በእያንዳንዱ ምድብ ውስጥ ብዙ ንዑስ ግቤቶች እና ከትብብር ደረጃዎች መካከል የአየር ጊዜን መግዛት ወይም የጽሑፍ ጋዜጣ መግለጫዎች ለከፍተኛ ደረጃ የምርት ማቀናበሪያ አቀማመጦች እና ሌሎች ስትራቴጂዎች, አስተዳደራዊ ሚናዎች አሉ. ባለፉት ጊዜያት ግብይት ብዙውን ጊዜ በአስተሳሰብ እና በግላዊ ልምምድ ላይ ይቀጥላል, ነገር ግን ዛሬ ገበያ ውስጥ ብዙውን ጊዜ እጅግ በጣም ብዙ መረጃዎችን በማሰባሰብ, በመተንተን እና በመተግበር ላይ እና እንዲሁም በሳይኮሎጂ ምርምር ውስጥ በጣም የቅርብ ጊዜዎችን ያካትታል.
የትምህርት ገበተች የትምህርት መስፈርቶች
በአጠቃላይ የንግድ አስተዋዋቂዎች ቢያንስ አግባብ ባለው መስክ ቢያንስ የአንደኛ ዲግሪ መሆን አለባቸው. ለከፍተኛ የሥራ መደቦች የሥራ ማስማሪያ (MBA) አስፈላጊ ነው. ነጋዴዎች ምንም ልዩ የምስክር ወረቀት አያስፈልጋቸውም, ነገር ግን በአመልካች ውስጥ በአጠቃላይ ተቀባይነት ያላቸው የአካላት ማረጋገጫዎች አንድ አመልካች በመስክ ላይ የተፈጸመ መሆኑን ያመለክታል.
የብቁነት ዝርዝሮችን እንዴት እንደሚጠቀሙ
ምንም እንኳን የማዳበሪያ ዘዴዎች ብዙ የተለያዩ የክህሎት ስብስቦችን ያካትታል, እንደ ሥራው ላይ በመመስረት, አብዛኞቹ የምልክት አቀራረቦች የሚያስፈልጋቸው ዋና ዋና ክህሎቶች አሉ.
የሪኬርህን እና የሽፋን ደብዳቤህን ለመጠገን እንዲያግዝህ ይህን ዋና ዋና ክህሎቶች ተጠቀም, ከዚያም ለመሞከር አንድ የተወሰነ ቦታ ስትለይ, አስፈላጊውን ማስተካከያ ለማድረግ እና ለቃለ-መጠይቅህ ለመዘጋጀት በትክክለኛው የሥራው ሁኔታ ላይ ምልክት አድርግ. ሊኖርዎ የሚችሉ ሙያዎች ለማንፀባረቅ የተወሰኑ ጊዜያት እንዳሉ እርግጠኛ ይሁኑ.
ቃለ መጠይቅ አድራጊው ምናልባት ሊጠይቅ ይችላል.
የገበያ ማሻሻያዎች ምሳሌዎች
ግንኙነት
ገበያ ላይ የሚሸጥ ማንኛውንም ነገር መግዛት ወይም መገናኘትን በተመለከተ ከህዝብ ጋር መገናኘት መቻልን ማካሄድ የግንኙነት ዘዴ ነው. ብዙውን ጊዜ ይህ የፅሁፍ አፃፃፍ, የ ማስታወቂያ ቅጂዎችን ለቴሌቪዥን ቦታዎች ወይም ለስልክ ውይይቶች የጽሁፍ ቅጂዎችን በመፍጠር ነው. የመልቲሚዲያ ዘመቻዎች, የንድፍ መግባባት, እና የመጨረሻው ተጠቃሚ ማን እንደሆነ እና ምን እንደሚፈልጉ አጠቃላይ ስሜት መፍጠር ሊያካትት ይችላል.
ቃለ-መጠይቅ (ግንኙነት ) አስፈላጊም ነው, ሁለቱም ከተጠቃሚዎች ጋር በቀጥታ የሚነጋገሩትን እና ለማይሳተፉ ሰዎች. ግብይቶች አብዛኛውን ጊዜ የቡድን ጥረት እንደመሆናቸው ገበያ አፈላላጊዎች በራሳቸው ቡድን እና በድርጅቱ ውስጥ በውጤታማነት መግባባት መቻል አለባቸው.
የሕዝብ ንግግር
አዲስ ዘመቻ ወይም የግብይት አነሳሽነት ተነሳሽነት ሲመጣ, በስብሰባዎች ላይ ቀጠሮ በማቅረብ ሃሳብዎን ለደንበኞችዎ ወይም ለሥራ ባልደረቦችዎ ማሳመን ያስፈልግዎ ይሆናል. አንዳንድ የግብይት ዘዴዎች ደግሞ ለተጠቃሚዎች ለትልልቅ ቡድኖች ማቅረብን ያካትታሉ. በቡድኖች ፊት ለፊት መነጋገር መቻል አለብዎት, እና በቦታው ላይ መጠይቅ ማካሄድ እና እንደ PowerPoint ወይም Prezi ያሉ የዝግጅት አቀራረብ ሶፍትዌሮችን ማስተዳደር ይችላሉ.
ትንተናዊ አስተሳሰብ
ግብይቶች ተመልካቾች ምን እንደሚፈልጉ እና እንደሚያስፈልጉ ለመወሰን ብዙ ጥናታዊ-ተኮር ትንታኔ ይጠይቃል, እና በዚያው ስትራቴጂ የተዘጋጀው እጅግ ጥንቃቄ የተሞላበት ስትራቴጂ ነው. ገበያ አጥኚዎች በየጊዜው በአዲስ መረጃ ላይ በመመርኮዝ ለውጡን መለወጥ አለባቸው, እና በመረጃ እና ሌሎች መረጃዎች ላይ ተመስርቶ ምክንያታዊ መደምደሚያዎችን መሳብ መቻል አለባቸው.
ፈጠራ
ገበያ አጥኚዎች ለደንበኞቻቸው እና ለቀጣዩ የስነ ሕዝብ አወቃቀር (ዲሞግራፊክ) ለማቅረብ አዳዲስና አስገራሚ ሃሳቦችን ማሰብ መቻል አለባቸው. የንድፍ ጽንሰ-ሐሳቦችን በቅን ልቦና ለመያዝ ከመሞከር ጀምሮ, ከውጭ ሳስበው ከውስጡ በላይ የማሰብ ችሎታ ወሳኝ ነው .
ድርድር
ሽርክና በገበያ ውስጥ አነስተኛ ዋጋ ያለው ክህሎት ነው. ከደንበኞች, የጊዜ መስመሮች, እና ከተጠበቁ ደንበኞች ጋር ለመደራደር ከዴንጀሮች እና ከአቅራቢዎች ጋር ለመደራደር, ከባለቤትነት ጋር ለመደራደር ያላቸው ብቃት እንደ ባለሙያ አትራፊነት ስኬታማ ትልቁ አካል ነው.
ውጥረት አስተዳደር
እርስዎ ሊመርጧቸው ከሚችሉት በጣም አስጨናቂ የሙያ አማራጮች አንዱ ግብይት ናቸው. የቀነ-ገደቦች ተፈላጊ ናቸው, እና ባለፈው ደቂቃ ብዙ ነገሮች ሊበላሹ ይችላሉ. ጥሩ የሽያጭ መመዝገቢያ ለመሆን, በጭንቀት ሳቢያ ጭንቀትን መቋቋም መቻል ያስፈልግዎታል.
ቴክኖሎጂ
በመጨረሻም, የቴክኖሎጂ ክህሎቶች ለስኬትዎ አስፈላጊ ናቸው. የማህበራዊ ማህደረ መረጃ ዘመቻዎችን ስኬታማነት ለመለካት የንክኪን ፕሮግራሞች ሂደት ቁልፍ ዘመቻን ለመከታተል የፕሮጀክት አስተዳደር ሶፍትዌር ከመጠቀም አንስቶ ከተለያዩ የተቀናጁ ፕሮግራሞች ጋር ተደማጭነት መኖር አስፈላጊ ነው. በተጨማሪም የግብይት ስርዓትዎ ዲጂታል እና / ወይም ሞባይል ላይ የሚወሰነው የግብይት ዘመቻዎችን ለመፍጠር የተወሰኑ ስርዓቶችን እንዲጠቀሙ ይጠየቃሉ. አዳዲስ እድገቶች በመደረጉ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ማፅናትን ይጠይቃል.
የግብይት ሙያዎች ዝርዝር
ሀ-ሲ
- የስሜታዊነት ስሜት
- የሸማች የዳሰሳ ጥናት ውሂብ በመተንተን ላይ
- የተጠቃሚዎች ስነ-ህዝብ እና ምርጫን በመተንተን ላይ
- ለግብይት እቅዶች ልዩነትን በመረዳት ላይ
- ለገበያ ማመልከቻዎች ክፍተቶችን በመተግበር ላይ
- ለግብይት ፕሮጀክቶች ዒላማ ለማድረግ ስልቶችን መተግበር
- ለዝርዝር ማሳሰቢያ
- ለማስታወቂያዎች ገጽታዎችን ያስቆምላቸው
- ለምርቶች ተገቢ የችርቻሪ ዋጋዎችን በማስላት
- አርማዎችን ለመፍጠር ከዲዛይዘሮች ጋር መተባበር
- ውድድሮችን ማካሄድ
- አጭር የማስታቂያ ቅጂዎችን በመምረጥ
- የማሻሻጫ ኢሜይሎችን ያሟላል
- ተፎካካሪ ትንታኔ
- ቀጥተኛ የግብይት መገናኛዎችን ያሟላል
- የትኩረት ቡድኖችን ማካሄድ
- የገበያ ጥናት ማካሄድ
- የሚዲያ ምርምርን ማካሄድ
- የ SWOT ትንታኔዎችን በማካሄድ ላይ
- የጊዜ ገደብ ማሟላት
- የደንበኛ ዳሰሳ ጥናቶችን መገንባት
- ፈጠራ
- በጥልቀት ማሰብና ማገናዘብ
- ወጪዎችን መቀነስ
D - ረ
- የታለመ ታዳሚዎችን መወሰን
- ምርቶችን ማሳየት
- የደንበኛ የዳሰሳ ጥናቶችን ማዘጋጀት
- ከደንበኞች ጋር ግንኙነት ማድረግ
- የገበያ ዕቅዶችን በመመልከት ላይ
- የፍለጋ ፕሮግራም ማሻሻያ ስልቶችን ቁልፍ ቃላትን መለየት
- የማህበራዊ ማህደረ መረጃ ስትራቴጂ ማዘጋጀት
- ለአዳዲስ ምርቶች ጽንሰ-ሐሳቦችን ማዳበር
- የገበያ ዕቅዶችን በመመልከት ላይ
- ጋዜጣዊ መግለጫዎችን በማዘጋጀት ላይ
- ሽልማቶችን እና የታማኝነት ፕሮግራሞችን ማቀድ
- የምርት ውጤትን አስመልክቶ የሽያጭ ሰራተኞችን ማስተማር
- የማስታወቂያ አቅርቦቶችን መገምገም
- የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ውጤታማነት እየገመገመ
- የኤጀንሲዎችን እና ተቋራጮችን አፈፃፀም በመገምገም
- የምርት ማሸጊያ አማራጮችን በመገምገም
- የዝግጅት ዕቅድ
- የጥናቱ ትክክለኛነት መገምገም
- የትኩረት ቡድኖችን ማመቻቸት
- ስብሰባዎችን እና ውይይቶችን ማመቻቸት
- የደንበኞች ግንኙነት አስተዳደር ሶፍትዌር ጋር
- የገንዘብ ትንታኔ
ጂ - ጥ
- ሌሎችን ይነጉ
- ለባለሙያዎች የደንበኞችን ምላሽ ለመገመት የሽያጭ ሰራተኞች ቃለ መጠይቅ ማድረግ
- አመራር
- በማዳመጥ
- የማስተዳደር በጀቶች
- ስታቲካል ፓኬጆችን ማስተካከል
- Microsoft Excel
- ተቆጣጣሪ ኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች
- ተለዋዋጭ ዋጋዎች እና ውሎች
- ድርጅታዊ
- ለማደራጀት የማሻሻጫ ዕቅድ ማውጣት
- የማስተዋወቂያ ክስተቶችን ማቀድ
- የምርትን ስርጭት ማቀድ
- ችግር ፈቺ
- ስለ ዘመቻዎች ወቀሳ ሂደትን ማካሄድ
- ለቡድኖች በማቅረብ
- አዲስ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ማቅረብ
- Quantitative
አር - ዚ
- የማስታወቂያ / ማስተዋወቂያ መገናኛዎችን መለየት እና መምረጥ
- ማስታገስ
- ለስርት ስጋቶች ምላሽ በመስጠት
- ውጤቶች ተመርኩዘዋል
- የችርቻሮ ቦታ ምረጥ
- ምርቶችን / አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ የድር ጣቢያ ሞዴሎችን መገምገም
- ሽያጭ
- የምርት አምባሳደሮችን መምረጥ እና ማሰልጠን
- ትርፍ እና የሽያጭ መጠን ከፍ ለማድረግ ዋጋዎችን ማቀናበር
- ከደንበኛዎች ግብረመልስን ማቃለል
- ጥራት ያለው ትንታኔን በመጠቀም የገበያዎችን ችግሮች መፍታት
- የቁጥር ትንታኔን በመጠቀም የገበያ ችግሮችን መፍታት
- ስታትስቲክስ
- የጭንቀት አስተዳደር
- የትኩረት ቡድኖችን ማዋቀር
- የ SWOT ትንተና
- ታሪክ ትያትር
- የጊዜ አጠቃቀም
- የዝግጅት አቀራረብ ሶፍትዌርን ይጠቀሙ
- ሪፖርቶችን በመፃፍ ላይ
- የማስታወቂያ ቅጂን መጻፍ
- የሥራ አስፈፃሚ ማጠቃለያዎችን መጻፍ
- ጋዜጣዊ መግለጫዎችን በጽሁፍ ጻፍ
ስለ ማርኬቲንግ ተጨማሪ- የግብይት ቃለ መጠይቅ እንዴት ማካሄድ ይቻላል?