ውጤታማ የሽያጭ እቅድን አካላት ይወቁ

የሽያጭ እቅድ ለሁሉም የሽያጭ ሰዎች አስፈላጊ መሣሪያ ነው. ኩባንያዎ የሽያጭ እቅድ ሊኖረው ይችላል, እና እርስዎም የመማር እና የመከታተል ነጥብ ያዘጋጁ. ነገር ግን የግለሰብ የሽያጭ እቅድ ከሌለዎ ሽያጭዎን ወደ ቀጣዩ ደረጃ ለማስፋፋት እድሉ ይጎድለዋል.

መልካም የሽያጭ እሴት ሁለት ዋና ዋና አካላት

ጥሩ የሽያጭ እቅድ ሁለት ዋና ዋና ክፍሎች አሉት: የሽያጭ ስልቶች እና የሽያጭ ስልኮች.

ስልቶች እና ዘዴዎች የጦርነት እቅድ ለመግለጽ ጥቅም ላይ የዋሉ ወታደራዊ ቃላት ናቸው. ስልቱ ስለ ጦርነቱ እራሱ ነው - መሪዎቹ ለማከናወን እና የትኛውንም ውጊያ ለመግጠም እንደሚመርጡ. ታክቲኮች አንድ ግለሰብ ውጊያ እንዴት እንደተካሄደ ይወስናሉ. ስለዚህ በንግዱ ዘርፍ ውስጥ ስትራቴጂዎች ስለ እርስዎ ኩባንያ ህብረተሰቡ እንዲያውቁ ለማድረግ ስልት ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ተያያዥ ዘዴዎች በንግዱ ማህበር ስብሰባዎች ውስጥ መገኘት, በአካባቢው ወረቀት ላይ ማስታወቂያ ማኖር, በንግድዎ ቦታ ላይ ክስተትን ማዘጋጀት, , ከቤት ወደ ቤት, ወዘተ.

የሽያጭ እቅዶች ወደ አዳዲስ የንግድ ዕድገት ስትራቴጂዎች እና ዘዴዎች እና አሁን ያሉ የንግድ ዕድገት ስልቶች እና ስልኮች (ለምሳሌ ለደንበኞች ለሆኑ ሰዎች ተጨማሪ ምርቶችን መሸጥ) ይቋረጣል. እነዚህ አራት ክፍሎች ለሽያጭ ዕቅድዎ ማዕቀፍ ያቀርባሉ, እና ሁሉንም ለማካተት አስፈላጊ ነው. ይሁን እንጂ እነዚህን ክፍሎች ለርስዎ ትርጉም በሚያመጣ መንገድ ቅድሚያ መስጠት ቅድሚያ መስጠት ለእርስዎ የሚወሰን ነው.

ቀደም ሲል በነባር ደንበኞችዎ ላይ ምልክት ካደረጉ, አዲስ ነገሮችን በማግኘት ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል. አሁን ካለው ምርት ጋር የሚጣራ አዲስ ምርት ከጀመሩ, የሽያጭዎ እቅድ ይህንን ወደ ግምት ውስጥ ያስገቡት እና ለአሁኑ ደንበኞች በመሸጥ ላይ ያትታል.

ከሽያጭ ኮታ, ተሪቶሪ እና ምርቶች, እና አገልግሎቶች እራስዎን ይወቁ

የሽያጭ እቅድዎን ከመፍጠርዎ በፊት ሶስት አስፈላጊ አስፈላጊ ዝርዝሮችን - የሽያጭ ኮታዎን, የሽያጭ ግዛቶትን, እና የርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች መስመሮች ጋር በቅርብ መተዋወቅ አለብዎት.

የሽያጭ ኮታዎን መረዳት መድረክዎን ደስተኛ የሚያደርጉትን እቅድ እንዲገነቡ እና እርስዎም ደስተኛ ያደርጉልዎ የነበረውን እቅድ ለማውጣት እንዲችሉ ይረዳዎታል. ግዛትዎን ማወቅዎ የቡድን ሽያጭ ሰዎችዎን ጣቶች ላይ እንዳያሳልፉ ይረዳዎታል. እንዲሁም ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችን ማወቅ ስለወደፊቱ መስፈርቶችዎ እንዲገልጹ ይረዳዎታል, ይህ ደግሞ እርስዎ ምን ያህል እና ምን ያህል መሸጥ እንደሚችሉ ከእውነተኛ እይታ ይሰጥዎታል.

የሽያጭ እቅድዎን በማሻሻል ላይ

በጣም ጥሩ የሽያጭ እቅድ እንኳን መሻት መደበኛ ማሻሻያ ያስፈልገዋል. በኮታዎ ላይ የተደረጉ ለውጦች, የምርት መስመርዎ, አሁን ያለዎትን የደንበኛ መሰረት, ኢንዱስትሪዎ - እንዲያውም የኢኮኖሚ ውጣ ውረዶች እርስዎ ለሽያጭ ዕቅድዎ ማስተካከያ መጥራት ይችላሉ. ቢያንስ ቢያንስ ዕቅድዎን በየሦስት ወሩ መገምገም እና ለውጦችን ማድረግ እንዳለብዎ መወሰን አለብዎት. የሽያጭ እቅድ አንድ ሕያው ሰነድ እንጂ በድንጋይ ላይ አልተቀመጠም.

የሽያጭ ስልቶችዎን እና ዘዴዎችዎን ለመወሰን ከተቸገሩ የሽያጭ ስራ አስፈጻሚዎ ድንቅ ሀብት ነው. ብዙውን ጊዜ የኩባንያውን የሽያጭ ግቦች በይበልጥ የተገነዘበች እና እርስዎ እነዚህን አላማዎች ለማሳካት የሽያጭ እቅድዎን ለማሟላት እና እቅዶችዎን በአብዛኛው በማግኘት ላይ ይገኛሉ. ሌሎች የሽያጭ ቡድንዎ አባላት ሊረዱዎት ይችላሉ.

ኮከብ ሽያጭዎን በሽያጭ ፕላኖቻቸው ውስጥ ምን እንደሚጨምሩ ይጠይቁ, እና እነዚህን ስልቶች የእራስዎን ለማዳበር እንደ መራመጃ ነጥብ ይጠቀሙባቸው.

ለመጀመር, ጠቃሚ የሆኑ የሽያጭ ስልቶች እና ዘዴዎቻቸው ምሳሌዎች እዚህ አሉ.

• ኮታዬን በ 25% አሸንፊ: በሳምንት አምስት ጊዜ ቀዝቃዛ ጥሪዎች አድርግ, ሊከሰቱ የሚችሉ ዕድሎችን በሀያነት ፊት ለፊት ፊት ለፊት አድርግ, በየሳምንቱ አራት ቀጠሮዎችን አዘጋጅ, በሳምንት ለወደፊቱ ዕድሉ ሊሰጥ ይችላል.
• የእኔን ደንበኞች በአማካኝ አንድ አዲስ እቃ ይሸጡ: በሳምንት አምስት ፊደሎችን መላክ, የመለያ ሂሳብን እንደሚገመግሙ ይጠቁሙ, በየቀኑ አምስት ደንበኞችን ስለ ሁኔታቸው ይጠይቁ, ማንኛውም ጥያቄዎች ወይም አሳሳቢ ጥያቄዎች ለመመለስ በሁለት ሳምንት ጊዜ ውስጥ እያንዳንዱን አዲስ ደንበኛ ያነጋግሩ.
• የአካባቢያዊ ደንበኞቼን መሠረት መጨመር: በሶስት የአካባቢው ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች በፈቃደኝነት በአምስት የኔትወርክ ክንውኖች ላይ ተሳተፉ በእያንዳንዱ የንግድ ምክር ቤት ስብሰባ ላይ ይገኙ.