ሁሉም ነገር ሲጀመር
እንደ ፈጣን ክለሳ ለማቅረብ አንድ የተለመደ የሽያጭ ዑደት የሚጀምረው ፍቃዱን በመጠየቅና ለመጨረስ በመጠየቅ ነው.
አብዛኛዎቹ የሽያጭ ሰራተኞች ከመ ደረጃ 1 እስከ መጨረሻው ድረስ በመሄድ ብዙውን ጊዜ የሚሸጡትን እና ብዙውን ጊዜ ሽያጭ ያጣሉ. ምክንያቱም በአንድ ደረጃ በቂ ስራ አልሰራም ወይም አንድ ደንበኛው በእንቅስቃሴው ወቅት ፍላጎትን ያጣል. ሽያጭን ማጣት (የሽያጭ ስራን ለሚከታተሉ የሽያጭ ስራዎች) የሽያጭ አንድ ክፍል ነው, ለሽያጭ ኡደትዎ የኋላ ግዜ ቢቀሩስ ? በሌላ አነጋገር ሪፈራልን በመጠየቅ የሽያጭ ዑደት ቢጀምሩስ?
ይህ ለረጅም ጊዜ ሽያጭ ለሆኑ ሰዎች ትንሽ መጥፎ ስሜት ሊሰማቸው ይችላል, ነገር ግን ከዚህ አቀራረብ የተረጋገጠ የተራቀቀ የስነ-ልቦ-ትምህርት አለ. "መሠረታዊ የሰው ልጆች ፍላጎታችን ከራሳችን ማንነት ጋር የሚስማማ መሆን አለበት." በሌላ አባባል ስለራስዎ አንድ ሰው የሆነ ነገር ከተናገሩ ታዲያ መግለጫዎ ትክክለኛ እንደሆነ እና እርስዎ ማንነትዎን እንደሚያንፀባርቅ የሚያሳይ ማረጋገጫ ለማሳየት ይወሰዳሉ. ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ተጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉ የምታውቃቸው ሰዎች ዝርዝር, ለእውቀትዎ የበለጠ መረጃ በመጨመር, እና በመጨረሻም ምርትዎን ስለመጠቀም ያቀርባል.
ማጣቀሻዎችን ማግኘት
ወደ አንድ ሰው ቢሮ መሄድ እና ወደ ሌላ ማጣቀሻዎች መጠየቅ ከቢሮው ያለምንም ፍጥነት ከቢሮ ያባርሯታል. ነገር ግን, እራስዎን እና ምርትዎን ወይም አገልግሎቱን በባለቤትነትዎ / በስራዎ / በስራዎ / በአገልግሎቱ ውስጥ ቢያስቀምጡ, ያቀረቡት ሰው ፍላጎት ደረጃውን ይለጥፉ, ከዚያም ለሚወክሉት ነገር ሊፈልጉ ይችላሉ ብለው የሚያስቡትን ጥቂት ባለሙያዎችን ይጠይቁ. በጣም በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል.
"የኋላ ኋላ መዝጋት" ቴክኒዎች የሚያገኙት ልምድ ደንበኛው የሆነ ነገር ለመሸጥ እየሞከሩ እንዳልሆነ ሲረዱ በቀላሉ እንዲረጋጉላቸው ነው. ይህ ውጥረትን ማስወገድ ደንበኛው ትንሽ ዘና ለማለት እና ጥበቃቸውን ለማስጣል ያመጣል. ሪፈራልን የሚያገኙ ከሆነ, ደንበኛው ጥበቃውን ካቆመ እና ለጥያቄዎ ጥልቅ አስተያየት ለመስጠት ዕድል ከመሰጠቱ በፊት ብዙ ሰከንዶች ይመጣሉ.
ጥያቄን ለመጠየቅ ይጠይቁ
ስምን ወይም ሁለት ስም ለማግኘት ስኬታማ ከሆኑ ክትትል እንዲደረግልዎት የደንበኞች ፈቃድ እንዲጠይቅ መጠየቅ አለብዎት. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ደንበኛው ይህን ጥያቄ ሲጠየቅ ይደናገራል, እና ተስፋዎ ስለ ምርትዎ በይበልጥ ማወቅ ከፈለጉ ወደ ማጣቀሻው ስለሰጡዎ የበለጠ ምቾት እንዲሰማቸው ወይም ምርቶቹን በሆነ መንገድ ጥቅም ማግኘት ይችል እንደሆነ ለማወቅ ያግዛል. በሁለቱም መንገዶች እዚህ ነጥብ ላይ ቢደረሱ ጠንካራ አቋም እንዳለዎት ይወቁ.
ሰዎች እራሳቸውን በሚጠሩበት ሁኔታ እና እራሳቸውን እንዴት እንደሚያቀርቡ በማስታወስ, ሪፈሉን የሚሰጡ ብዙ ደንበኞች ምርቱን ይገዛሉ. ጓደኞቻቸውን ወይም የንግድ ሥራ ተባባሪዎች ስማቸውን (ሎችን) ስም በመስጠት ለእነርሱ ምክር ሰጥተዋል, እናም ከድርጊታቸው ጋር ተጣጥመው ለመቆየት እንደሚረዱ ያውቃሉ.
የዚህ የሽያጭ ዘዴ ዋና ክፍል የግዢ ምልክቶችን በደንብ መገንዘብ ነው. ብዙውን ጊዜ የመጠየቅያ ጥያቄዎትን ካሳለፉ በኋላ የሚቀርቡ ጥያቄዎች ለማሳየት እድል መሰጠት አለባቸው ወይም ቢያንስ የምርትዎ እሴቶች ላይ ይወያዩ. አብዛኛዎቹ ደንበኞች ከሽያጭ ባለሙያዎች ጋር በመተባበር በጣም የተሻሉ ስለሆነ, የኋላ ኋላ የአጻጻፍ ስልቶችን በመጠቀም, በበርካታ አጋጣሚዎች, በደንበኛዎ አእምሮ ውስጥ የተወሰነ የማወቅ ፍላጎት ይፍጠሩ. የማወቅ ጉጉት ያላቸው ጥያቄዎች ናቸው. እና ጥያቄዎች በማጭበርበር ግዥዎችን ይገዛሉ.
ይህ "ወደኋላ መቆየት የሚቻል ቴክኒክ" ለሁሉም ሰው የሚሆን እና በአጠቃላይ ከመጥቀሻዎች ይልቅ የበለጠ ጥሰቶች ያስከትላል. ነገር ግን በቅርብ የሚጠጉ እድሎች ብዙውን ጊዜ ያበቃል, ወደ ጥቆማዎች በሚጠጉበት ጊዜ ተጨማሪ ሽያጮች ያመጣሉ. የዚህ ዓይነቱ መዝጊያ የመጨረሻ ጠቀሜታ ከሽላላቅ ወርቃማ ደንቦች መካከል አንዱን ሁልጊዜ ማስታወስ ነው.