በቃለ መጠይቅ የሻጭ ሽያጭ ዘዴዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

በቃለ መጠይቁ የመጀመሪያ ሽያጭዎን ያከናውኑ

ቃለ-መጠይቆች ውጥረት ያስከትላሉ. በአብዛኛው በደንብ እየተፈረድክባቸው ወይም እየተጣደፉ እንደሆነ በትክክል በሚገባ ታውቃለህ. ከተሰጡት ምላሾች በአንዱ ስህተት ሰርሱ ሥራ የመያዝ እድልዎ እየቀነሰ ነው. ነገር ግን የቃለ መጠይቅ ውጥረት ሊያስከትል ይችላል, ለጥያቄው ቃለ መጠይቁን በመዝጋት ቃለ መጠይቁን ማቆም ከቻሉ, ከእርስዎ የመቁረጥ ክህሎቶች ጋር እውነተኛውን የሕይወት ልምድ በማዳበርዎ ያሳያሉ.

ለምን መጣር?

የሽያጭ ባለሙያዎች ከማስፋፋት , ከማጠናከሪያና ከአቀራረቦች ጋር በመተባበር የሽያጭ ባለሙያዎች ስምምነቶችን ለመዝጋት መቻል አለባቸው.

ሽያጮችን ለመዝጋት ወይም ላለመቋቋም ችሎታ ከሌላቸው ሁሉም ክህሎቶች ዋጋ ቢስ ናቸው.

አንድ የሽያጭ ባለሙያዎች ዋና ስራው የወደፊቱን ወደ ደንበኛዎች መቀየር ነው. ይህ ሂደት በሽያጭ አቅራቢያ ይከናወናል. ለሽያጭ ሥራ ቃለ-መጠይቅ ከፈጠሩ, ውሳኔ ሰጪዎች ለፈቃደኛ እና ለመሥራት ፈቃደኛ እንደሚሆኑ ለማሳየት የወቅቱን እድል ማሳየት ይችላሉ. የመዝጊያ ክህሎቶችዎ ደካማ እና ስልጠና የሚያስፈልጋቸው ቢሆኑም, ለመዝጋት ሙከራዎችዎ ስነ-ድምጽን ይናገራሉ እና አክብሮት ያገኛሉ.

መቼ እንደሚዘጋ

የሽያጭ ባለሙያዎች የሚኖሩት "ABC" በሚሉት ፊደላት በአጠቃላይ ቀላል ቀመር ነው. እነዚህ ለ "ሁልግዜ ዝግ ነው". ምንም እንኳን ይህ ሁልጊዜ መደምደሚያ ላይ ከመጠን በላይ ጥብቅና መቆም ሊያስከትል ቢችልም, የዝግጅቱን ዕድሎች ጠንቅቆ የሚያውቀው ነገር በሽያጭ በጣም አስፈላጊ ነው. በቃለ መጠይቅ ወቅት ተመሳሳይ ተመሳሳይ ነው.

አንዳንድ ቃለ-መጠይቅ ኤክስፐርቶች የቃለ መጠይቁ መጨረሻ አካባቢውን ለመዝጋት እስኪያበቃ ድረስ እየጠበቁ እንደሆነ, የተሻለ ምክር በምክክሩ ጊዜ ሁሉ "ሙከራ" ወይም "አጭር-መቅረጾች" መጠቀም ነው.

እነዚህ "አነስተኛ ቅጽበታዊ ዝግጅቶች" ልክ እንደ "ቀላል" - "በሂደትዎ ሂደት ውስጥ ለትምህርትና ለተሞክሮ አስፈላጊ አሳሳቢ ነገሮች እንደሆኑ እርግጠኛ ነኝ." እንደዚህ አይነት መግለጫ ቃለ-መጠይቆች ስለልጅዎ ትምህርት እና ልምዶች ምን እንደሚመስሉ ለማወቅ የሚያስችል ምላሽን ይሰጣል. የእነሱ ምላሽ መሰረት በማድረግ እንደ የሙከራ ፈተና ልትጠቀም ትችል ይሆናል, "እኔ ለስራው ጥሩ አጋጣሚ ነው ብዬ እገምታለሁ.ከእርስዎ ሌላ ምን አስፈላጊ ነገሮች አሉ?" ይሄ የቃለ መጠይቁን ፍጥነት እና አቅጣጫ እንዲቆጣጠሩ ብቻ አይደለም የሚረዳል ነገር ግን እንዴት ስምምነትን መዝጋት እንደሚችሉ ያውቃሉ!

ምን ያህል ከባድ ነው?

ጠንካራ የመዝጊያ ቴክኒኮች ተገቢ ባልሆነ መንገድ ጥቅም ላይ ከዋሉ አደገኛ ናቸው. አንዳንድ ጊዜ ተስፋ ከመቁረጥ, ከልክ በላይ በራስ መተማመን እና ውጥረት የሚፈጥር ሁኔታን ይፈጥራሉ. የሥራ መደብ መዘጋት ይበልጥ ስሜታዊ ያልሆነ ነገር ግን ጥብቅ እና የተረጋገጠ መሆን አለበት. የእርስዎ ቅርበት አንድ መልዕክት ያስተላልፋል.

እርስዎ የሚፈልጉት ሥራዎን እና ውጤቱን ሊያስገኙ ትችላላችሁ

አቋምዎ አሁን ካለው ክህሎትዎ በላይ እንደሆነ ከተሰማዎት, የመዝጊያው ሙከራዎ ያቅተዎታል. በአስቸጋሪ ጊዜያት ለመዝጋት የሚሞክሩ ሰዎች, በአቋሙ ውስጥ የሚጠበቁ ውጤቶችን ማድረስ እንደሚችሉ እርግጠኛ አይደሉም.

ለሥራው ጠንክረህ ከመሄድ ይልቅ ይበልጥ አሳማኝ የሆነ የመዝጊያ ዘዴ ተጠቀም. በቃለ-መጠይቁ ወቅት አነስተኛ-ፊደሎችን ከተጠቀሙ ከቃለ-መጠይቅ ጋር ጥሩ ግንኙነት ይኖራቸዋል, እና እርስዎም ሆኑ እነዚህም የአንድን ሚና ድርሻዎች ለማሟላት ያለዎትን ብቃት በተመለከተ ስምምነት ላይ ይደረጋሉ ወይንም ሊያጋጥሙ የሚችሉ አንዳንድ ጉዳዮችን ለይተው ያውቃሉ . በሁለቱም መንገድ, አነስተኛ-ቅጽን በመጠቀም ማራቶን እና የመጨረሻውን የመጨመሪያ መንገድ ይገነባል.

የምትጠቀምባቸው ቃላቶች የእራስህ መሆን ቢያስፈልጋቸውም, የቃለ ምልልስ ቃለ-መጠይቅ እንደሚከተለው ሊመስል ይችላል, "እኛ ስለተነጋገርናቸው ነገሮች ሁሉ መሠረት በማድረግ ለዚህ አቋም ያለህን መስፈርት አሟልቼ አገኛለሁ. ከእርስዎ ጋር ወደፊት ለመሄድ ፍላጎት ስላደረብዎት እና ለሚቀጥለው እርምጃዬ ምን እንደሚሰማዎት በቀላሉ መጠየቅ እፈልጋለሁ? "

ይህ ለስላሳ እና ግምታዊ-አጻጻፍ ቅርብ ሁሉም ከርስዎ መመዘኛዎች ጋር የሚስማማ መሆኑን እና የሚቀጥለውን ደረጃ ይጠይቃል. የሚቀጥለው ደረጃ መኖሩን ሁላችንም ተስማምተናል ማለት ነው, በመጨረሻም ደረጃውን እንዲወስዱ መጠየቅ አለብዎት.

እንደ ሰራተኛ ለመያዝ ምንም ፍላጎት ከሌለ በመጨረሻ የመጨረሻ ጥያቄን ሲጠይቁ ያገኛሉ. ይህ ደግሞ ተስፋ አስቆራጭ ሊሆን ቢችልም, ለእርስዎ ትክክለኛውን ቦታ በማግኘት ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል. ሆኖም ግን, ተጨባጭ እጩ እንደሆነ ከተወሰኑ, ለመዝጋት ፈቃደኛ መሆንዎ በእጩ ዝርዝሩ አናት ላይ ያስቀምጡዎታል.