የላቁ የሽያጭ መዝጊያ ስልቶች

እነዚህ ማጠቃለያዎች ከመሠረታዊ ወይም መካከለኛ ክፍተቶች ይልቅ ለመተግበር ትንሽ ውስብስብ ናቸው. ተጨማሪ የማዋቀር ጊዜን ወይም የበለጠ ተስፋን ለመግፋት ፈቃደኞች ይፈልጋሉ. ነገር ግን በጥሩ ሁኔታ ጥቅም ላይ ሲውል ስምምነቱን ከእርስዎ የማይገዛቸውን ዕጣዎች ማካተት ይችላሉ.

አስታውስ, ዘልለው ለመግባት በጣም አዳጋች ከሆነ ይህ ለረጅም ጊዜ ጥቅም ነው ... ምክንያቱም እርስዎ ለመዝጋት አስቸጋሪ ስለሆኑ, የእርስዎ ተፎካካሪዎች ለመሸጥ በጣም ከባድ ስለሆነ ነው!

ስለዚህ አንዴ ጠንካራ የኩኪ ደንበኛን መዝጋት ካቆሙ, ለረጅም ጊዜ ከእርስዎ ጋር ይቆያሉ.

ውድ የሆነው ጀግና

ስለዚህ ለእዚህ ለዳይ ዶክተር ቶም ሆፕኪንስ የእናት ነን. በ Selling for Dummies በተሰኘው መጽሐፋቸው ላይ ይህንን "ከፍተኛ ባለስልጣን መዝጋት" በሚለው መጽሐፋቸው ላይ ገልጾታል. ለሸማች ሽያጭ መጨመርም ቢቻልም ለንግድ-ለንግድ ሽያጮች የተዘጋጀ ነው.

በመጀመሪያ, የንግድ ሥራ ማህበረሰብ ውስጥ ስኬታማ እና የታወቁ የደንበኞች / ኩባንያ / ደንበኞች / ተጠቃሚ መሆናቸውን ለይተው ያውቃሉ. ከደንበኛው ጋር ለመደወል ሲደውሉ እና ሁሉም ነገር ከምርቱ ጋር እንደተስማማ ለማረጋገጥ ያረጋግጡ, ምርቱ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ ለወደፊቱ ለመናገር ፍቃደኛ መሆንዎን ይጠይቁ. ድንገተኛ መስለው የሚሰማዎት ከሆነ በጣም አልፎ አልፎ አልፎ አልፎ እርዳታ እንዲጠይቁዎ ያረጋግጡ-እና እርሶም እርዳታዎን በሚፈልጉበት ጊዜ ሁልጊዜ ያስጠነቅቃሉ. ለመርዳት ከተስማሙ ከልብ የምስጋና ማስታወሻ እና ምናልባትም ትንሽ ስጦታ ይከታተሉ.

ከዚያ በኋላ በሚቀጥለው ጊዜ ከፍተኛ ዕድል ያለው ቀጠሮ ሲይዙ እና ተቃውሟቸውን (ለምሳሌ አዲስ ስርዓትን ለመማር የሚወስደው ጊዜ) ይናገራሉ, እንደሚከተለው ማለት ይችላሉ-

"ፓራላይሊስ የተባለው ባለቤት ጆርጅ ስሚዝ ይህን ተመሳሳይ ምርት ይጠቀማል. አሁን ለእሱ ጥሪ ስሰጥ እና በቅጥያው ሂደቱ ስላሳለፈው ልምድ ጠየቅን? ምርቱን ከመጠቀም በፊት ተመሳሳይ ችግር እንዳለበት አስታውሳለሁ. "

በመቀጠልም ሚስተር ስሚዝን በስልክ አጭር መግሇጫ ይጀምሩ እና በስሌኩ ሇጥፊቱ ያዙ. (ሚስተር ስሚዝ እዚያ ለመሄድ ቀጠሮው ከጠየቁ በኋላ ትክክለኛውን ጊዜ ከሰጡትና ስሙን እጠፉት ብለሽ ታውቃላችሁ). ትክክለኛውን "የጀግንነት" ደንበኛ ከተመረጡ, ይህ የመዝጊያ ቁሳቁሶቹን ያጥብጣል.

የአትክልቱ ፍሬዎች ዝጋ

በልብ የተጨነቀ አይደለም, ይህ አቅራቢያ ፍጹም አቅርቦትን ይጠይቃል, ወይም በርስዎ ላይ ጥገኛ ሊሆን ይችላል. ነገር ግን ከተሸነፈ የማይመጣውን ሽያጭ ይዘጋዋል.

እምብዛም የማያስደስትዎ ሁኔታ በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ (ብዙውን ጊዜ እጃቸዉን ሲያቋርጡ) በሚቀርቡበት ጊዜ ምርቱን ለመግዛት አይፈልጉም ነገር ግን ለምን እንደነገርዎት አይፈልጉም. ምናልባት ስለ ድርጅትዎ አንዳንድ አስፈሪ ታሪኮች ሰምተው ይሆናል. ወይም ደግሞ በጥርሶችዎ መካከል የተጣበቀ አጥንት በተገቢው መንገድ ተጉዘዋል.

በእንቅስቃሴዎ ላይ ጽናት ቢኖርዎ "እሰነታለሁ" ወይም "በጣም አስባቢያለሁ" ("አስባለሁ") ያመጣልዎታል. ይህን ነጥብ ከመመታቱ በፊት, ነገር ግን ውይይቱ በሚቀጥለው መደምደሚያ ላይ ከሆነ,

"ዛሬ እዚህ በመምጣቴ ስህተት ሰርቻለሁ ብዬ እፈራለሁ. ጊዜዎን በማባከን ይቅርታ እጠይቃለሁ, ነገር ግን ይህ ምርት ለእርስዎ ትክክል አይመስለኝም. "

ከዚያም ነገሮችዎን ማካተት ይጀምሩ, የወደፊቱን እጅ ይንገሩን እና በሩ ይውጡ. ሰውየውን በትክክል ካነበቡት, ምርቱን ማምጣቱን ቢያንስ መግዛቱን ሊያስታውሷቸው ይችላሉ. ካልሆነ አንድ ሽያጭ አፍልቀሃል. ለዚህም ነው በተለይ ይህ በጣም የተቃኘው ለሞላው ነጋዴ አይደለም.