የተወሰኑ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ከሌሎች ዲፓርትመንቶች ውስጥ ወደ ሽያጭ የተሸጡ አስተዳዳሪዎች ነበሩ, ነገር ግን አብዛኛዎቹ የከፍተኛ ደረጃ ሽያጭ ሰዎች ወደ ሥራ አስፈፃሚነት ከፍ ተደርገው ነበር. ምክንያቱም እነዚህ ቀደምት የሽያጭ ሰዎች ስልጣን ያገኙበት ስልጠና ወይም ልምድ ስለሌላቸው ዋናው ተግዳሮት የሽያጭ ቡድኖቻቸው የሽያጭ ቡድኖቻቸውን ለሽያጭ ማቅረብ የሚችሉ እና የሚሸጡትን ማንኛውንም መመሪያ እንዲያቀርቡ ያስችላቸዋል.
Micronanagement ን አስወግድ
የአንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ካሳ በቡድኑ ምን ያህል ሽያጭዎች ጋር የተሳሰረ ስለነበረ, የሽያጭ ንግዶችን ለመሥራት ከፍተኛ ፍላጎት አላት. ይሄ ብዙውን ጊዜ የእሷን የሽያጭ ቡድንን ማይክሮኔጆችን የሚይዙበት, ትከሻዎቻቸው ላይ ተንጠልጥለው እና ዝመናዎችን በመጠየቅ ወደ አንድ ሁኔታ ያመራል. በተለይም በሁሉም የኑሮ ሁኔታ ላይ በተለይም የራሳቸው ደመወዝ በሚኖርባቸው ቦታ ላይ ለመሰማት የሚፈልጉትን የቀድሞ የኮከብ መሸጫዎች የተለመዱ ናቸው.
እንደ መጥፎ አጋጣሚ ሆኖ የሽያጭ ሰዎች ራስን በራስ የመመራት እና በራስ ተነሳሽነት ያላቸው እና በዚህ አይነት አካባቢ ውስጥ በትክክል አይሰሩም.
በውጤቱም አሰልጣኞቻቸው ይሠቃያሉ, ይህም የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ ኮታቸውን ለማሟላት ባለመቻሉ የሽያጭ አስተዳዳሪ እየጨመረ ይሄዳል. ስለዚህ የሽያጭ አያያዝ ይህንን ወደ ከፍተኛ ጽንፍ ሳይወስዱ በመምራት እና መመሪያን መካከል ሚዛናዊ ድርጊት ነው.
የሰው ሃይል ክህሎቶችን ይወቁ
የሽያጭ ቡድኖቻቸው አባላትን ለመቅጠርና ለማጥፋት ኃላፊነት ያለባቸው የሽያጭ አስተዳዳሪዎች አንዳንድ የሰው ሀብት ችሎታዎችን መማር አለባቸው.
አንድ የሽርክና ሥራ አስኪያጅ የቢል ማመሳከሪያ ጽሑፍ እንዴት በጥንቃቄ መገምገም እንዳለበት ካላወቀ, በቃለ መጠይቅ ውስጥ ለየት ያሉ ጥያቄዎችን ይጠይቁ, ወይም በሂደቱ ውስጥ ማንኛውንም ቀያሪ ባንዲራዎች ላይ ቢይዟቸው, በወረቀት ላይ ጥሩ ሆነው የሚታዩ የሽያጭ ሰራተኞች መቅጠር ይችላሉ. ሠራተኛን ማባረር በጭራሽ ቀላል አይደለም, ነገር ግን አንድ የሽያጭ ስራ አስኪያጅ አንድ የሽያጭ ሰራተኞች መቼ እንደማያድቁ ማወቅ - ለድርጅቱ ጥሩ አይደለም, ወይም ለሽያጭ ጥሩ አይደለም ምክንያቱም በሁሉም ቦታ ላይ.
የእሷ ቡድናቸውን እንዴት እንደሚያገኙ ማወቁ የሽያጭ ማኔጅመንት ወሳኝ አካል ነው. አንድ ዘመናዊ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ከዋክብት ሽልማቶች እንደ የወረቀት አክሊልች እና ለትልቅ አምራቾች ከሚታወቁ ዋና ዋና የገንዘብ ትርፍዎቻቸው ውስጥ በርካታ መሣሪያዎችን ያዘጋጃል. እሷም አንድ ድሃ አዘጋጅ ሰላማዊ መንገድ ላይ ለመድረስ እንዴት ማነሳሳት እንዳለበት ማወቅ አለባት. እና ችግሩ የመነቃቃት ጉድለት አለመሆኑን ማወቅ አለባት ነገር ግን ይበልጥ መሠረታዊ የሆነ ነገር ማለትም የአንድ የተወሰነ የሽያጭ ችሎታ አለመኖር.
ትልቁን ምስል ተረዳ
የሽያጭ አስተዳዳሪዎች 'ትልቁን ምስል' መረዳት አለባቸው. ከሁሉም አነስተኛ አነስተኛ ኩባንያዎች በስተቀር የሽያጭ አስተዳዳሪዎች በአስተዳደር የመካከለኛ ደረጃ ኃላፊነት ይይዛሉ. አንድ የሽያጭ ቡድን ይቆጣጠራል ሆኖም ግን በአስተዳደሩ ደረጃ በተደጋጋሚ ስራ አስኪያጅ እራሳቸውን ይቆጣጠራሉ.
የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ቡድን በደንብ ሲያከናውን, ተቆጣጣሪዋ አብዛኛውን ጊዜ ብድር ይሰጣታል. ነገር ግን አንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ኮታቸውን ለማሟላት ካልተሳካ, ይህ ስራ አስፈፃሚ መፍትሔ እንደሚያስገኝላቸው ይጠብቃሉ.
ጥሩ የመግባባት ችሎታዎች አሏቸው
አንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ስኬታማ ለመሆን ጥሩ የግንኙነት ችሎታ ሊኖረው ይገባል. የሽያጭ እቅዱን ለመረዳት እና ለሽያጭ ቡድኖቿ በግልጽ ማስረዳት መቻል አለባት. በተጨማሪም የሽያጭ ፍላጎቶቿን መረዳት እና እነዚያን ፍላጎቶች ለአፈፃፀም ደረጃ ማስተላለፍ መቻል አለበት. እንደ እውነታዊ ያልሆነ ኮታ አይነት ችግር ካጋጠማት, ለከፍተኛ ሽግግር ባለቤቶችዎ ወደታች መሄድ መቻል እና ሁኔታውን መፍታት መቻል አለባት. የሽያጭዎቻቸው ጥሩ ውጤት ሲያመጡ የችግሮቻቸው ስራ አድናቆታቸውን ማሳየት እንዳለባቸው ማሳየት አለባቸው, እናም ሲሳለፉ የችግሩ መንስኤ ምን እንደሆነ እና ችግሩን መፍታት አለበት.