ለስኬት የማይተዳደር አንድ የሽያጭ ሰው መቅጠር ጊዜዎን እና እድሎችን ያባክናል. እያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ ፈጥኖም ሆነ ዘግይቶ የመቅጠር ስህተት ያመጣል, ነገር ግን በሂደቱ በእያንዳንዱ የእድገት ደረጃ ትኩረት በመስጠት ትኩረት በመስጠት እነዚህን ስህተቶች ለመቀነስ ይችላሉ.
የስራ ክፍት የስራ ቦታውን ይቃኙ
02 የሚፈልጉትን ይወቁ
ስራዎን ከከፈቱ በኋላ በቃጠሎ ማመልከቻዎች በሚነድፍ ነዎት. እስከ 90% የሚሆኑት ብቃት የሌላቸው ወይም በሌላ መልኩ ደካማ መሆን እና በቀጥታ ወደ ሪኩሪንግ ማጠራቀሚያ መግባት ይችላሉ. ነገር ግን ቀሪዎቹ እጩዎች ለቃለ መጠይቅ ለማቅረብ ከፈለጉ በላይ ይሆናሉ. አስፈላጊ የሆኑትን ማመልከቻዎች ከማለፍዎ በፊት የሚፈልጉትን መመዘኛዎች ዝርዝር (ከሥራ መጀመርያ ውስጥ ከሚገኙት ዝቅተኛ መስፈርቶች በላይ እና ከዚያ በላይ) እና እነዚህን ማመልከቻዎች ቅድሚያ ለመስጠት ቅድመ ሁኔታዎችን ይጠቀሙ.
03 ጥያቄዎችዎን ያዘጋጁ
የቃለ መጠይቅ ጥያቄዎችዎን በቅድሚያ ይጻፉ, እና ለእያንዳንዱ ቃለ መጠይቅ ተመሳሳይ ጥያቄዎችን ይጠቀሙ. በዚህ መንገድ በተመሳሳዩ የመረጃ አይነት ላይ ተመስርተው እያንዳንዱ እጩዎችን መመልከት ይችላሉ. ለአንዳንዶቹ እጩዎችዎ ጥቂት ብጁ ጥያቄዎችን መጨመር ይፈልጉ ይሆናል, ነገር ግን ዋናው የጥያቄዎች ስብስብ ለሁሉም ሰው ተመሳሳይ መሆን አለበት.
04 ጥያቄዎችዎን ይክፈቱ
ብዙ የተለመዱ ጥያቄዎችን መጠየቅ ለእጩዎ የሚፈልጉትን መልስ ለማወቅ አስቸጋሪ ያደርገዋል, ይህ ማለት ደግሞ ትክክለኛውን መልስ የመስማት እድልዎ የበለጠ ነው. ለምሳሌ "እርስዎ ወደፊት ምን ያህል ለመዝጋት ይጥራሉ?" ብለው የሚጠይቁትን አንድ ነገር ከጠየቁ ለእያንዳንዱ እጩ እኔ ሁልጊዜ እንዲህ አደርጋለሁ ማለት ነው. ይልቁንስ, «በቀጠሮው ውስጥ ምን አይነት ቀጠሮ ይሰጣሉ?» ብለው ይጠይቁ እና ከዛ በኋላ ስለ መዝጊያዎች የሚናገሩትን ነገር ያዳምጡ.
05 ማሳያቸውን ልብ ይበሉ
መልክ መልክን ብቻ አይደለም, ምንም እንኳን በጣም ትልቅ ነገር ቢሆንም. በተጨማሪም እንደ ውለታ, ልብስ እና የሰውነት ቋንቋ የመሳሰሉትን ነገሮች ያካትታል. ለሽያጭ ቦታ የሚያመለክቱ ሰዎች በሁሉም እነዚህ ምድቦች ውስጥ ቅድሚያ ሊሰጣቸው ይገባል. እነሱ በለሙያ በተገቢው መንገድ መልበስ አለባቸው.
06 እራስዎን ይሽጡ
የሥራ ገበያ ሁኔታ ምንም ይሁን ምን የሽያጭ ሱፐርማርቶች አብዛኛውን ጊዜ የራሳቸውን የኃላፊነት ቦታ ይይዛሉ. እንደዚህ አይነት እጩ ለእርስዎ እንዲሰራ ለማስቻል ትንሽ ሽያጭ ማድረግ ይኖርብዎታል. ስለ አጠቃላይ ኩባንያው በአጠቃላይ, እንዲሁም የሽያጭ ቡድንና እርስዎ እየቀጠሩ ያሉበትን ቦታ ያዘጋጁ.
07 ጠቢባትን ያግኙ
አንድ የሽያጭ ሰው እርስዎ አንድን ምርት እንዴት እንደሚሸጡ ለማሳየት እድል ይሰጡዎታል. በዚህ ጉዳይ ላይ, እራሳቸውን. ለእነርሱ ትንሽ እንዲሠሩ ለማድረግ አያመንቱ. እጩው የተናገረው ነገር ተጠራጣሪ መሆን, እና እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ ማየት የመሳሰሉ አንዳንድ ተቃውሞዎቻቸውን ይዘው ይምጡ. ከ Fortune 500 ኩባንያ የሽያጭ ወኪል በድንገት በመቆም ላይ እያለ ቆም ብለው አመልካቾችን ለመፈተሽ እንደ መውደቅ ይጀምራሉ, "ይቅርታ, ነገር ግን ይሄ መፍትሄ እየሰጠኝ አይመስለኝም. መልካም ዕድል ላንቺ. "ይህ እውነተኛ ቃለመጠይቅ ሲጀመር ነው ምክንያቱም እጩው ለተጨባጭ ተቃውሞ ምላሽ እንደሚሰጥ መገምገም ስለሚችል ነው.
08 ለቁጥሮች ያዳምጡ
አንድ ጥሩ ሽያጭ ሰው በቃለ መጠይቁ ወቅት የሽያጭ ችሎታውን ይጠቀማል. እሱ ኩባንያውን ምርምር በማድረግ የአማካሪ ጥያቄዎችን በመጠየቅ ያሳያል. ግብረ መልስዎን በመጠየቅ ተቃውሞዎን ይፈትሻል. በቃለ መጠይቁ መጨረሻ ሊዘጋው ሊሞክር ይችላል. ከቃለ መጠይቅ በኋላ ከቃለ መጠይቅ በኋላ ይከታተላል. እነዚህ ሁሉ የተካኑ የሽያጭ ሰራተኞች የሚመለከቱት ምልክቶች ናቸው.