የቡድንዎን ቁጥሮች ማሻሻል ከፈለጉ ስራዎቹን ለማከናወን መሳርያዎች ማቅረብ አለብዎት. ይህም ሁለቱንም አካላዊ መሳርያዎች (ጥሩ CRM ፕሮግራም, ጠንካራ የሚመሩ ዝርዝሮች, ብሮሸሮች እና ሌሎች የግብይት ቁሳቁሶች) እና አዕምሮዎች (የሽያጭ ስልጠና, ስልጠና እና አጠቃላይ መመሪያ) ያካትታል.
የእርስዎ ቡድን የሚያስፈልጉትን የአካላዊ መሳሪያዎች ማግኘት እነዚህን መሳሪያዎች ወጪን የሚያስወግድ በመሆኑ አዛውንትን ከአስተዳደር ጋር መቀላቀል ሊሆን ይችላል. በአጠቃላይ መመሪያው ገንዘቡን እንዴት እንደሚያጠቡት ለጉዳዩ ቡድን ማሳየት ከቻሉ (ቡድንዎ ለድርጅቱ ተጨማሪ ገንዘብ እንዲያገኝ በማድረግ) ጥሩ እድል ይኖርዎታል. ይሁን እንጂ ገንዘቡ እምብዛም የማይገኝ ከሆነ አቋማችሁን ማሟላት ይኖርባችኋል. ለምሳሌ, ለገንዘብ ሽያጭ ቡድንዎ ነፃ ክሬዲት (CRM) ሊያገኙ ያልቻሉት እንደ ሙሉ ለሙሉ የተሟላ አይደለም.
ለሽያጭዎ የሚሰጡዎ አብዛኛዎቹ የቁሳቁስ ድጋፍ ጊዜዎን እንዲቆጥቡ ወደ ታች ይወጣሉ. የ CRM ሶፍትዌር የተወሰኑ ተግባራትን ያጠፋል እና የደንበኛ ውሂብ የተደራጀ እንዲሆን ስለሚያስችለው, መረጃን በፍጥነት ማግኘት ቀላል ነው. የለጋ ዝርዝሮች እና የገበያ ማቴሪያሎችን ለቡድንዎ መስጠት ለእነዚህ ምርቶች በራሳቸው ላይ ከመገንባት ይርቋቸዋል. ከሽያጭ ሰራተኛዎ ላይ አስተዳደራዊ ስራ ሲሰሩ በሚመች ፊት ለፊት እና ለመሸጥ ብዙ ተጨማሪ ጊዜ ይሰጡዎታል.
ይህም ብዙውን ጊዜ ቁጥራቸው ከፍተኛ እንዲሆን ያደርጋል.
በዋናነት የሽያጭ ሰራተኞችዎ በወረቀት ስራዎች ላይ የአስተዳደር ሰራተኛን ማቅረብ እና የቅጽ ደብዳቤዎችን ማመንጨት ይችላሉ. ቡድንዎ ሙሉ ለሙሉ በመሸጥ ላይ ነው. ነገር ግን, ይህ የማይቻል ከሆነ, ቢያንስ አስተዳደራዊ ሥራን ለማፋጠን ቴክኖቹን ለመስጠት.
የስነ አእምሯዊ እርዳታ ትንሽ ውስብስብ ነው. የሽያጭ ስልጠና ለእያንዳንዱ የሽያጭ ሰው በጣም አስፈላጊ ቢሆንም ጠቃሚ ነው. ነገሮችን ለማከናወን እና አዳዲስ መሳሪያዎችን ለማዘጋጀት አዳዲስ ዘዴዎች አሉ. ቢያንስ የሽያጭዎ ሰዎች በኩባንያዎ ምርቶችና አገልግሎቶች አቅርቦቶች ላይ መደበኛ ስልጠና ማግኘት አለባቸው.
አንድ ሽያጭ ሰራተኛ ችግር ካጋጠመ ችግሩን ለመፍታት ከመሞከርዎ በፊት ምን እየፈጠረ እንደሆነ ማወቅ ያስፈልግዎታል. እነሱ በቀዝቃዛ ጥሪ ደካማ ናቸው? ለመዝጋት ችግር ገጥሟቸዋል? ምናልባትም አሁን የእነሱ ግዛት ቀድሞውኑ እንደመልካም አይሆንም. ማወቅ የሚፈልጉት በጣም የተሻለው መንገድ የቡድንዎን ሜትሪክስ በደንብ ማወቅ ነው. በቀን ውስጥ ምን ያክል ሰዎች እርስዎን እንደሚያሳድጉ ይወቁ ... ከእነዚያ እውቂያዎች ውስጥ ምን ያህል ቀጠሮዎችን እየሰጡ ናቸው ... እና ከእነዚህ ቀጠሮዎች ውስጥ ስንት ሽፋኖችን ያመጣል. አንድ የሽያጭ ሰራተኛ ግባቸውን ለመምታት እየታገዘ ከሆነ, ባለፉት ጥቂት ሳምንታት እነዚህን መለኪያዎች መገምገም እና ቁጥሮች ዝቅተኛ እንደሆኑ ማየት.
ከ E ያንዳንዱ የሽያጭ ሰው ዘውትር በየ E ለቱ ስብሰባ ማድረግ ጥሩ ሀሳብ ነው. ምንም አሻሚ የአፈጻጸም ችግር የሌለባቸው እነዚህ አጭር ናቸው. የሚያስፈልጋቸው ነገር ሁሉ ስሜታዊ የሙቀት መጠን እንዲወስዱ እና ለእያንዳንዱ ሽያጭ ሰው ማናቸውንም ቅሬታዎች እንዲያሰሙ እድል መስጠት ነው.
ይህንን እንደ "የመከላከያ ጥገና" አድርገው ያስቡ. በየጊዜው ከሽያጭ ቡድንዎ ጋር በመነጋገር እና በማንኛውም ጊዜ አጠያያቂ የሆኑ ማቴሪያሎችን በመከለስ ከመጀመሩ በፊት ማናቸውም ችግሮችን ማስወገድ ይችላሉ.