በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የሽያጭዎ ሰዎች መሠረታዊ የሽያጭ ችሎታዎችን በመያዝ ሥራውን ይጀምራሉ.
የእርስዎ የሽያጭ ስልጠና ፕሮግራም በእነዚህ መሰረታዊ ችሎታዎች ላይ ይገነባል እንዲሁም እንደ የምርት እውቀት, የሽያጭ ሂደቶች, እና የዕውቀት ደረጃን የመሳሰሉ ኩባንያ-ተኮር ስልጠናዎችን ያካትታል. በአጠቃላይ የሽያጭ ስልጠና ፕሮግራሙ ለግለሰብ የሽያጭ ሰራተኞች ብቸኛ አማራጭ ስለሆነ የተለያዩ ጥንካሬዎችና ድክመቶች ይኖራቸዋል. ሁሉንም ሰው ወደ ቀዝቃዛ መነሻ መደወያ ካምፕ መላክ ለሽያጭ በጣም አስቸጋሪ በሆኑት ለሽያጭ ሰዎች በጣም ጥሩ ነው, ነገር ግን በጠንካራ ቀዝቃዛ የመፍራት ክህሎት ያላቸው ሰዎች ላይ ብዙም ተጽእኖ አይኖረውም. እንዲሁም የመጀመሪያ ጊዜ የሽያጭ ሰዎች የቀሩት አባላት ቀድሞውኑ የተዋቀሩትን መሠረታዊ የሽያጭ ስልጠናዎች ተጨማሪ ሥልጠና ያስፈልጋቸዋል.
የሽያጭ ስልጠና እቅድ ከማዘጋጀትዎ በፊት ለእርስዎ የሽያጭ ቡድን በጣም አስፈላጊ የሆኑ ክህሎቶችን ማወቅ ያስፈልግዎታል. ይህ ዝርዝር ከኢንዱስትሪ እስከ ኢንዱስትሪ እንዲሁም ከኩባንያ ወደ ኩባንያ ይለያያል - አንዳንዴ ከቡድኑ እስከ ቡድን. ለምሳሌ, በሽያጭ ቡድኖች ውስጥ ለቅዝቃዜ የመጠራት ክህሎቶች ብዙም ጥቅም አይኖራቸውም, ከሽያጭ ቡድኖች ውጭ ደግሞ ወሳኝ መሆናቸው አይቀርም.
የሽያጭ ቡድኖቹ በራሳቸው ላይ የትኞቹን ችሎታዎች በጣም ጠቃሚ እንደሆኑ ምክር ይሰጣሉ. እንደ CRM መርሃግብርን የመሳሰሉ ኩባንያ-ተኮር ክህሎቶችን ማካተት አይዘንጉ .
አንዴ ዝርዝርዎ ከተጠናቀቀ በኋላ በቅድሚያ በመደበኛነት ይደርሰው. በጣም ጥቂት ቁሳቁሶች ለስልጠና ዓላማዎች በጣም አስፈላጊ ናቸው.
የእርስዎ የሥልጠና በጀት እርስዎ ሊደርጓቸው የሚችለውን ዝርዝር እና ምን ያህል መሄድ እንዳለባቸው ይወሰናል, ነገር ግን የመጀመሪያዎቹ ነገሮች በእርግጥ መፍትሄ ሊሰጣቸው ይገባል. እንደ ውስጣዊና ውጪያዊ ቡድኖች ያሉ የተለያዩ ኃላፊነቶችን የያዙ የሽያጭ ቡድኖች ካሉ ለእያንዳንዱ ቅድሚያ ትኩረት ሊሰጡዎት ይገባል.
ቀጣዩ ደረጃ ይህን ዝርዝር ለእያንዳንዱ ነጋዴ ሰራተኛ ክህሎት ማወዳደር ነው. ሁሉም የሽያጭ ሰዎች በተለያዩ ቦታዎች ላይ ጥንካሬ እና ድክመቶች አሏቸው. አንዳንድ ድክመቶች ዝቅተኛ ቅድሚያ ይኖራቸዋል, እንደ ውስጣዊ የሽያጭ ሰራተኞች, ደካማ የደዋይ ጥንካሬዎች, ነገር ግን በጣም ወሳኝ በሆነ ክህሎት ውስጥ ድክመት ሲከሰት ሥልጠና ቅድሚያ መስጠት አለበት.
የሽያጭዎችዎን መለኪያዎች በመተንተን እነዚህን ጥንካሬዎች እና ድክመቶችዎን ማግኘት ይችላሉ. ወደፊት የሽያጭ ቡድንዎ መለኪያዎቻቸውን ዱካውን በመከታተል እና ያንን ውሂብ ለእርስዎ እንዲያቀርቡ ተስፋ እናደርጋለን. ካልሆነ ወዲያውኑ የፍተሻ ስርዓትን ማቋቋም ይኖርብዎታል. የሽያጭ ተወካይ መለኪያዎችን መከታተል በሽያጭ ሂደቱ ላይ የሽያጭ ሂደቱ እየጠፋ በሚሄድበት ቦታ ላይ በትክክል ይወሰናል, እሱም የሚጎድልበትን ልዩ የሽያጭ ችሎታ ለመለየት ይረዳል. ለምሳሌ, ብዙ ቀጠሮዎችን የሚያገኙ ከሆነ ግን የመዝጊያ ጥሬታው ደካማ ከሆነ ችግሩ ከእሱ መዝጊያ ክህሎቶች ጋር ይዛመዳል - እና ተጨማሪ ሥልጠና የሚያስፈልገው ቦታ ነው.
ቡድኑ በአንድ አካባቢ ውስጥ ችግር ካጋጠመው ሁሉንም ወደ ቡድን ስልጠና መላክ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል.
በሌሎች ሁኔታዎች, የግል ሥልጠና ምናልባት ጥሩ አማራጭ ነው. ነገር ግን ለእያንዳንዱ ሽያጭ ሰዎች የስልጠና እቅድ ማዘጋጀት ከስልጠናው በጀት ውጭ ሊሆን ይችላል. እንደዚያ ከሆነ, ከዝርዝርዎ ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የሽያጭ ክህሎቶችን ለመምረጥ እና የቡድን ስልጠና ፕሮግራም በመጠቀም እነዚያን ሁሉንም ክህሎቶች ማሰልጠን ይችላሉ. ይህ ለቡድንዎ የበለጠ ጊዜ እንደሚፈጅ ይሆናል, ነገር ግን አብዛኛውን ጊዜ በጣም ውድ ነው. ሌላው አማራጭ በአንድ አካባቢ ጠንካራ የሆነ የሽያጭ ሰራተኛ ለዚያ ሽፋን ላለው ለሽያጭ ሰው እንደ አማካሪ ሆኖ ለመሾም ነው. ይህ ገንዘብ ገንዘብን በማሰልጠን አያስከፍልዎትም ነገር ግን ለአስተማሪው ጊዜን በመሸጥ ዋጋ ያስከፍልዎታል.