ከባድ የመዝጋት ዘዴዎች ምንድን ናቸው?

እንደወደዱት ወይም እንዳልሆነ አንዳንድ ጊዜ የሚሠራው የሽያጭ መዝጊያ ዘዴ በጣም ከባድ ነው. ይህ ፊት ለፊት, በሆድ ሆድ, ምንም ፍራቻ አይገልግብም , የተፈረመበት የተፈረመውን የሽያጭ ዓይነት ያግኙ. በተደጋጋሚ ከተዛመዱ የመኪና ሽያጭ ባለሙያዎች ጋር, ብዙውን ጊዜ ተያያዥነት (እና በአብዛኛው የተዛመዱ) በተቃራኒው መዝጋት ብዙውን ጊዜ አዝናኝ ወይም አስደሳች አይደለም. በጠንካራ ሁኔታ መገኘትዎ ከሌሎች ከሽያጭ ባለሙያዎችዎ ክብርዎን ሊያገኙ ይችሉ ይሆናል, ለረጅም ጊዜ የሚቆይ የደንበኛ ግንኙነት እንዲገነቡ አይረዱዎትም.

ጠንካራ መዝጋት ለሁሉም ሰው አይሆንም, እና ሌላ ምንም የተዘጉ ክህሎቶች ከሌሉ ወይም ሌላ ምንም የማይሰራ ከሆነ ብቻ ጥቅም ላይ መዋል አለበት.

ሁሉም ሳይሳካ ሲቀር

ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ምንም ያህል ዋጋ ቢሰጡ በየትኛውም ዋጋ ቢቆዩ ምንም እንኳን እርስዎ በአቀራረብዎ ላይ ምንም ያህል ስራ ቢሰጡ, የመግዣ ውሳኔዎችን ማድረግ አይችሉም ወይም አይችሉም. ምንም እንኳን አስቀያሚ ሊመስሉ ቢችሉም, ከቆራረጥ መሳሪያዎችዎ ውስጥ ጠንካራ ደረሰኝን ማውጣት ይችላሉ. ሁሉንም በከንቱ የሚዘጋበት ምክንያት በጣም ከባድ በሆነ ምክንያት መጠቀም ብቻ ነው ጥቅም ላይ የዋለው ምክንያቱ ሁሉንም ወይም ምንም ነገር አለመሆኑ ነው. በሌሎች አብዛኛዎቹ የቅጅ ዓይነቶች, ደንበኛው "አይደለም" ካሉ, በኋላ ላይ እንደገና ሽያጩን ለመዝጋት እድሉ አልዎት. ነገር ግን በጣም ጠንክረው ሲሰሩ እና ደንበኛው "አይ" ብሎ ከጠቀሰዎት ለዚያ ደንበኛው ሊያደርጉት ይችላሉ.

በጣም ከባድ የሆነውን ጊዜ መቼ መጠቀም እንዳለበት ለመወሰን በጣም ጥሩ ዘዴ ነው-ምንም የሚጠፋው ካልሆነ ብቻ ይጠቀሙበት.

የአንተ ሁኔታ

ሊጠፉልዎ እንደማይችሉ ከተቆጠቡ እና ከተመረጡ የሽያጭ ስራ አስኪያጅዎ ወይም ከተዋሃደ, ስኬታማ የሽያጭ ባለሙያዎ ጋር ከተመረኮዙ ወደ "እጅግ በጣም ቅርብ" የአዕምሮ ሁኔታ መግባታቸው ጊዜ ነው. የመጀመሪያው ቃላቱ ከአፍዎ ከመውጣትዎ በፊት, ለመልቀቅ እስኪጠየቁ ድረስ መዝጋት ማቆም አለብዎ, እርስዎ ሲሆኑ በጣም የሚናቁ ወይም ቢያንስ 5 የደንበኞች ማመልከቻዎች ሲሰሙ ማለት ነው.

አብዛኛዎቹ የኮሚኒቲ ሽያጭ ባለሙያዎች እና ያልተሳካላቸው ሪፖርቶች ከደንበኞቻቸው ሲሰሙት ከመጀመሪያው "አይ" በኋላ ሲዘጉ ይዘጋሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ ብዙዎቹ ሽያጭዎች ያለፈውን 3 "አይፈልጉም እና ጥቂት ተጨማሪ ይወስዳሉ. ወርቃማ ህግ የለም ነገር ግን ከ 5 በኋላ" አይደለም "ከሆነ የመዝጊያ ሙከራዎችዎን ያቆሙ ጥሩ መመሪያ ነው. ደንበኛው በጣም የተናደደ እና በማኅበረሰባዊ ክበቦቻቸው ውስጥ ስማቸውን እንዲጎዳ በማድረግ "ለአምስት አመታት ይሂዱ, ከዚያም ያሽከርክሩ" የሚለውን ቃል ለማስታወስ ይሞክሩ.

የአንተን አቀራረብ ለማቀድ አንድ ቅድመ-ጥሪ እቅድ ማውጣት. በጠንካራ ጠግዎት ለመሞከር እና ለማሽከርከር ያለዎትን ችሎታ ማድነቅ ብዙውን ጊዜ ለመሞከር አይበቃም. ሊታሰብቧቸው የሚችሏቸው የደንበኞች ተቃውሞዎች ሁሉ እና ለዚህ ተቃውሞ የሚሰጡትን ምላሽ እንዴት እንደሚጻፉ ይፃፉ. እያንዳንዱ ተቃውሞዎ - ምላሾች በመዝጋት ጥያቄ ላይ ማለቅ አለባቸው. የቀረበው የመደምደሚያ ጥያቄ "አሁን ወደፊት ልንገፋ እንችላለን?" ወይም "ይህ ለአንተ ትርጉም አለው?" የሚለው ትክክለኛ አይደለም. ዋናው ጉዳይ የደንበኞችን ተቃውሞ አንድ በአንድ ወደ ቀጣዩ ተቃውሞዎ ወይም ወደ መጨረሻ የመዝጊያ ጥያቄ መሄድ ነው.

የእርስዎ የደንበኛዎች ሁኔታ

ደረቅ መዘጋት ውጥረትን, ፍርሀትን, ቁጣን, ቅሬታን እና ደንበኞችን የሚያሳዝን መጥፎ ስሜት ይፈጥራል.

እርስዎ ለመዝጋት እየሞከሩ እንደሆነ እና እርስዎም ከርስዎ ለመግዛት አልፈልጉም ወይም እስካሁን ድረስ ለማመን እንደማይፈልጉ ያውቃሉ. ዝጋው በሚጀመርበት ጊዜ ግድግዳው ወዲያውኑ ይወጣል. የጭንቀት ስሜታቸውን እንዴት እንደሚቆጣጠሩ በማሰብ በሀሳባቸው ላይ የበለጠ ጠለቅ ያለ ወይም የጨለመ ይሆናል.

እነሱ ጠለቅ ያለ አስተሳሰብ ያላቸው ሰዎች ከሆኑ, ኮንትራቱን ለመዝጋት ላይችሉ ይችላሉ, እንዲያውም ይበልጥ ጠለቅ ያለ እና እውነታዊ መሆን አለብዎት. ይሁን እንጂ በእግራቸው ላይ የማሰብ ችሎታቸው እየደከመ ከሆነ በፍጥነት ምላሽ መስጠት እና እርስዎም በተቻሎት መጠን የርስዎን የፍርድ ቤት ማቆም አለብዎት. ዋናው ነጥብ ማስታወስ በጣም በሚደክመኝበት ጊዜ በጣም እርግጠኛ እና እርግጠኛ የሆነ ሰው አሸናፊ መሆኑን ነው.