በሽያጭ ውስጥ ስኬታማ መሆን

01 መጀመሪያ ላይ መሸጥ ለምን አስፈለገ?

የሽያጭ አፈ ታሪክ እና በዓለም ታዋቂው ተናጋሪ የሆነው ብራያን ትሬሲ የሽያጭ ዋጋውን እንደ ዋና ሙያ አድርገው ይገልጻሉ. በዚህ ምክንያት, በርካታ የሽያጭ ባለሙያዎች ማናቸውም ሌላ ሥራ ማግኘት ስላልቻሉ በሽያጭ ላይ ይገኛሉ ማለት ነው. ሽያጭ ውስጥ ገብተው በሽያጭ የመቆየት ፍላጎት ስላልነበራቸው ነገር ግን ሥራ ፈልገው ስለሆነ ነው.

በሽያጮች ውስጥ ከሆነ ለምን ሽያጭ እና ስራዎን እየሸጡ ነው? በሽያጭ ውስጥ ሥራ እየሰሩ ከሆነ "ለምን በሽያጭ መሆን እፈልጋለሁ?" በማለት እራሳችሁን ጠይቁ.

የሽያጭ ስልጠና

በሽያጭ ቦታ ላይ ለጥቂት ዓመታት ከቆዩ በኋላ ወደ ኩባንያው የተሸጠ የሽያጭ ስልጠና ለመሄድ የማይችሉትን የሥራ ባልደረቦች ጋር መገናኘትዎ አይቀርም. ምክንያታቸውም ብዙውን ጊዜ "መቼ መሸጥ ሲችሉ ስለ መሸጣችን" በሚለው መስመር ውስጥ ነው.

በጣም ጥቂት የሽያጭ ኩባንያዎች የሽያቆቻቸውን ባለሙያዎች ከደንበኞቻቸው ፊት ማስወጣት እንደፈለጉ ሁሉ ሁሉም የሽያጭ ስልጠናውን ከፍተኛ ዋጋ ይገነዘባሉ ወይም ይገነዘባሉ.

እንደ ሮኪ ሽያጭ ባለሙያ እንደመሆንዎ መጠን ለእያንዳንዱ ለእያንዳንዱ የሽያጭ ስልጠና ብቻ ትኩረት መስጠት አይጠበቅብዎትም, ነገር ግን ተጨማሪ ስልጠናዎችን ይፈልጉ. ወደ ሴሚናርዎች ይሂዱ, የንግድ ሥራ አሰልጣኝ ይቀጥሩ, መጽሐፍትን ያንብቡ እና ሁልጊዜ የሽያጭ ችሎታዎን ለማሻሻል የሚችሉትን ሁሉ ያድርጉ.

03 ጊዜዎን ያስተዳድሩ

ስኬታማ የሽያጭ ባለሙያዎች ሁሉም የተለመዱ ችግሮችን ይጋራሉ: በጣም የተጣደፉ መርሃ ግብሮችን መቆጣጠር. ስኬት የደንበኛ ስልጠናን, ስብሰባዎችን, የስብሰባ ጥሪዎችን, የሽያጭ ስልጠናን, የኔትወርክን እና የግል ግዴታዎችን ያመጣል.

ውጤታማ, ተለዋዋጭ እና ተለዋዋጭ የጊዜ ማኔጅመንት ዕቅድ ከሌላቸው, አስፈላጊ ነገሮች የሚገባቸውን ትኩረት አይቀበሉም ወይም በተሰነጣጠሱ መንገዶች ውስጥ ይወድቃሉ. ብዙውን ጊዜ መማር የሚያስፈልጓቸው ስልቶች ግን "አይ" የሚለውን ለመማር መማር መማር ማለት "አዎን, ግን አሁን ቅድሚያውን ማድረግ አልችልም."

04 የእይታ ክህሎቶች

የሽያጭዎ, የዝግጅት አቀራረብ, የግንኙነት እና የመዝጊያ ክህሎቶችዎ ምንም ያህል ጥሩ ቢሆኑ, ለሽያጭ ደንበኞች ከሌሉት የእርስዎ ክህሎት ምንም ጥቅም የለውም.

የወደፊት እሳቤዎች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ. ለወደፊቱ ለመመርመር ወደ ሚያመለክቱ የቢሮ በሮች በመቶዎች የሚቆጠሩ የተለያዩ መንገዶች ይደረጋሉ. እርስዎም ሆነ ድርጅትዎ የቱንም ያህል ተስፋ አስቆራጭ ቢሆኑ, የእጅዎን የወደፊት ጊዜ ለእርስዎ ቅዱስ ማድረግ አለብዎት. አንድ የፍለጋ ቀን አያምልዎትና ሌላ ቀን ፍለጋ አያገኙም. አንድ ሳምንት በጉጉት ሲጠብቁ እና ውጤቶችዎ ይሠቃያሉ.

"ወደሱ እስከተጣበቅኩበት" ድረስ ለወደፊቱ ፍሰት እንዲፈቅዱ ይፍቀዱ, እና የሽያጭ ስራዎ ይቋረጣል.

05 የአንድ ሽያጭ መዝጋት

ሽያጩን ማጠናቀቅ አንድ የሽያጭ ባለሙያ እና በጣም የተጨነቀ ነገር ነው. መዝጋቱ በአንድ የሽያጭ ዑደት መጨረሻ ላይ መምጣት አለበት, እናም ለእያንዳንዱ ቀደምት ደረጃዎች ተፈጥሯዊ መደምደሚያ መሆን አለበት.

ፍጹም በሆነ ዓለም.

እውነታው, በሽያጭ ኡደት ውስጥ በሚሳተፉ ሁሉም ደረጃዎች ውስጥ ምንም ያህል ውጤታማ ቢሆኑም, በቀላሉ አይፈፀሙም. እነዚህን ሰዎች (በትክክል እንደምታስቧቸው) ሲያሽከረክሩ በጣም ወሳኝ ናቸው.