አራቱ ምሰሶዎች የሽያጭ

እያንዳንዱ የሽያጭ ቡድን በተቀነባበሩት አራት ተግባራት ይደገፋል, የራሱን ምርት ወይም ለሽያጭ ኮርፖሬሽን የሚሰሩ በሺዎች የሚቆጠሩ ባለሙያ የሽያጭ ሰራተኞች ያካተተ ነው. ከነዚህ የድጋፍ ተግባራት መካከል አንዱ ለሽምግልና ካልሆነ ቡድኑ ሙሉ አቅሙ ላይ መሥራት አይችልም. አራቱ የሽያጭ ዓምዶች:

የሽያጭ ስራዎች

ክዋኔዎች በየቀኑ የሽያጭ መዋቅሮችን ያቀርባሉ .

ሳምንታዊ ስብሰባዎች, የጥሪ መዝገቦች, የጊዜ ሰሌዳዎች, ቅፆች እና ኮንትራቶች, የሽያጭ ግብ እና ኮራዎች - ሁሉም ለድርጅቱ የሽያጭ ስራዎች ናቸው. ይህ ዓምድ የሽያጭ ቡድኑ ሥራውን የሚያከናውንበትን ማዕቀፍ ያቀርባል. በጥሩ ሁኔታ የተነደፈ የሽያጭ ማሻሻያ ቡድን ለቡድኑ ከፍተኛ ብቃት ያለው እንዲሆን ያደርጋል, የሽያጭ ሰዎች በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን እንዲሸጡ ያደርጋሉ. በተመሳሳይም የያንዳንዱ የሽያጮችን አሠራር ለመከታተል አስፈላጊውን መረጃ ያቀርባል . ያልተስተካከለ የሽያጭ ቀዶ ጥገና የሽያጭ ቡድኑን ማለቂያ በሌላቸው የወረቀት ስራዎች እና ትርጉም በሌላቸው ስብሰባዎች ውስጥ ስራውን ለመከታተል የሚረዱ መንገዶችን ያቀርብላቸዋል.

የሽያጭ ሂደት

የሽያጭ ሂደቱ የሽያጭ ቡድኑ ሽያጩን ለመዝጋት የሚወስደው የ A-ZZ ን አቀራረብ ነው. ይህ የሚጀምረው ከሽያጭ ዝርዝር አንስቶ ክፍሉን ከተከፈተበት ጊዜ አንስቶ ወይም በተሳካ ሁኔታ በሚሸጥበት ጊዜ ወይም ለዚያ ግለሰብ ወይም ንግድ ሽያጭ መተው ነው.

አንዳንድ ኩባንያዎች ነባር ደንበኞችን እንዴት እንደሚቆጣጠሩ ለመሸጥ አንድ ሽያጭ ከተዘጋ በኋላ የሚቀጥሉ የሽያጭ ሂደቶች አሏቸው. ጥሩ የሽያጭ ሂደት ለሁሉም ሽያጭ ሰዎች ግልጽ የሆነና የተወሰነ መንገድን ያቀርባል. የሽያጭ ቡድኑ በተቻለ መጠን ብዙ እድሎችን እንዲያገኝ የሚያስችል የመንገድ ካርታ ነው.

ደካማ የሽያጭ ሂደት ለቡድኑ እንቅፋት ነው, አላስፈላጊ እርምጃዎችን እንዲወስዱ ወይም እያንዳንዱ የሽያጭ ሰራተኛ የራሱን ሂደቱን እንዲቀይር ማድረግ.

የሽያጭ ስልጠና

የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ የሽያጭ ቡድኖቹን ለመምራት በአብዛኛው ኃላፊነት አለባት. አሰልጣኝ በእያንዲንደ የሽሌተኛ ሰው ሊይ በየቀኑ እንዴት እንዯሚያዯርጉ እና በየቀኑ ከሳምንት እስከ ሳምንታት እንዳት እንዯሚሠራ ሇማዴረግ ነው. እየተጣራ ያለ አንድ ሽያጭ ሰው እርዳታ እና መመሪያ ለማግኘት ወደ አሰልጣኝ ይቀየራል. በደንብ እያደረገ ያለው ሰው ከሽያጭ አሠልጣኙ ምስጋና እና ሽልማት ሊጠብቅ ይችላል. አንድ ጥሩ የሽያጭ አሠልጣኝ በሽያጭ አሠራሩ ከተሰበሰበው የአፈፃፀም መረጃ በላይ ነው, እና ችግሮችን ለመለየት ይጠቀምበታል. በየቀኑ ከሽያጭዎቻቸው ጋር ይነጋገራሉ ወይም አይቸገሩም. ምን አይነት እርዳታ መስጠት እንዳለበት እና አንድ የተወሰነ ነጋዴ ሳያስወግደው እና ከቡድኑ መወገድ አለበት. እሷም ትርፋማነት የላቀውን እና ለትርፍ የሚሠራውን የሽያጭ ሰዎች ማሞገሷን ታመሰግናለች. የሽያጭ የሽያጭ ኮርፖሬሽን ቡድናችን እምቢታውን በመተው ወይም በተቃራኒ አቅጣጫ በመያዝ በአጉሊ መነጽር ተይዘው በየሁለት ሰከንድ በመከታተል እና የማይታያቸው ከሆነ.

የሽያጭ ስልጠና

እያንዳንዱ ሽያጭ ለብዙ አሥርተ ዓመታት ከቢሮው ጀምሮ ለነበረው አዲስ ዲፕሎማ የተቀመጠለት የሽያጭ ሰራተኛ ባለፈው ሳምንት መቀጠር አለበት, መማርን እና ውጤታማ መሆን ውጤታማ መሆን አለበት.

ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ያካሄደው የሽያጭ ስልጠና ፕላን ቡድኑ ወቅቱን ጠብቆ እንዲዘገይ እና አዳዲስ እና የተለያዩ መንገዶችን ለማቅረብ አስፈላጊ መሣሪያ ነው. ገበያው ያለማቋረጥ እየተለወጠ ነው እናም የሽያጭ ሰዎች ከነዚህ ለውጦችን መጠበቅ አለባቸው. ብዙውን ጊዜ የአንድ ኩባንያ ምርት አቅርቦቶች በጊዜ ሂደት ይለዋወጣሉ ማለት ነው, ይህም የሽያጭ ሰዎች ስለነዚህ ለውጦች መረጃ ሊያውቁ እና ለደንበኛው ምን ማለት እንደሆነ ይገነዘባሉ. እና የሽያጭ ሰዎች በየተራ ተመሳሳይ ስክሪፕት ወይም አቀራረብ ሲጠቀሙበት በችኮላ ወደቀ. እንደነዚህ አይነት ሽያጭ ሰዎች ሙሉ ለሙሉ ከመሞከራቸው በፊት አቀራረባቸውን ማቆም እና አዲስ ነገር መሞከር አለባቸው. ጥሩ የሽያጭ የስልጠና እቅድ እነዚህ ሁሉ ምክንያቶች ይፈቅዳል እና ለሽያጭ ሰዎች የሚያስፈልጋቸውን ዕውቀት ለእነርሱ በሚሠራ ቅርጽ እንዲኖራቸው ቀላል ያደርገዋል. መጥፎ የሽያጭ የስልጠና እቅዶች ከሽያጭ ቡድኑ ጊዜ በላይ ይበላሉ, የማይፈልጓቸውን እውቀቶች ያሟላሉ, ወይም የራሳቸውን የስልጠና ስርዓቶች ለማፍራት እየታገሉ የሽያጭ ሰዎች ያስቀምጣሉ.