ከ 25 ዓመታት በኋላ የደፈጣ ሽያጭ እንደ ሬዲዮ ማስታወቂያ እና እንደውም የተለመደ ነው.
ባልተለመዱ መንገዶች ሊያስተዋውቁ የሚችሉባቸው አንዳንድ መንገዶች እነሆ:
- የታሸገ ግብይት - ጥርት ያለ የምርት ምደባ
- ኤክስፐርዊው ግብይት - ምርት ከምድር ጋር
- የሻገች ሽያጭ ግብይት - በእጅ-በእጅ-ግብይት
- የግድግዳ ወረቀት - ንፁህ የመንገድ ማስታወቂያ
- በሽያጭ ግብይት - በማህበራዊ አውታረ መረቦች አማካይነት
- የ Buzz ማሻሻጥ - የአፍ ምርት ማሻሻጥ
- የዋናዎች ግብይት - የንግድ ምልክት ባላቸው አድናቂዎች የቡድን ጥረት ላይ መጣበቅ
- የዱር ማውጫ ዘመቻዎች
- ጠብቅ ገበያ-ተጠቃሚው መቼ እና ቦታ እየጠበቁ እንደሆነ
ነገር ግን, ይህ የማስታወቂያ ዘዴ ዝነኛ ሆኖ አንድ ሸማች በማስታወቂያ መልዕክቶች ተስተካክሏል . በ 1984 በሽንት ቤት ወይም የእግረኛ መንገድ ላይ ማስታወቂያ ሲታይ እጅግ አስደናቂ ነበር. ማሳሰቢያ ለመውሰድ ማገዝ ግን አልችልም. አሁን ብዙ ደካማ ሸማቾች በየእለቱ ለሚገጥሙት የቢሮ ማጥቃት በጣም የተሞሉ ናቸው, እነዚህ የአምሪነት ዘዴዎች በጣም ትንሽ የሚረብሹ ናቸው. ለአንዳንዶቹ, ተሳዳቢ ናቸው.
ነገር ግን ይህ ማለት የደመወዝ ሽያጭ ማብቃቱ አልቆመም ማለት አይደለም.
ከእሱ የራቀ ነው. ጄን ኮራርድ ሌቪንን ትክክል ነበር. በተመልካቾችዎ ላይ ትኩረትን እና የአዕምሮ ፍላጎቶችን ለመቅመስ ድንቅ መንገድ ነው. ትክክለኛውን ማድረግ ብቻ ነው. ይህ ማለት በጉለላ ማሻሻጫ መጽሀፍ ውስጥ ለተገለጡት ጠቃሚ መመሪያዎች ትኩረት ከመስጠትም ነገር ግን ከእነዚህ መመሪያዎች መካከል የትኛው እንደሚተገበር አውቀዋል.
የጥሩ ምላሾች ዋነኛ መርሆዎች
በ 1984 በታተመበት ጊዜ ጉርለላ ማሻሻጥ እየሰፋች ነበር. ጊዜ ይቀየራል. ደንቦች ይለወጣሉ. እና አንዳንድ ነገሮች ተመሳሳይ ናቸው. ከሊቪንሰን ዋነኛ ሃሳቦች ውስጥ ጥሩ ግብይቶች ምንም ወጭ ማውጣት አያስፈልጋቸውም. መልእክቱ ለእርሶ ለማሰራጨት በዜና ማሰራጫዎች በመጠቀም ነፃ ሲሆን በጣም ውጤታማ ነው. ይህ ዛሬም ጥቅም ላይ ይውላል, እና አንድ አዋቂ አስተዋዋቂው ለደንበኛው እውነተኛውን ገንዘብ ለደንበኛው ለመልቀቅ በዜና ሙሉውን ሊጠቀምበት ይችላል.
ይህ ምሳሌ በአሜሊ ኩባንያ በዴንቨር ስድስት የስእል ህትመት በአደገኛ ሁኔታ መስራት በሚችል የ 3 ዲ. ሁሉም ዋናዎቹ የዜና ማሰራጫዎች ሰርጡ ወሰዱት.
ሊከተሏቸው የሚገቡ ሌሎች የደካማ ሽያጭ ህጎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- እሱም ሊያውቀው ከሚገባው ልምድ, ፍርድ እና ግምታዊ ሙከራ ይልቅ በሰው አእምሮአዊነት ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት.
- ከገንዘብ ይልቅ ለገበያ የሚሆን ዋንኛ መዋዕለ ንዋይ ጊዜ, ሃይል እና ምናብ መሆን አለበት.
- ንግድዎን ለመለካት ቀዳሚው ስታቲስቲክ የሽያጩ መጠን እንጂ ሽያጭ አይደለም.
- ገበያው ውስጥ በየወሩ ምን ያህል አዳዲስ ግንኙነቶች እንደሚደረጉ ላይ ማተኮር አለበት.
- በጣም ብዙ የተለያዩ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በማቅረብ የተለያዩ ነገሮችን ለማካተት ከመሞከር ይልቅ ከፍተኛ ጥራት ያለው የጥራት ደረጃን ይፍጠሩ.
- አዳዲስ ደንበኞችን ማግኘትን ከማተኮር ይልቅ ተጨማሪ ማጣቀሻዎች, ተጨማሪ ደንበኞች ከተደረጉ ግብይቶች እና ትላልቅ ግብይቶች ላይ ያተኩሩ.
- ስለ ፉክክርዎ ይርዱት እና ከሌሎች ድርጅቶች ጋር በመተባበር ላይ የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ.
- የምርምራ ነጋዴዎች ለዘመቻ የገበያ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ.
- ንግድዎን ለመገንባት አሁን ያለውን ቴክኖሎጂ እንደ መሣሪያ ይጠቀሙ.
- መልእክቶች ለግለሰቦች ወይም ለትናንሽ ቡድኖች የታለመ, አነስተኛ, የተሻለ ነው.
- ግለሰቡ ሽያጩን ለመሸጥ ከመሞከር ይልቅ ተጨማሪ መረጃዎችን እንዲልክላቸው መስማማትን ላይ ያተኩራል.
ነገር ግን ከሊቪንሰን ሀሳብ አንዱ መዘመን ያስፈልገዋል. ይሄኛው:
የጉሬላ ማሻሻጥ በተለይ ለትንሹ ንግድ እና ሥራ ፈጣሪነት ያገለግላል.
ከሽምግልና ጀምሮ የደፈጣ ሽያጭ ለትንሹ ንግድ እና ሥራ ፈጣሪ ተቀርጾ ነበር. ሌቪንሰን በወቅቱ ትክክል ነበር. አሁን ግን ብዙ ዋና ዋና ኮርፖሬሽኖች ናይክ, አፕል, ፕሮክቶርመር እና ጋምብል, ኒሰሌ, ኤ ቲ ኤ እና ቴ.
በትክክል የትንሽ ዓሣ ውሃ አይደለም.
ግን ጊዜው, ደንበኛው, ምርቱ, አገልግሎቱ ወይም ስፍራው ምንም ይሁን ምን ይህ በሊቪንሰን የተጠቀሰው ዋጋ እጅግ አስፈላጊ ነው. ለሽምግልና ለሽያጭ ብቻ አይደለም, ነገር ግን በኩባንያው እና ተጠቃሚው መካከል የሚደረጉ ግንኙነቶች.
"አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለመሸጥ ኩባንያው ከደንበኛው ጋር ግንኙነት ለመመስረት የግድ ማመንጨት እና የግንኙነት ማጠናከሪያ የግድ መሆን አለበት.የደንበኞችን ፍላጎት መረዳት እና የተገባውን ጥቅም የሚያሟላ እቃ መስጠት አለበት."