እያንዳንዱ የሽያጭ ሰራተኛ ምንም ያህል ልምድ ያለው ቢሆንም ከሁለቱም የሽያጭ ስልጠናዎች ተጠቃሚ ሊሆን ይችላል. እንዴት እንደሚሸጥ መማር ቀጣይነት ያለው ሂደት ነው. ሁሌም ለሽያጭዎ ለመሸጥ ቤተሰቦችዎ ሊማሩዋቸው የሚገቡ አዳዲስ ስልቶች እና አዲስ ቴክኖሎጂዎች አሉ.
በቦርድ ላይ አዲስ የሽያጭ ሰው ሲያመጡ ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ በድርጅቱ የተወሰነ ስልጠና ማጠናቀቅ ነው. አዲሱ ሠራተኛዎ ደረጃ የተራዘመ ሰው ካልሆነ በስተቀር የሚሸጥ ሜካኒካዊ መሠረታዊ እውቀት የለውም, ነገር ግን ስለራስዎ ምርቶች ብዙ ወይም አግባብ ያለው የሽያጭ ሂደቱ እንዴት እንደሚሰራ አይታወቅም.
መጀመር
ለመጀመር ቀላሉ መንገድ አዲሱን የሽያጭ ሰው ከእርስዎ የደንበኛ አገልግሎት ቡድን ጋር ያቆማል. የደንበኞች አገልግሎት ደንበኞችዎ ስለ ምርቶችዎ በጣም በቅርብ የተገነዘቡ ስለሆኑ ስለእነዚህ ደንበኞች (እና በጣም አነስተኛ) ደንበኞቻቸውን ምን እንደሆኑ ይወቁ. አዲሱ ሽያጭ ሰው በጥቂት ደንበኞች የአገልግሎት ጥሪዎች ላይ ያዳምጥ እና ስለ ምርቶቹ ሰነዶች (የተጠቃሚ ማስታዎቂያዎች, ብሮቸሮች, ድርጣቢያዎች, ወዘተ) እንዲያገኙ ይስጠው.
አንዴ አዲሱ ሠራተኛ ከእርስዎ የምርት መስመር ጋር በደንብ ካወቀ በኋላ ልምድ ካለው ሽያጭ ጋር ያጣምሩት. የስልክ ጥሪዎችን ማዳመጥ እና በቀጠሮው ላይ መጓዝ አንድ አዲስ ሠራተኛ ሂደቱ እንዴት እንደሚሰራ ሀሳብ ይሰጠዋል. በመሠረቱ, ቢያንስ አንድ ሽያጭ ሂደቱን በሙሉ ሂደት ውስጥ ያያል.
በመጨረሻም የሥራ ድርሻ መቀያየትና አዲሱ የሽያጭ ሰው ጥሪዎችን በማድረግ ከሽያጭ አስተናጋጅ (ወይም የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ) ጋር ቀጠሮዎችን እንዲወስድ ያድርጉ.
የኩባንያዎን መረጃ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚያውቅ ብቻ ሳይሆን, የእሱ አጠቃላይ የሽያጭ እውቀቱን ይመለከታሉ. አሁን አዲሱ ሠራተኛዎ የሚያስፈልገውን "ሜካኒካዊ" ሽያጭ እንዴት እንደሚያሰለጥን ያውቃሉ.
በውስጥ ወይም በውጭ ስልጠና
አዲሱ የሽያጭ ሰውዎ በተወሰኑ አካባቢዎች ድክመትን ካሳየ (ለምሳሌ, ቀጠሮዎችን ለመያዝ ቢጠቅም, ነገር ግን ሲዘጋ) አስፈላጊ ከሆነ ለአንዳንድ መሰረታዊ ስልጠና ጊዜ ሊሆን ይችላል. በውስጥ ማሰልጠኛ (እራስዎ ማድረግ ወይም የሽያጭ ሰራተኛን) ወይም በውጪ (አዲሱን ሰራተኛዎን ለሽያጭ ስልጠና ክፍል መፈረም ይችላሉ).
ውስጣዊ ሥልጠና ዋጋው አነስተኛ ነው እና ለሰራተኛዎ ፍላጎት በሚገባ አብጅተው እራስዎ ሊያበጁ ይችላሉ, ነገር ግን ጊዜ የሚወስድ ነው - እና ምርጡን የሽያጭ ሰራተኛ ሽያጭ ከማድረግ ይልቅ የሽያጭ ሰራተኛዎ የሆሴ ስልጠናዎችን ካሳለፉ በሃላ የሚያስከፍልዎት ከሆነ. አንድ አማራጭ ሁለቱንም አቀራረቦች ማቀናጀት ነው. አዲሱን የሽያጭ ሰው ለዉጭዉ ክፍል ላይ መፈረም እና ከዚያም በእውነተኛዉ ክፍል ላይ ዉይይት ማዘጋጀት ወይም በሹራንስ ላይ መላክ.
የሽያጭ ሥልጠና የሚያስፈልጋቸው አዳዲስ የቡድን አባላት ብቻ አይደሉም. አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ሲያክሉ, የሽያጭዎ ሰዎች ስለዚህ ጉዳይ ማወቅ አለባቸው. የሽያጭ ሂደቱን ከቀየሩ (ለምሳሌ, ለድር ጣቢያዎ የኢኮሜርስ አካልን በማከል ላይ) የእርስዎ ሽያጭ ቡድን ስለዚህ ጉዳይ ማወቅ ያስፈልገዋል.
እንዲሁም ለሽያጭዎችዎ በየጊዜው ለማሰልጠን ሀብቶች ቢኖሩ ጥሩ አዳዲስ የሽያጭ ክህሎቶችን መማር እና ያሉትን ችሎታዎች ማዳበር ይችላሉ.