ትኩረት, ፍላጎት, ምኞት, እርምጃ
የአዳራ ምህፃረ ቃል ኤ አይደ ር ማለት ትኩረት, ፍላጎትን, ምኞትን (ወይም ውሳኔ), እርምጃን, እና በአብዛኞቹ ዘመናዊ የግብይት እና ማስታወቂያዎች መሰረት ከሆኑት መሰረታዊ መርሆዎች አንዱ ነው. በመሠረቱ, የገቢያዎ ወይም የማስታወቂያ ስራ ከአራቱ የአድአንድ እርምጃዎች ውስጥ አንዱ ካልጎደለ አይሳካም. እናም ከባድ አይሆንም.
አሁን ግን, ማስጠንቀቂያው በተጨባጭ እውነት ላይሆን ይችላል (አንድ ምልክት ወይም የግንዛቤ ዘመቻ በቃሉ ውስጥ የእርምጃ እርምጃ አያስፈልገውም) ስለአይ ኤ አይ ኤም ማወቅ አለብዎት እና በተቻለ መጠን በተጠቀሙበት ጊዜ ይጠቀሙበት.
ለመቆጠብ ከመቻልዎ በፊት በደንብ መማር ያለብዎት ሕግ ነው. እንግዲያው, ዘመናዊ የግብይት እና ማስታወቂያዎችን የማዕዘን እቅዶች ውስጥ ወደ ውስጥ እንንከባከባለን ... የ AIDA ሞዴል.
ኤድዋይ የመጣው ከየት ነው
የአሜሪካ ማስታወቂያ እና ሽያጭ አቅኚ ኤሊያስ. ሴንት ኤልሞ ሉዊስ በ 1951 ወደታተሪው አዳራሽ ታዋቂነት የተተረጎመ አፈ ታሪክ ወሳኙን ሐረጎትና አቀራረብ ፈጠረ. እ.ኤ.አ. በ 1899 ጀርመናዊ ጉዞውን ጀምሯል, ሉዊስ "አንባቢውን ለመያዝ, እሱን ለማስታወቅ, ለደንበኛው እንዲሰራ" ሲወያይበት. በ 1909 ይህ ሁኔታ ብዙ ጊዜ አብቅቶ "ትኩረትን, ማንጎችን ቀስቅሶ, አሳማኝ እና አሳማኝ" ሆኗል. በአሁኑ ጊዜ በመላው ዓለም ጥቅም ላይ ከዋለው የአዳድ ሞዴል የራቀ አይደለም.
ትኩረት
"አድኃነት" ተብሎም ይጠራል. ዛሬም በአብዛኛው ማስታወቂያ አስነጋሪዎች የሚታየው ይህ ክፍል ብዙ ጊዜ ነው. ተጠቃሚው ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንደሚፈልጉ ቢያስደስት ይሻላል, ነገር ግን ያ የማይቻል ነው. በሚያሳዝን ሁኔታ, ብዙ ማስታወቂያዎች ወደ ወለድ ቀጥታ ወደታች ይመለሳሉ, እናም በማሰላሰል ማስታወቂያው ውድቀት ይደረግበታል.
አንድ ማስታወቂያ እንደፈለግዎት ሁሉ ብስለት ወይም አሳማኝ ሊሆን ይችላል, ማንም ባያሰላስል, ነጥቡ ምንድን ነው?
የተጠቃሚውን ትኩረት ለመሳብ የተሻለው አቀራረብ ብጥብጥ ይባላል. ይህ ዘዴ ሸማቾቹ በጥሞና እንዲከታተሉ የሚያደርጉት ዘዴ ነው. የሚከተሉትን ለማድረግ በሚከተሉት መንገዶች ሊፈጸም ይችላል-
- አካባቢ: ማስታወቂያዎችን ባልታሰበ ሁኔታ ማስቀመጥ. ይህ በአብዛኛው ደፋር ወይም ደካማ ሜዳ ተብሎ ይጠራል.
- የነብስብ ሁኔታ: ሰዎች በትኩረት እንዲከታተሉ ማድረግ በድንገተኛ ሁኔታ ሊከናወን ይችላል. ይህ በተለያየ መልኩ ሊሠራ የሚችል ሲሆን, በጣም የተለመደው የጾታ ስሜትን የሚቀሰቅስ ምስል ነው. እርግጥ, የሚያደርጓቸው ነገሮች በተወሰነ መልኩ ከምርቱ ጋር የተያያዙ መሆን አለባቸው.
- ግላዊነት ማላበስ - በተለይ ለእርስዎ የታለመ ከሆነ የሆነ ነገር መተው ከባድ ነው. ይህ በቀጥታ ካሁን በኋላ በቀጥታ የሚላክበት ደብዳቤ አይደለም, ሁሉም ለግል የተበጁ ስለሆነ. ነገር ግን ጋዜጣ ማንበብ እና ስምዎን በርዕሰ አንቀጹ ላይ ሲያዩ. ማንበብ ትፈልጋለህን?
ፍላጎት
አንዴ ትኩረታቸውን ካገኙ በኋላ ማስቀመጥ ይኖርብዎታል. ይሄ ከመጀመሪያው እርምጃ በጣም አተኩሮ ነው, በተለይ የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት በተለምዶ የሚስብ ካልሆነ (ስለ ኢንሹራንስ ወይም የባንክ ምርቶች ማሰብ).
ብዙ ኩባንያዎች መረጃውን በሚያስደስት እና የማይረሳ መንገድ በማስተዋወቅ ይህን በሚያምር ሁኔታ ለማጓጓዝ ችለዋል. የጂዮ የንግድ ማስታወቂያዎች በድርጊቴ ጌኮ እና በካቬንስ ማስታወቂያዎች አማካኝነት በጣም ደቃቅ ነገሮችን ወደ ሌላ ደረቅ ጉዳይ እንዲጨምሩ ያደርጉ ነበር.
ቀጥተኛ ደብዳቤ ከጻፉ በብዙሃን ብዙ ጽሁፎች አንባቢን አታድርጉት. ያልተለመዱ ንዑስ ፊደሎች እና ምሳሌዎችን በመጠቀም መረጃውን ቀላል, በቀላሉ ለማንበብ እና ለመከፋፈል. ይህ እንደ ከባድ ስራ መሆን የለበትም, የወደፊቱን ውድ ጊዜዎን እየወሰዱ ነው.
ምኞት
ትኩረታቸውን ያዙት, እና ጠብቀዋል. አሁን ምኞትን ለመፍጠር የእርስዎ ስራ ነው. የነገርከውን ታሪክ ወደ ፊት እጅግ በጣም ጠቀሜታ የሌለው ብቻ ሳይሆን ሊቃወም ይችላል. መረጃዎችን በበርካታ የተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ በማሳየት በፋብሪካዎች በኩል በጣም ጥሩውን ያደርጋሉ.
"በእርግጥ, ጥሩ የበሰለ ጣፋጭ ነው, ነገር ግን አንድ ሙሉ የተጠበሰውን ዶሮ ማብሰል ይችላል, እና በተመሳሳይ ጊዜ ነውን?" እና ጣፋጭም ሊያደርግ ይችላል, እንዲሁም ማጽዳት ቀላል እና ምንም ቆጣቢ ቦታ አይይዝም. " በተመልካች ወይም አንባቢዎ አንድ መደምደሚያ ላይ እስኪደርሱ ድረስ በአንዳንድ ባህሪ እና አሳማኝነት ላይ በመቀባት እውነታዎችን እያስተጋቡ ነው, "ይህ ለእኔ በእርግጠኝነት ነው! በእርግጥም, ይሄ ሳይሳካለት ለመኖር መቻሌ እጅግ አስገርሞኛል. ረጅም! "
በዚህ ደረጃ ላይ አሌክ ባልድዊንን (በጣም ጥሩ በሆነው) ውስጥ በሚታወቀው የግሌን ሮዝ ትዕይንት ላይ ይህ ደረጃ ውሳኔ ይባላል.
ልክ በጥቅም ላይ የሚውል, ነገር ግን ፍላጎቱን እንደተፈጸመ ለማስረገጥ ተጨማሪ ደረጃን ይወስዳል, እንዲሁም ለመግዛት ውሳኔ ላይ ደርሰዋል (ወይም ጥሩ ያልሆነ የሚሸጥ ሥራ ቢያከናውኑ).
ተግባር
ሸማቹ በዚህ ጊዜ ከእርስዎ ጋር ከሆነ, ለማከናወን አንድ ሥራ አለዎት. በጣም ጠቃሚው ሥራ ነው, እናም ብዙ ጊዜ " ሽያጩን " ይጠቀሳል. በፍርድ ቤት ውስጥ, ይህ ከጠበቃው የመጨረሻው ማጠቃለያ ነው. እሱ ወይም እሷ ቀድሞውኑ ጉዳዩን አቅርበዋል, አሁን ስምምነቱን ለማተም እና ከክርክርዎ ጋር እንዲስማሙ ለማሳመን ጊዜው አሁን ነው.
አንድ ምርት በመሸጥ ተመሳሳይ ነገር ነው. እና በድጋሚ ኤሌክትሮኒካዊ ግልጋሎቶች ይሄን ጥሩ ነገር ያደርጉታል (ምንም እንኳን በጣም ትንታኔ ቢባልም). ምርቱን ካሳየ በኋላ እና የሚያስፈልገዎትን ነገር ካሳዩ በኋላ, በሚያስደንቅ ቅናሽ ሽያጩን ይዘጋሉ. ይህ የተግባር ጥሪ (ሲቲኤ) ነው. በከፍተኛ ዋጋ ይጀምራሉ, ከመጀመሪያው ዋጋ ሶስተኛው እስከሚቀንስ ድረስ እና ከዚያም በኋላ ሁለት-ለ-አንድ ቅናሽ እና ነጻ መላኪያ ይሰጥዎታል. በዛ ነጥብ ላይ በመጠምዘዝ ላይ ነዎት.
እንደዚህ መሆን የለበትም. የድርጊቱ እርምጃ ጥሪ ለማድረግ ወይም ድር ጣቢያውን ለመጎብኘት ከፈለጉ, ያንን ያድርጉት. ለሙከራ ድራይቭ ወደ መጫኛ ክፍል እንዲሄዱ ከፈለጉ, ከወንጌላቸው ውስጥ ለማስወጣት መንገድ ይፈልጉ. በአራተኛ ደረጃ ካልተሳካ, እርምጃ ካልወሰዱ, ቢያንስ ቢያንስ ስለ ምርትዎ ዘላቂና አዎንታዊ አስተያየት ለመተው ይፈልጋሉ. ለዚህ ነው በመጀመሪያዎቹ ሶስት እርምጃዎች ታላቅ ስራን ለመስራት በጣም አስፈላጊ የሆነው.
ተቆርቋሪ ሐሳብ
አሁን ኤኤዲኤ ምን እንደሆነና እንዴት እንደሚተገበሩ አሁን የሚረዱት እንዴት እንደሆነ በማስተማሪያ, በማስታወቂያ እና በንድፍ ውስጥ እንዴት ጥቅም ላይ እንደዋሉ ግራ ሊገባዎት ይችላል. እንደ እድል ሆኖ, ኢንዱስትሪው ከትራፊኩ ሕንፃዎች አንዱ በመሆኑ እንደ ምሳሌዎች የተሟላ ነው.
ለምሳሌ ለፖስተር ንድፍ ሲመጣ, ለምሳሌ ከአይአድ / AIDA ጋር ተመሳሳይነት ያለው እያንዳንዱ ፊልም ፖስተር ማለት ነው. ማድረግ አለበት. የፊልም ፖስተር ዋናው ዓላማ ትኩረታችሁን ለማግኘት, ፍላጎትዎን ለመሳብ, ፊልሙን ለመመልከት በሚፈልጉበት ጊዜ ይመገባል እና ከዚያ ትኬትና ይግዙ. ሌሎች A ድዳዎችን የሚጠቀሙ ፖስተሮች እዚህ ይገኛሉ.
ቀጥተኛ መልዕክት ሌላ የ AIDA አጋር አካል ነው, እና ጥሩ ምክንያት ነው. ስኬታማ ከሆነ የሚቀጥለው ፖስት ፓኬጅ ሁሉንም አራት ደረጃዎች ማለፍ አለበት. ትኩረታዎን (በትክክለኛው መንገድ) ካልተያዘ ወደ መጣያው ውስጥ ይጣላል. ነገር ግን ካስተዋሉ በኋላ እንኳ እርስዎ እንዲገቡት, እንዲያነብቡ, በሚያቀርቡት ምርት ወይም አገልግሎት ምት መፍትሄ እንዲያገኙ ማድረግ እና ደግሞም መደወል, ጠቅ ማድረግ ወይም መግዛት አለብዎት.
ትሁት የሆነው ኢሜል እንኳን ተመሳሳይ ችግር አለው, እናም AIDA መፍትሄ ነው. የርእሰ-ጉዳይው መስመር የእርስዎን ትኩረት ይዟል. የኢሜይሉ ይዘት ፍላጎቶችዎን ያሳድገዋል ፍላጎትን ያነሳሳል. እና የመጨረሻው እርምጃ ቀላል ጠቅ ማድረግ ነው.
ይህን ጽሑፍ ካነበቡ በኋላ ከእርስዎ ጋር የሚቆይ አንድ ምሳሌ ለማየት ከፈለጉ ግሌንጋሪ ግሌን ሮስ ከሚታየው ፊልም ላይ ይህን የማይታየውን ትዕይንት ማየት አለብዎት. አሌክ ባልዲን በጥቂት ደቂቃዎች ብቻ ቢቆይም የአሜሪካን ኤድዋይዲን (አይኤአይአ) አጠቃቀም አይቃረንም. አሁን ... ሂዱና እናንተም ሂዱ.