የሽያጭ ዘመቻ እንዴት እንደሚፈጠሩ ይወቁ

የሽያጭ ዘመቻዎች ለአጭር ጊዜ ተጨማሪ ሽያጭን ለመግፋት የሚያገለግል ታላቅ መንገድ ናቸው. የሽያጭ ዘመቻዎች ወደ አንድ ደንበኞች ለመቀየር አንድ ወይም ከዚያ በላይ ሰርጦችን የሚጠቀም የታቀደ የሽያጭ ስትራቴጂ ነው. አብዛኛዎቹ የሽያጭ ዘመቻዎች ለተወሰነ ጊዜ ብቻ ይሠራሉ, ማለትም የእነሱ ይግባኝ አካል ነው - በዘመቻው ላይ የጊዜ ገደብ በመመደብ, የሽያጭ ሰዎች እና ዕድሎች በሽያጭ በፍጥነት ለማንቀሳቀስ ይነሳሳሉ.

እቅድ ይጀምሩ

ውጤታማ የሽያጭ ዘመቻ አንዳንድ እቅዶችን እና ቅድመ ዕቅድ ያስፈልገዋል.

የመጀመሪያው እርምጃ በዘመቻዎቻችን ላይ መወሰን ነው. የዘመቻ መለኪያዎትን ማዘጋጀት አለብዎት- ምን ያህል ወጪዎች እንደሚጠቀሙ, የትኞቹ የሽያጭ ዘፈኖች እንደሚጠቀሙ, በዘመቻው ወቅት ምን ያህል ልዩ ቅጦችን, ምን ያህል ጊዜ እንደሚሰራ, እና ለሽያጭ ቡድን ተጨማሪ ግቦች እና ጉርሻዎች.

ግቦችህን ስታካካይ , ግልጽ ሁን. ብዙውን ጊዜ ዋናው ግብ እና የሽግግር ግብ ለመምታት ይረዳል - ለምሳሌ, ዋናው ግብዎ 5,000 እጥፍ አዲስ ምርትዎን መሸጥ ሊሆን ይችላል, እና የሽግግር ግብ 8000 አይነቶችን ለመሸጥ ሊሆን ይችላል. ዒላማዎችዎን አንዴ ካወቁ እነዚህን ግቦች ለመድረስ ምን ያህል ጊዜ እንደሚወስድና (ዘመቻው ምን ያህል ርዝመት እንዳለው) እና የገንዘብ መጠን ምን ያህል እንደሚያደርግ በእርግጠኝነት ማወቅ ይችላሉ. በዘመቻዎ ላይ ወጪ ማውጣት.

5,000 የመኖሪያ ግዛቶችዎ ግብይትዎ 50,000 ዶላር ትርፍ ላይ ካስቀመጠዎት, እስከ $ 2,000 ድረስ ዘመቻዎን ማደራጀት አስፈላጊ ነው - ነገር ግን ግቡ ላይ ቢደርሱ እንኳ ትርፍዎን ቢያጠፉም እንኳን $ 40,000 ማውጣት ማሰቡ ዋጋ የለውም. .

ትምህርታዊ ቅናሾችን ያድርጉ

የሚጠበቀው ትርፍዎ ለወደፊት ደንበኞች የሚሰጡትን ልዩ ቅናሽ ባህሪይ ይወስናሉ. ማንኛውም የ "የተወሰነ ጊዜ አቅርቦት" ከማለቁ አንጻር ማንኛውም ሽግግር የተሻለ እንደሚሆን ያመላክታል, ቶሎ ቶሎ የመግዛት ዕድልን የሚያበረታታ አጣብቂኝ ያመጣል. አንድ ነገር ለማንም እንዲሁ ለመፈለግ ተፈጥሯዊ ምኞት ያቀርባል - ወይም ቢያንስ, ከሚገባው ያነሰ ነገር አለ.

ነገር ግን ወደ ትርፍዎ በጣም በጥቂቱ የማይቆራረጠ ልዩ ቅናሽ መምረጥ ያስፈልግዎታል. የዚህ ደንብ የተለየ "የጠፉ መሪ" ዘመቻ ነው. ይህ ዓይነቱ የሽያጭ ዘመቻ ገንዘብን ላለማድረግ እንጂ የተቀነባበሩ ኩባንያዎች ባይሆንም እንኳ ደንበኞች ወደ ደንበኞችነት እንዲመጡ ለማድረግ የተነደፈ ነው. ለወደፊት ደንበኞች ከፍተኛ ገንዘብ እንዲያፈሩልዎት የሚያመጧቸው ሌሎች ምርቶች ካሉዎት የማጣት መሪ መሪ ዘመቻ ጥሩ ነው.

አንድ ዓይነተኛ ምሳሌ የምክንያት መለያ ነው. ደንበኞች የቼኪንግ ሂሳብ ሲከፍቱ ባንኮች ገንዘብ ወይም ስጦታ ይሰጣሉ ምክንያቱም ደንበኛው እንደ የቁጠባና የኢንቨስትመንት ምርቶች የመሳሰሉ ሌሎች ሂሳቦችን እንደሚከፍሉ ያውቃሉና እነዚህም ባንኮች ገንዘባቸውን በሚሠሩባቸው ቦታዎች ናቸው.

ተነሳሽነት ቁልፍ ነው

በዘመቻዎቹ ላይ ከወሰኑ በኋላ የሽያጭ ቡድንዎ ዘመቻውን ለማሳካት እንዴት ማገዝ እንደሚችሉ ማሰብ አለብዎት . በተጣራዎቹ ውስጥ ከሽያጭ ሰዎች ምንም ትብብር ሳይኖር, በጣም የታቀደ ዘመቻ እንኳን ሳይሳካ ይቀራል. ስለዚህ አብዛኛዎቹ የሽያጭ ዘመቻዎች ለሽያጭ ቡድኑ ተጨማሪ ተጨማሪ ካሳ ይሸጋገራሉ.

በጣም ቀላል እና ምናልባትም ዋነኛ ተነሳሽ መሳሪያው, በእርግጥ, ገንዘብ ነው. ለምሳሌ, የእርስዎ ዘመቻ የእርስዎን አዲሱን ምርት ለማስተዋወቅ የታቀደ ከሆነ, የሽያጭ ሰራተኛው ለተለመደው ምርት መደበኛውን ድርብ ደጋግመው እንዲያደርጉ ሊያቀርቡ ይችላሉ.

ወይም ደግሞ የአዲሱን ምርት ብዙ አሃዶች የሚሸጠው ነጋዴ ከፍተኛ ሽልማት የሚያገኝበት ውድድር ሊያዘጋጁ ይችላሉ. ገንዘብዎ ጥቂት በሚቆጠርበት ጊዜ ከሆነ ጥቂት የገንዘብ ሂሳብ ለመሞከርም ይችላሉ. የሽያጭ ቡድኑን ምን መስጠት እንዳለበት እርግጠኛ ካልሆኑ ወደ ምንጭዎ ይሂዱ - የሽያጭዎቾን ምን ዓይነት ሽልማቶችን (ሌሎች ከገንዘብ) ይልቅ ይጠይቁ.