የሽያጭ ሰው ጥብቅ ከሆኑት ገጽታዎች መካከል ዋነኛው እርግጠኝነት ነው. ሁልጊዜ መጥፎ ወር ወይም በተከታታይ ያለ መጥፎ ወራቶች ማድረግ, ማንኛውም የሽያጭ ሰራተኛ በትክክለኛ የፋይናንስ ችግሮች ላይ ሊያስቀምጠው ይችላል. የምስራች ዜናው በትክክል የትኞቹ የሽያጭ እንቅስቃሴዎች እና እነሱን ለመከታተል ስንት እንደሆነ በትክክል በማወቅ ለረጅም ጊዜ የሚከሰትበትን ዕድል መቀነስ ነው.
የሽያጭ ሜትሪክስ
አሁን ባለው ሁኔታዎ ላይ በመመርኮዝ የትኞቹ ተግባራት እንደሚሰጡዎት ለማወቅ የሽያጭ መለኪዎችዎን በየጊዜው መከታተል ያስፈልግዎታል.
ቀዝቃዛ የሆነ የጥሪ ወረቀት ይያዙ እና ጥሪዎችን በሚሞከሩበት ጊዜ ሁሉ ይሙሉት - ይህም የመደበኛውን መቶኛ መጠን ለማወቅ ይረዳዎታል. በተለይም, አንድ ቀጠሮ ለመምረጥ በአማካይ የሚወስዳቸውን መደወያዎች ቁጥር መከታተል ይችላሉ. እንደ ልብዎ, የአቀራረብዎ ዘዴዎ, እና ጥሩ ዕድል (እንደ ጥሩ ወይም መጥፎ በመሆናቸው) ይህ ቁጥር ከቀን ወደ ቀን ይለዋወጣል. ስለዚህ ይህን ቁጥር በጊዜ ሂደት ክትትል ካደረጉ, በእውነተኛ አማካይዎ ላይ በጣም ትክክለኛ የሆነ ትክክለኛ አስተያየት ይኖራችኋል.
ቀጠሮ መቶኛ
በሽያጮች ውስጥ የሚቀጥለውን በጣም ጠቃሚውን መቶኛ መከታተል ያስፈልግዎታል - መዝጋት የጀመሩባቸው የቀጠሮዎች መቶኛ. አሁንም ቢሆን አስተማማኝ አማካይ ለማግኘት በበርካታ ወሮች የእርሶዎን እንቅስቃሴ መለስ ብለው መመልከት ይኖርብዎታል. በእነዚህ ሁለት መቶዎች አማካኝነት ሽያጭዎን በንጽህና ማቆየት የሚቻል የሽያጭ ቧንቧን እንዴት መሥራት እንደሚቻል ጥሩ ሐሳብ ይኖረዋል.
ይሁን እንጂ ይህን ቁጥር መጠቀም ከመቻልዎ በፊት ውጤቱን መመርመር ያስፈልግዎታል. የተቀመጠ ግብ ከሌለዎት እንቅስቃሴዎን በጭራሽ ለመከታተል እንዳልተቸገርሽ ያህል ጨለማ ውስጥ ነዎት.
የሽያጭ ግብዎ ሊደረስበት የሚችል መሆን አለበት, እና በቀሪው ገንዘብ ላይ ወጪዎን ለመሸፈን በቂ ነው. ያ ተጨማሪ ገንዘብ በዝቅተኛ ወራት ውስጥ ወጪዎን ሊሸፍን ይችላል.
ያለፉ ሽያጭ
አንዴ ግብ ካቆሙ, ያለፉትን ሽያጮችዎን መገምገም ጊዜው ነው. እነዚህን ቁጥሮች ዱካቸውን ካልከታተሉ የሽያጭ ስራ አስኪያጅዎ ከቀድሞዎቹ ወሮችዎ ሪኮኖቿን ሊሰጥዎ ይችላል.
በተለይም በአማካይ ሽያጭ ላይ በግቢያዎች ውስጥ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያገኙዎት እየፈለጉ ነው. በተሳሳዩ የኮሚኒታዎች መስፈርት ላይ (ለምሳሌ የአንድ ኮከቡን መቶኛ ሲያሟሉ እና ኮታዎን ከፍ ካለ ታዲያ ከፍ ያለ ኮሚሽን መቶኛ ቢያገኙ) ይህን ስሌት ሊያወሳስበው ይችላል. በአማካይ ወር ውስጥ ምን ያህል ሽያጭዎች ሊከፍቱ እንደሚችሉ በመወሰን የተወሰኑ ቁጥሮችን ማስተማር ያስፈልግዎ ይሆናል. ለማነፃፀርያ የላቁ ጥሩ ወርህን አይጠቀሙ. ቢያንስ ግማሽ ግዜ ሊደርሱበት የሚችሉትን ቁጥር እንዲፈልጉ ይፈልጋሉ, እና በጣም አሳማኝ ጠቅላላ ድምርን ከመረጡ ይለቃሉ.
ለምሳሌ, በእያንዳንዱ ሽያጭ ላይ የ 10% ክፍያ ይቀበላሉ እና የእርስዎ አማካይ ሽያጭ ለ $ 4,000 ነው እንበል. እንደዚያ ከሆነ, ለሚቀብሉት እያንዳንዱ ሽያጭ $ 400 (በአማካይ) ያደርጋሉ. ግብዎ በወር ውስጥ በወር $ 3,200 ቤት መውሰድ ከፈለገ በየወሩ ስምንት የሽያጭ መዝጋትን መዝጋት ያስፈልግዎታል. ያስታውሱ, በነዚህ ስሌቶች ውስጥ ከመብካም በላይ ዋጋ ቢስ መሆን ወይም ባንኩ ውስጥ ገንዘብ ሊያገኙ ይችላሉ. በወር ስምንት ሽያጭ ለእርስዎ እውነተኛ ዘይቤ ካሳየዎት አንዳንድ አስፈላጊ ለውጦችን ማድረግ ያስፈልግዎታል. ወጪዎችዎን ሊሽሩት ይችላሉ, ወይም አጠቃላይ አፈፃፀምዎን ወደሚፈልጉት ደረጃ ለማሻሻል እስከሚጨምሩ ድረስ መሸጥ ለመጀመር የግጭት ኮርስ ሊጀምሩ ይችላሉ.
ቁጥሩ ምንድን ነው?
በአንድ ወር ውስጥ ስምንት ሽያጮች ለእርስዎ ሊሠራ የሚችል ቁጥር ነው ብለው ካሰቡ አስቀድመው የገቡትን ሁለት መቶኛ ሶፍትዌሮች ማካተት ይችላሉ. አንድ ቀጠሮ ለመያዝ በአማካኝ 12 ቀዝቃዛ ጥሪዎች ይወስድዎታል, እና ካቀረቡት አራት የቀጠሮ ቀጠሮዎች ውስጥ አንዱን ይዘጋዋል. እንደዚያ ከሆነ አንድ ሽያጭን ለመዝጋት 48 ቀዝቃዛ ጥሪዎች ማድረግ ያስፈልግዎታል. እና ግቡ በወር ስምንት ሽያጭ ማድረግ ስለሆነ ግባችሁ ለማድረግ በወር 384 ቀዝቃዛ ጥሪዎች ያስፈልጉዎታል.
እነዚህን ቁጥሮች በጣቶችዎ ላይ ማሳለጥ የሚያስደስትዎ በቂ ነገሮችን በመፈለግ ላይ መሆንዎን ወይም በዚህ ወር የኮታዎን ማሟላት አለብዎት ብለው መጠየቅ የለብዎትም. ግቦትዎን ለመድረስ ምን ያህል እንደቀረቡ በትክክል ማወቅዎን ያውቃሉ, እና ይህም ያንተን መተማመን ከፍ ለማድረግ - የበለጠ ሽያጭ እንድታደርግ ይረዳሃል.