እንዴት ጥሩ የሐሳብ ግንኙነት ማድረግ እንደሚቻል ማወቁ በሽያጮች በጣም አነስተኛ መስፈርት ነው. ከሰዎች ጋር ማውራት ካልቻሉ እና መረጃውን ለመክፈት እና መረጃዎን ለማጋራት ከፈለጉ ማንኛውንም ነገር ለመሸጥ ትግል ያደርጋሉ. በጣም ጥሩ ቦታ የት እንዳሉ እና ትንሽ ተጨማሪ ስራ የሚፈልጉ ከሆነ በሚከተሉት ቦታዎች ያለውን የመግባቢያ ችሎታዎን ይከልሱ.
01 የተዘጋጀ ንግግር ማዘጋጀት ይችላሉ?
02 የዝግጅት አቀራረብዎን ማሻሻል ይችላሉ?
በአብዛኞቹ ሁኔታዎች ለመሄድ ዝግጁ የሆነ የዝግጅት አቀራረብ ይኖራቸዋል, ነገር ግን ያለአንዳች ተስፋ ብታደርግ እና አሁን ማውራት የሚፈልግ ከሆነስ? ያለ እርስዎ ያዘጋጁት ቁሳቁሶች ያለዎት የዝግጅት አቀራረብዎን መስጠት ይችላሉ? በአውታረመረብ ወይም በኢንዱስትሪ ወቅቶች ውስጥ ስለሚያደርጉት ነገር በአስደሳች መንገድ መነጋገር ይችላሉ?
03 ለታማ ሰዎች በደንብ መናገር ይችላሉ?
ቀዝቃዛን መደወል በሚያደርጉበት ጊዜ, በሞባይልዎ መገናኛ ውስጥ እርስዎን እና ከማያውቁት ሰው ጋር ፈጣን ትስስር መፍጠር አለብዎት. ከጥቂት ሰከንዶች በኋሊ የሆነ ሰው ወዱያው እንዱሁም ተጨማሪ እንዲጠይቁ መጠየቅ ይችሊለ? ቀጠሮ ለመያዝ የሚያስችል በቂ ምክንያት ስለማግኘትዎ ወዲያውኑ ግንኙነታችንን መገንባት ይችላሉ? በስልክ ላይ ብሩህ ተስፋ እንዲኖርዎት ማድረግ ይችላሉ? ቀጠሮ ለመያዝ ትችላላችሁ?
04 ትንሹ ወሬ ማውራት ትችያለሽ?
አብዛኛዎቹ የሽያጭ አቀራረቦች እና በተግባር ሁሉም የንግድ ትርዒቶች እና ክንውኖች ወደ ትክክለኛውን እርምጃ ከመሄድዎ በፊት የተወሰኑ አነስተኛ ንግግሮችን ያካትታሉ. ከማያውቋቸው ሰዎች ጋር በማነጋገር ማነጋገር ይችላሉ? እራስዎን ተወዳጅ ማድረግ ይችላሉን? መመዘኛውን ለማሟላት እና ከወደፊቱ ጋር ለመገንባት ቀለል ያለ ውይይት መጠቀም ትችላላችሁ?
05 ደስተኛ ያልሆኑ ደንበኞችን ማስተናገድ ይችላሉ?
በጣም ጥሩ በሆነ ዓለም ውስጥ, ደስተኛ ያልሆኑ ደንበኞች ችግሮቻቸውን ለመፍታት ሁልጊዜ የደንበኛ አገልግሎት ወይም የቴክኖሎጂ ድጋፍ ይላካሉ. ነገር ግን በዚህ ዓለም ውስጥ ብዙ ደንበኞች የሽያጭ ሰውነታቸውን ለመጥራት ይመርጣሉ - እሱ የሚያውቁት እና እርሱ ነገሮችን የሚያስተካክሉለት ሰው ነው. የተናደደውን ደንበኛ ማባረር ይችላሉ? ተጨማሪ ደንበኞችን ከማስቀረትዎ በፊት አስቸጋሪ ችግር መፍታት ይችላሉ? እርስዎ ለሚፈጽሟቸው ስህተቶች በደንብ ይቅርታ መጠየቅ ይችላሉ (የእርስዎ ወይም የሌላ ሰው)?
06 ሰዎችን ማንሳት ይችላሉ?
መረጃን መሰብሰብ ዓይናቸውን ለማብራት የሚያስገኛቸውን ጥቅሞች እና የማግኘት ዋነኛ አስፈላጊ አካል ነው. ሰዎች እንዲወሩ ማበረታታት ትችላለህ? እንደ መርማሪ ሳይመስሉ መጠየቅ ይችላሉ? እርስዎ የግል መረጃዎችን ለእርስዎ ማጋራት ያስችሉዎታል?
07 ስብሰባ መምራት ይችላሉ?
ከበርካታ የውሳኔ ሰጪ አካላት ጋር ውስብስብ ሽያጭ እያደረጉ ከሆነ, በአንድ ጊዜ ሁሉንም በአንድ ላይ ይናገሩ ይሆናል. B2B ሽያጭ ብዙውን ጊዜ በዋና ዋና ውሳኔ ሰጪ ኩባንያው ላይ ብቻ ቢሆንም በግዥ ሂደቱ ውስጥ የተሳተፉ ቡድኖች አሉት. ለቡድን ጥሩ ንግግር መናገር ትችላለህ? ያለምንም ቅር (ውዝግብ) ሳያቋርጡ ስብሰባውን መከታተል ይችላሉ? ለእያንዳንዳቸው ትኩረት እየሰጡ ከሆነ አድማጮችዎ እንዲሰማቸው ማድረግ ይችላሉን?
08 መደራደር ይችላሉ?
ሽያጭ የሽያጭ ትልቅ ቦታ ነው. ሁሉም ሰው ጥሩ ተስፋ ሊኖረው ይገባል, እና ሁሉም ሰው ደስታ እንዲፈፅም ስምምነት ላይ መድረስ አለብህ. ጥሩ ስምምነትን ማምጣት ይችላሉ? መቼ እና መቼ መቋቋም እንዳለባችሁ ማወቅ ትችላላችሁ? አንድ ነገር ምክንያታዊ ካልሆነ ከማስታረቅ ትራቃለህ?
09 ከሥራ ባልደረቦችዎ ጋር መግባባት ይችላሉ?
የሽያጭ ሰው እንደ አንድ የሽያጭ ሰራተኞች, የሽያጭ አስተዳዳሪዎ እና በሌሎች ክፍሎች ውስጥ ካሉ ሰራተኞች ጋር በደንብ መስራት ያስፈልግዎታል. የተለያየ ዘር ያላቸው ሰዎች ጋር መገናኘት ትችላለህ? ከሌሎች ዲፓርትመንቶች ጋር ክፍት የመገናኛ መስመሮችን መክፈት ይችላሉ? የስራ ቦታ ክርክሮች መስተናገድ እና ሰላማዊ መፍትሄ ማምጣት ይችላሉ?