ንድፍ, እቅድ አውጣ ከዚያም ይሽጡ!
ብዙ ትልልቅ ንግዶች አሁንም በተለምዶ "የግብይት ሽያጭ" ሞዴል ውስጥ ቢሰሩም አብዛኞቹ ከትናንሽ እስከ መካከለኛ የንግድ ድርጅቶች እነዚህን ሁለት ክፍሎች በአንድ ላይ ያዋህዳቸዋል. ይህንን ማድረግ ከመጠን በላይ መቆጠብ ብቻ ሳይሆን ጥቂት ጥቅሞችን ሊያቀርብ ይችላል.
ይህ ውህደት በድርጊቶች ላይ ከሚሰጡት ጥቅሞች ተጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉ የችግር ፈጠራ አስተሳሰብ ነጋዴዎች ለበርካታ የሙያ እድሎች ፈጥሯል.
ቀጥታ ግብረመልስ
ከተለምዷዊ የግብይት መምሪያዎች ጋር የተለመደው ተፈታታኝ ችግር በቡድኑ ውስጥ ልምድ ያላቸውን የሽያጭ ባለሙያዎች እጥረት ነው. ሽያጭ በጠረጴዛ ወይም ደረቅ ፍሳሽ ሰሌዳ ውስጥ ሊሠራ አይችልም. ሽያጭ ፊት ለፊት, በሆድ ወደ ሆድ, የሽያጭ ባለሙያ ለደንበኛ. ልምድ ያለው የሽያጭ ባለሙያ ምን እንደሚሰራ እና ምን እንደሚመጣ ያውቃል. የሙያ ማሻሻጥ ዘዴዎች ብዙውን ጊዜ በስትራቴጂዎች, በኢንዱስትሪ ትንተና እና በስትራቴጂዎች ላይ ስትራቴጂ ይጠቀማሉ. ይህ ዘዴ የሽያጭ ልምድ ብቻ ሊያቀርብ የሚችለውን እውነተኛ የገቢ ልምድ ነው.
የሽያጭ ባለሙያዎች እንደ የሽያጭ ግብይ ባለሙያዎች ሲሰሩ የግብይት እቅዱን ለማውጣጣት ወይም ለማቆም የሚቻልበትን ወሳኝ የህይወት ክፍል ያመጣሉ. ይህ ከሽያጭ ኃይል ግብረመልስ ማግኘትን ያስቀጣል, እናም የመጀመሪያውን የግብይት እቅድ እና አስፈላጊውን ክለሶች ሁሉ በእጅጉ ሊያሳድግ ይችላል.
በርካታ የጉልበት ስራዎች
ብዙ አሠሪዎች ከሚገጥሟቸው የተለመዱ ፈታኝ ሁኔታዎች መካከል የጥራት ሠራተኞችን ማጠራቀም እና መሳተፍ ነው. የሙያ እድሎችን በመስጠት ዕድገት በመስጠት አሠሪዎች ጥራት ያላቸው ሰራተኞችን እንዲስቡና እንዲይዙ ይመረጣሉ. ለሽያጭ ባለሙያዎች የተለመደው የሙያ አካሄድ የፕሮጀክት ዲሬክተር ዳይሬክተርን የሚከተል ሲሆን, ሽያጭን ለሽያጭ ማቀላጠፍ በርካታ የዝግጅት መንገዶችን ይፈጥራል. የሽያጭ እና ግብይት ጥራትን ብቻ ሳይሆን ለሠራተኞችን ማሟያ መስጠት ብቻ ሳይሆን አሠሪው በመሠልጠኛ ማዕከላዊ እና ከፍተኛ ደረጃ ባለሥልጣን መስክ በማሠልጠኛ በኩል ይጠቀማል.
የክህሎቶች ማጣት
የሽያጭ እና የግብይት ችሎታዎች እንደ ጡንቻዎች ናቸው: ጥቅም ላይ ካልዋሉ ግን ይንሸራተቱ, ይዳከሙ እና በመጨረሻ ጥቅም ላይ እስኪውሉ ድረስ ይረበሻሉ. አንዳንዶች የሚያምኑት ነገር ግን ሽያጩ ብስክሌት መንዳት ማለት አይደለም. ከ 10 አመት በፊት በነበረው የሽያጭ አቀማመጥ ላይ ውጤታማ ሆነው ስለተገኙ ብቻ ከሽያጭ መስክ ውስጥ ረዘም ያለ ጊዜ ከበቃ በኋላ ተግባራዊ ይሆናሉ ማለት አይደለም.
በግብይት ውስጥ ላሉትም ተመሳሳይ ነው. ክህሎቶች በተከታታይ እና በየጊዜው መሻሻል አለባቸው. በንግድ ዓለም ውስጥ ነገሮች በፍጥነት ይለዋወጣሉ, እናም እነዚህ ብቃቶች ከነዚህ ለውጦች ጋር ተለዋዋጭ መሆን አለባቸው. ለረዥም ጊዜ ከሽያጭ ወይም ከገበያ ውጭ ይሁኑ እና በፉክክርዎ ይተላለፋሉ.
የሥራ መስክዎ እና የሽያጭ ችሎታዎቻቸው ወጥነት ካላቸው ካልሆነ በስተቀር በርካታ የሥራ መስክ መሰማራት ለሽያጭ ወይም ለገበያ ክህሎት ሊያጋልጥ ይችላል. አሠሪዎች ይህን እምቅ ችሎታ, እና "የአካለ መጠን-አናሳ" የኮሌጅ ስርዓትን የሚያንጸባርቅ የሥራ ቦታ የስራ ቦታዎችን ማወቅ አለባቸው. ይህ ማለት ማንኛውም ሰራተኛ በሽያጭ ወይም በግብይት ላይ 100% መሆን አለበት, ነገር ግን 75/25% በግብይት ወይም ሽያጭን ማድነቅ አለበት.
ምን አሠሪዎች የሚፈልጉት?
በቢዝነስ ማኔጅመንት ውስጥ የተለመደው የኮሌጅ ዲግሪ, አሠሪዎች ከቁጥጥር አቀማመጥ ጋር ፍላጎት ያላቸውን እጩዎች የሚፈልጓቸውን የሽያጭ እና ግብይቶች አካቶ ይዟል. ነገር ግን በሁለቱም መስክ ልምድ ማግኘት ፈታኝ ሊሆን ይችላል. በተለመደው ሁኔታ ውስጥ ሰዎች ስለ ሽያጭ ወይም በግብይት ሙያ ላይ ያተኮሩ ቢሆንም ለሁለቱም ግን ሁለቱንም አያደርጉም. ለሥራ አመልካቹ መልሱ በቀላሉ ላይኖረው ይችላል.
ይሁን እንጂ የተለያዩ አማራጮች አሉ. አንደኛ ሥራ አስኪያጅዎን ለሽያጭ ሰራተኞች ከሽያጭ መምሪያዎቻቸው ጋር ስልጠና እንዲያገኙ እየጠየቁ ለገበያ ሽያጭ ለሚሰጡት ሰዎች የሽያጭ ስልጠና እንዲሰጥላቸው እየጠየቁ ነው. በጣም ጥቂት አሠሪዎች የሰራተኛው ጥያቄ ተጨማሪ ስልጠና እንዲከለክል እና በስራ ስልጠና ላይ በቀላሉ, በቀላሉ ሊገኙ የሚችሉ እና በቀላሉ ሊገኙ የሚችሉበትን መንገድ እንዲፈቅዱልዎት ያደርጋሉ .
ሌላው የሥልጠና ስልጠና ሌላው አማራጭ ለአካባቢያዊ ኮሌጆች እና ዩኒቨርሲቲዎች በመደበኛ ትምህርት ኮርሶች ላይ መድረስ ነው. ይህ አማራጭ ረዘም ሊወስድ ቢችልም የበለጠ ጊዜዎን ይውሰዱ እና ተጨማሪ ካፒታል ያስወጣዎታል, የካሚ-ማሻሻያዎች እና የራስ-አንፃፊ ምልክቶች የሚታዩት በወጪዎች ላይ ከተቀመጡት በላይ መሆን ይችላሉ.