላይ ትኩረት እንዲያደርጉ እና የወደፊት ተስፋዎ ለመረዳት እንዲችሉ ያግዛል.
አቤቱታውን በአስተሳሰር ውሳኔው ንድፍ ያቅርቡ
በተሳካ ሁኔታ መርምረዋል እና ለእርስዎ የቀረበልዎትን ዕቅድ ለማግኘት ፍላጎት ያለው ብቃት ያላቸው ደንበኛ ነዎት.
እርስዎ እንደርስዎ , ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ መፍትሄ ሊያገኙ ይችላሉ.
ምርጥ ስራ!
አሁን ምንም ነገር የማድረግ ምርጫን ጨምሮ ከእርስዎ ጋር ማንኛውንም የንግድ ስራ ለምን እንደማያደርጉ የሚያሳይ ደንበኛን አሁን የሚያሳዩበት ጊዜ አሁን ነው. ያቀረቡት ሐሳብ "መብራት" ካልሆነ, ስምምነቱን ለመዝጋት ጊዜ ሲመጣ ትግል ማድረግ ይችላሉ.
በደንብ የተዋቀሩ, በጥሩ ሁኔታ የተነደፉ እና በትዕግስት የተከናወኑ ስምምነቶች ለደንበኛው ያቀረቡት የውጤት አቅርቦት ደካማ በመሆኑ ምክንያት ከአብዛኞቹ ምክንያቶች መካከል አንዱ ደካማ ነው. እና ከሁሉም የከፋ የሆነው ድክመት የእርስዎ ጥያቄ ከትክክለኛ ሰው ጋር ከተጻፈ ነው.
የእያንዳንዱን እቅድ ጥያቄ ለእርስዎ "አዎን" ወይም "አይደለም" ለሚሉት ግለሰቦች ወይም ሰዎች መፃፍ አለበት . ይህ በአጠቃላይ የሽያጭ ኡደት ደረጃዎች ውስጥ አብረው የሠራችሁት ላይሆን ወይም ላይሆን ይችላል.
በሽያጭ ኡደቱ መጀመሪያ ላይ ማወቅ በጣም ወሳኝ ነው የመጨረሻው ውሳኔ ሰጪ የሚሆነው.
ታሪክዎን በድጋሜ እንደገና መናገሩ
አብዛኛዎቹ የኮርፖሬት ሽያጭ ባለሙያዎች ለደንበኞቻቸው ለሚሰጣቸው ምርት ወይም አገልግሎት ገንዘብ መዋዕለ ንዋያቸውን እንዲከፍሉ ለመጠየቅ በመገናኛ ዘዴዎች ይጠቀማሉ. አንዳንዶች ደንበኛው ከኩባንያዎቻቸው ጋር የንግድ ግንኙነት ማድረግ የሚገባቸውን ምክንያቶች ሊጨምሩ ይችላሉ, ነገር ግን በእራሱ ብቻ ሊቆም የሚችል የአቅርቦት እቅድ ነው.
በደንብ በጽሑፍ የቀረበ የሽያጭ ሂደት በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ በዝርዝር ያቀርባል, እና አንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት ለተለየ ፍላጎት እንደሚፈታው እንደገና ያብራራል. ስለርስዎ, ስለ ድርጅትዎ, ስለ ምርቱ እና ስለ ዋጋዎ መግለጫ መሆን የለባቸውም. ለምን? ምክንያቱም ውሳኔ ሰጪው ሙሉ ለሙሉ ያልተሟላ እና ለማንኛውም ለተፈለገው መፍትሔ "የማይገዛ" ከሆነ እና እርስዎ ካቀረቡት መፍትሔ ጋር ከተስማሙ, ያደርጉት ዋጋውን ወደ የዋጋ ገፁ የሚላከው እና ከማስወጣቸው ማናቸውንም ሰዎች ጋር ለማወዳደር ነው. አንድ እቅድ.
ያቀረቡት ሃሳብ ህመማቸው ምን እንደሆነ እና ለምን መፍትሄ እንደፈለጉ ማሳወቅ አለበት. እነሱ ምን እንደሆኑ, ለምን እንደጠየቁ እና እንዴት እንደሚፈልጉ, በተለይ ፍላጎቶቻቸውን ይፈታቸዋል, ምርታቸውን ያሻሽላሉ , ገንዘብን ያስቀምጡ ወይም ህይወታቸውን የተሻለ ያደርጋሉ.
ውሳኔ ሰጪው እያንዳንዱ እርምጃ ከእርስዎ ጋር ካልሆነ ታዲያ የሥራ ባልደረቦቻቸው ምን ዓይነት ተፈታታኝ ሁኔታ እንደሚገጥማቸው ያውቃሉ እና እነዚያን ተግዳሮቶች ለመምረጥ ከሁሉ የተሻለው ምርጫ ለምን እንደሆነ እርግጠኛ አይደለህም. ላልተሳተፉ የውሳኔ ሰጪ ፈላጊዎች ወሳኝ መልዕክት የማቅረብ እድልዎ ከእርስዎ የጥያቄ ሃሳብ ጋር ነው. የመጨረሻ ውሳኔ ሰጪዎ የርስዎን ሐሳብ ለማንበብ እና የትኛውን ከንግድ ስራዎ ተፈታታኝ ሁኔታዎች ለማሟላት እየቀረቡ እንደሆነ, እንዴት ለመከራከር እንደሚፈልጉ, እንዴት መፍትሄዎን እንደሚፈታ እና እርስዎ እና ድርጅትዎን ችግሯን ይፍታ.
ያቀረቡት ሃሳብ የመፍትሄዎ አጠቃላይ አጠቃላይ መግለጫ ብቻ የሚሰጥ ከሆነ ብቻ ወደኋላ በመመለስ እራሱ እንዲቆም ለማድረግ በቂ ዝርዝሮችን ያክሉ. ከፍተኛ ጥረት ማድረግ የሚጠበቅብዎት ሚዛን የፕሮጀክቱን ርዝመት በአጭር ጊዜ ውስጥ በመያዝ ውሳኔውን ለመወሰን የሚያስችለውን በቂ መረጃ መስጠት ነው.