Assumptive Close
እምብዛም በአጠቃላይ እምብዛም ግምት የማይባል ቅርጽ ያለው የመዝጊያ አቅርቦትን የማሟላት አቅም ከሌለዎት እርስዎ ሊጠቀሙት ነው. የዝግጅት አቀራረብዎን ካቀረቡ በኋላ የመልዕክቱን ጥያቄዎች ካቀረቡ በኋላ, ጥያቄዎትን እየገመገመ ያለው ጥያቄ ምርቱን ለመግዛት ነው. ጥቂት ምሳሌዎች እነሆ-
- ቀይ ወይም ሰማያዊ ይመርጣሉ?
- የደረስንበት መሰረታዊ ልኬታችን በማክሰኞ ላይ ለእርስዎ ሊያመጣልን ይችላል ወይንስ የእኛን የመለወጥ አማራጩን ይፈልጋሉ?
- አሥር ክፍሎች ለጀማሪ ይዘጋሉ?
- ለአንድ አመት አስቀድመው ከከፈሉ የ 10% ቅናሽ ላገኝዎት እችላለሁ, ለዚያ ይሰሩዎታል?
- በምግብዎ ቀንበሎች ወይም የሽንኩርት ቀለሞች ይኖሩ ይሆን?
እሺ, ያንን በብዛት በተደጋጋሚ እንደማይጠቀምበት. የእርስዎ ምርቶች (ዎች) ወይም አገልግሎት (ዎች) ጋር የሚስማሙ ተመሳሳይ ሀሳብ ያላቸው ጥቂት ጥያቄዎችን ለመምከር በጣም አስቸጋሪ መሆን የለበትም.
የጊዜ ገደቡ ይዝጉ
የወደፊት ሀሳብዎ " መጀመሪያ ላይ ማሰብ እፈልጋለሁ " የሚሉት ወደፊት የሚጠቀሙበት ይህ ጥሩ ነገር ነው. ለደበጥዎ ለአፍታ ቆምለው, ከዚያም በሀሳብ ያቁሙ እና እንዲህ አይነት ነገር ይናገሩ:
"ስለእዚህ ጉዳይ ማሰብ የሚፈልጉትን በሚገባ እረዳለሁ, ነገር ግን አሁን እንደሚፈልጉት ሞዴል በጣም ተወዳጅ ነው, እና እኛ ብዙውን ጊዜ እኛ በሚገባ እንረዳለን. እኔ ነገሩ ስላልተለቀቀ ሞዴል ባልሆነ ሞዴል እንድትጠሉ እኔ እጠላለሁ. "
ወይም በሁለት ቀናት ውስጥ ጊዜው የሚያልቅ ቅናሽ ወይም ደግሞ ሊጠናቀቅ ከሚችለው የግዢ ስጦታ ጋር እንደ አንድ ማስታወቂያ መጥቀስ ይችላሉ.
በርግጥም, ይህ የሚሠራው እገዳው ከተከሰተ ብቻ ነው - ለወደፊት ውሸት አይዋጥ! ሰፋ ያለ ኩባንያዎች ከሌሉዎት ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው ውስን የሙሉ ሰዓት አቅርቦቶችን ለማቅረብ ከሽያጭ አስተዳዳሪዎ ጋር መስራት ይችሉ ይሆናል.
ብጁ ዝጋ
ደንበኞችን በደንብ ካረጋገጡ, ስለ ምርጫቸው (ቀለም, መጠን, ባህሪያት, ጥራት ደረጃ, ለመውሰድ ዝግጁ የሆነ መጠን, ወዘተ) ብዙ መረጃዎችን ሰብስባችሁ ይሆናል. ለመዝጋት ዝግጁ ሲሆኑ, ስለወደፊት ፍላጎቶችዎ ማስታወሻዎችዎን ይመልከቱ እና ይህን የሆነ ነገር ይናገሩ:
"ስለዚህ, በክፍሉ ውስጥ ያለውን እያንዳንዱ ሰው በግልጽ ለማየት, ትልቅ ዋጋ ያለው, ከ 500 ዶላር የማይበልጥ, እና በብር ይፈልጉታል. የሚፈልጉትን ሌሎች ባህሪያት አሉ? "
መልስ ለማግኘት ተስፋ ይጠብቁ, ከዚያ ምንም አይናገሩም በማለት ፈገግ ይበሉ ...
"የእኛ የ XCL 5560 ለእርስዎ ፍጹም ምቹ ነው! ሁሉም እነዚህ ገጽታዎች ከእርሶ የላቀ የድምጽ ሥርዓት ጋር ይመጣሉ, እና ለእርስዎ $ 399 ብቻ ነው. የሚያስፈልገኝ ቢኖር የእኔ ፊርማ ሲሆን በሳምንቱ መጨረሻ ቤትዎ ላይ እንዲደርስ አደርጋለሁ. "
አሁንም ፈገግታውን, ኮንትራቱን በማስገባት የፊርማ መስመሩን አስመርጡ. የወደፊቱ ነገር ቴሌቪዥን ውስጥ እንደሚፈልጉት ያላቸውን ነገር ሁሉ አስቀድመው ስለምታውቁ, አሁን አይለወጡም.
ተስፋው በዚህ ደረጃ ቢያመነታ, ያልተወገዘ መፍትሄ ሊኖረው ይችላል. ምን እንደሆኑ ማወቅ እና ሽያጩን ለመዝጋት እነሱን ለማሸነፍ ያግዛቸዋል.