አውሮፕላኖች ምንም ልምድ ቢኖራቸውም አውሮፕላን ሲደርሱ ሁልጊዜ የቅድመ በረራ ዝርዝርን ይሙሉ. የቅድመ በረራ ዝርዝር (Check-in) ዝርዝር አብራሪው በአፋጣኝ ወይም በሌሎች ችግሮች የተጠቆመ ቢሆንም ምንም ወሳኝ እርምጃ እንዳይታለፍ ወይም እንዳይረሳ ለማድረግ ይረዳል. በተመሳሳይ መንገድ የሽያጭ ሂደቶች ዝርዝር በእያንዳንዱ ዙር የሽያጭ ኹነታ ለመከታተል ሊረዳዎት ይችላል, እና የሽያጭ ሂደት እቅድን ለመፍጠር የመጀመሪያው እርምጃ ነው.
የእርስዎ የሽያጭ ሂደት ልዩነት በምርቶችዎ ባህሪ እና በሚሸጡት የመጠባበቂያ አይነት ላይ በመመርኮዝ ይለያያል. ውድ ለሆኑ ትላልቅ ኩባንያዎች ውድ የሆኑ የማምረቻ መሣሪያዎችን የሚሸጥ አንድ ሽያጭ የተጠቀሙ መጽሐፍትን ለተጠቃሚዎች ከሚሸጡ ነጋዴዎች የበለጠ ረዘም እና እጅግ የተወሳሰበ ሂደትን ይፈጥራሉ. ሆኖም ግን, ማንኛውም የሽያጭ ሰው, የምርት አይነት ምንም ቢሆን, ከግምገማ ዝርዝር ግምገማ ሊጠቀመው ይችላል. የእርስዎን ፍላጎቶች ሊያሟሉ የሚችሉ ቀላል እና ውስብስብ የሽያጭ ሂደቶች ዝርዝር ይኸውና.
መሠረታዊ የሽያጭ ሂደት
ለሽፋኖች መሻሻል
❑ በተደጋጋሚ ለዳግም ማመሳከሪያዎች የተመዘገበ መሪ ዝርዝር
❑ ማዕድ የመሠረታዊ ተስፋዎችን መስፈርቶች ያሟላል (የገቢ ደረጃ, የንግድ ዓይነት ወዘተ)
ቀጠሮ ማስያዝ
❑ የመጀመሪያ መደወያ (ስልክ ጥሪ, ኢሜይል, በአካል ተገልጋይ ወዘተ)
❑ ቅድመ-ጥራት ደረጃ ተጠናቅቋል
❑ ቀጠሮ ተያዘው
❑ ፍላጎቶችን ለመወሰን የሚያስችሉትን የተስፋ ዕድል
አቀራረብ
❑ የመጨረሻ ደረጃ የተሟላ - የወደፊት እድል እውነተኛ እድል ነው
❑ የአመለካከት ፍላጎቶች ይገመገማሉ
❑ ውሳኔ ሰጪው ተለይቷል
❑ የምግብ ግዢ ሂደት እና የተዘረጉ ብቃቶች
❑ ቀጣይ እርምጃዎች ተወስነው (ለሁለተኛ ስብሰባ መርሐግብር, የአር.ኤፍ.ኤፍ. (RFP) መስፈርቶች, ወዘተ.
በመዝጋት ላይ
❑ የተጠሉ ተቃውሞዎች እና ጥያቄዎች ተካትተዋል
❑ ተገቢ ምርት / አገልግሎት አይነት የተመረጠ እና ተቀባይነት ያለው
❑ ደንበኛው የፈረመበት ውል ነው
❑ በተጠየቀ ደንበኝነት ምክንያት እንደ ማስረጃ ወይም ምስክር እንዲጠቀም መጠየቅ
❑ በጥገና ምክንያት ለሚጠየቁ ደንበኞች
ድህረ-መዝናኛ
❑ ሪፖርት የተደረገ ሽያጭ ለሽያጭ ስራ አስኪያጅ
❑ ቅደም ተከተላቸው እና ተሞልቷል
❑ ለደንበኞች የአመስጋኝነት ማስታወሻ ታክሏል
❑ የደንበኞችን እርካታ በማረጋገጥ ይከታተሉ
❑ ማንኛውንም ጥያቄዎች ወይም ችግሮች ፈትቷል
ቀለል ያለ የሽያጭ ሂደት ካለዎት ወይም ለብዙ ውሳኔ ሰጪዎች ከሚሸጡ ይበልጥ ውስብስብ የሆኑ የሽያጭ ሁኔታዎች ጋር ሲወያዩ በጣም ውስብስብ የሆነ የቼክ ዝርዝር አለ.
ውስብስብ የሽያጭ ሂደት
ለሽፋኖች መሻሻል
❑ በተደጋጋሚ ለዳግም ማመሳከሪያዎች የተመዘገበ መሪ ዝርዝር
❑ ማዕድ የመሠረታዊ ተስፋዎችን መስፈርቶች ያሟላል (የገቢ ደረጃ, የንግድ ዓይነት ወዘተ)
ቀጠሮ ማስያዝ
❑ የመጀመሪያ መደወያ (ስልክ ጥሪ, ኢሜይል, በአካል ተገልጋይ ወዘተ)
❑ ቅድመ-ጥራት ደረጃ ተጠናቅቋል
❑ ቀጠሮ ተያዘው
❑ ፍላጎቶችን ለመወሰን የሚያስችሉትን የተስፋ ዕድል
❑ የወደፊት ስብሰባዎች እና የወደፊቱን መስፈርቶች ተልኳል
የመጀመሪያ ቅድመ-ዝግጅት
❑ የመጨረሻ ደረጃ የተሟላ - የወደፊት እድል እውነተኛ እድል ነው
❑ የአመለካከት ፍላጎቶች ይገመገማሉ
❑ ውሳኔ ሰጪው ተለይቷል
❑ የምግብ ግዢ ሂደት እና የተዘረጉ ብቃቶች
❑ ቀጣይ እርምጃዎች ተወስነው (ለሁለተኛ ስብሰባ መርሐግብር, የአር.ኤፍ.ኤፍ. (RFP) መስፈርቶች, ወዘተ.
መረጃን ማሰባሰብ
❑ የታቀዱ ቅድሚያ የሚሰጣቸው ጉዳዮች, ጉዳዮች እና መስፈርቶች
❑ በተቃራኒው ተመጣጣኝ ጥንካሬ እና ድክመቶች ይገመገማሉ
❑ የውስጥ የውስጠኛ ተሟጋች (ዎች) ን ይጠቁማሉ
❑ የውስጥ ተቃዋሚ (ዎች) ተለይተው ይታወቃሉ
❑ የመግዛት ሂደቱ የተረጋገጠ እና የተፈቀደ ነው
❑ የሽያጭ ቡድን እና ሌሎች ተባባሪዎች እንደሚከተለው አቅርበዋል
❑ የፕሮጀክት ፋይናንስ ተመርቶ ለተፈቀደው
ልማት
❑ የኢንዱስትሪ ማጣቀሻዎችን ማየት እና / ወይም የጎብኝዎች ጉብኝት
❑ ለወደፊት የቀረቡ ማመልከቻዎች እና ማንኛውም የተጠየቁ ለውጦች ተጠናቅቀዋል
❑ ለወደፊቱ ህጋዊ ለቡድኑ የቀረቡ ውሎች ይፀድቃሉ
❑ የተዘጋ ቀነ-ገደብ
በመዝጋት ላይ
❑ የተጠሉ ተቃውሞዎች እና ጥያቄዎች ተካትተዋል
❑ ተገቢ ምርት / አገልግሎት አይነት የተመረጠ እና ተቀባይነት ያለው
❑ ደንበኛው የፈረመበት ውል ነው
❑ በተጠየቀ ደንበኝነት ምክንያት እንደ ማስረጃ ወይም ምስክር እንዲጠቀም መጠየቅ
❑ በጥገና ምክንያት ለሚጠየቁ ደንበኞች
ድህረ-መዝናኛ
❑ ሪፖርት የተደረገ ሽያጭ ለሽያጭ ስራ አስኪያጅ
❑ ቅደም ተከተላቸው እና ተሞልቷል
❑ ለደንበኞች የአመስጋኝነት ማስታወሻ ታክሏል
❑ የደንበኞችን እርካታ በማረጋገጥ ይከታተሉ
❑ ማንኛውንም ጥያቄዎች ወይም ችግሮች ፈትቷል