በቡድኑ ውስጥ የከፍተኛ ሽያጭ ሰው ወደ ሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ሚና እንዲስፋፋ ያልተለመደበት ጉዳይ አይደለም. ከሁሉም በላይ ይህ ሽያጭ ያካበተ ሰው ነው, ስለዚህ የሽያጭ ቡድንን ለማካሄድ ፍፁም ሰው መሆን አለበት, አይደል? አንድ ችግር ብቻ አለ. የሽያጭ አስተዳደር ሙሉ ለሙሉ የተለየ መሆን አለበት. ስለዚህ የሽያጭ ሥራ አመራርን ከመከታተልዎ በፊት, የሚከተሉትን ባህሪያት አለዎት እራስዎን ይጠይቁ.
01 ከሌሎች ጋር አብሮ ይሰራል
በሌሎች ላይ የሚመረኮዝ ምቹ ነው
የሽያጭ ሰዎች ለራሳቸው ኮታዎች ተጠያቂ ናቸው. አንድ ነጋዴ የሽያጩን ሽያጭ ካላደረገ, ኢኮኖሚውን ወይም መጥፎ ዕድልን ያመጣል, ነገር ግን የራሱን ቡድን ማማረር አይችልም. ግን ለሽያጭ ኃላፊዎች, ግቦቻቸው የሚወሰኑት ሌሎች ሰዎች ምን ያህል እንደሚሰሩ ነው. የእሱ ቡድን ከተሳካ, ይሳካለታል. ይህ ለብዙ ሰዎች ጥሩ አይደለም - በተለይም የቀድሞ የሽያጭ ሰዎች.
03 የኩባንያ ሰው ነው
ከሽያጭ ሥራ አስኪያጅ በጣም ወሳኝ ተግባራት አንዱ መረጃን ከከፍተኛ ማኔጅመንት እስከ ሽያጭ ቡድንን ማጓጓዝ ነው. በመካካሻ ዕቅድ, አዲስ ምርት, ወይም የክልል ክለሳ ለውጥ ላይ በተወሰደ ቁጥር የሽያጭ ኃላፊው ለድርጅቱ አባላት ማስረዳት አለበት. ነገር ግን ግልጽነት በቂ አይደለም - ለውጦቹን በዋነኛነት መሸጥ አለበት. ቡድኑ የአስተዳዳሪ ፖሊሲዎችን ካልወደቀና ለመቀበል ከሆነ ከባድ ችግር ይኖራል, እና ያንን እንዳይከሰት ለመከላከል የሽያጭ አስተዳደሩ ኃላፊነት አለው.
04 ስብሰባዎችን መቆጣጠር ይችላል ... በርካታ ስብሰባዎች
የሽያጭ ስብሰባዎችን ቢጠሉ ምን እንደሚገጥሙ: የሽያጭ አስተዳዳሪዎች በአንድ ላይ ተገኝተው መገኘት አለባቸው. የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ መደበኛውን የሽያጭ ስብሰባዎች ብቻ አይደለም እንዲሁም ከቡድን አባላት ጋር አንድ-ለአንድ ስብሰባን, በግብይት ስብሰባዎች ላይ, ከከፍተኛ አስተዳደር ጋር ስብሰባዎች, ወዘተ. ከሌሎች ከሽያጭ ሰዎች ጋር በሚደረጉ ስብሰባዎች ላይ, የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ጉዳዮችን የማስተባበር ሃላፊነት አለበት እናም ስብሰባው ውጤታማ ነው. ከሌሎች ዲፓርትመንቶች እና ከፍተኛ አስተዳደር ጋር የሽያጭ ኃላፊው የሽያጭ ቡድኑን ይወክላል.
05 ለባለጠጉ ጽሁፎች
ብዙውን ጊዜ ከሰዎች እና ውጭ በመጎብኘት ዙሪያ ከብዙዎቹ የሽያጭ ሰዎች በተለየ, የሽያጭ አስተዳዳሪዎች በአብዛኛው በቢሮው ውስጥ ጊዜያቸውን ያሳልፋሉ. አልፎ አልፎ የሚከወኑ ስብሰባዎች ወይም የሽምግልና እንቅስቃሴዎች ቢኖሩም በአብዛኛው አንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ በቢሮው በቀላሉ በደረሱበት ቦታ ማግኘት ይችላል.
06 የአስተዳደር ችሎታዎች እና ተሞክሮ ያካፍላል
ከአስተዳደር ጋር ምንም አይነት ልምድ ያላቸው ሽያጭ ሰዎች አሏቸው. እርግጥ ሁሉም ሰው አዲስ የሆነ ክህሎት መጀመር አለበት, ነገር ግን በአስተዳደራዊ ተሞክሮ ያለ የሽያጭ ማኔጅመንት ውስጥ መዘዋወሩ ሽግግሩን የበለጠ ከባድ ያደርገዋል. በሌላ የሽያጭ አመራር ክህሎት ጠንካራ የሆነ የሽያጭ ሰራተኛ በሌሎች ቦታዎች ከሚታገል ይልቅ የተሻለ ዕድል ይኖረዋል.
07 ታላቅውን ምስል ማየት ትችላላችሁ
አንድ ሽያጭ የራሱ ኮታ እና ሂሳቦች ተጠያቂ ነው. ነገር ግን የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የቡድኑን አባላት ፍላጎቶች ማራመድ አለባቸው. በርካታ የሽያጭ ሰዎች በአንድ ጊዜ እርዳታ ሲያስፈልጋቸው ይህ ችግር ሊሆን ይችላል. የሽያጭ ሥራ አስኪያጆች ብዙውን ጊዜ ኮታ ለማቀናበር, የሽያጭ እቅዶችን በመፍጠር, እና ትንበያዎችን ለማዳበር ብዙ ትንበያዎችን ያካትታሉ. እቅድ ለማውጣት የማይመች አንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ የራሱን ቡድን ለማጥቃት ይችላል.