ያልተበከሉ ምርቶችን እንዴት እንደሚሸጡ

ምንም ምርት ወይም አገልግሎት ፍጹም አይደለም. የእርስዎ ምርት እንደዚሁም ሌሎች ተመሳሳይ ተመጣጣኝ ምርቶች ባሉበት ቦታ አንድ ወይም ሁለት ቦታዎች ይኖራሉ. ይሄ ለሽያጭዎች በጣም አስቸጋሪ ያደርገዋል ምክንያቱም ጥሩ ምርት ለመሸጥ በአምራችዎ ማመን ያስፈልግዎታል. ወደፊት መግዛቱን የምትጠባበቅ ከሆነ እሱ የገዛው ጠጅ ነው ብሎ እያሰብክ ከሆነ, ትይዩ ምንም ያህል ከባድ ቢሆን, አቋምህ በጥቂቱ ይታያል.

የወደፊት ዕይታዎችዎን ለማጥፋት ያለውን ብልሽት ይጠቀሙ

አንድ ምርት ችግር ካጋጠመው, ያ ማለት የመጥቀሻ ዋጋ አይኖረውም እና ማንም ሰው መግዛት አይችልም ማለት አይደለም. ይህ የተለየ ባህሪ አስፈላጊ ስለሆኑበት ሁኔታ የዒላማ ግብዎ መሆን የለበትም. በምትኩ, ምርቶችዎ ምርጡ በሚሆኑባቸው አካባቢዎች ላይ ፍላጎት ያላቸውን ተወዳጅ ሰዎች ላይ ማተኮር አለብዎት. ለምሳሌ ያህል የጭነት መኪናዎች ሁሉ በአንጻራዊነት ዝቅተኛ የኃይል ማይል ርቀት ይገኙበታል, ስለዚህ የጭነት ተሸካሚዎችን እየሸጡ ከሆነ ስለአካባቢው ፍቅር ያላቸው ወይም ከፍተኛ የነዳጅ ዋጋ እንዳይከፍሉ ፍቃደኛ ከሆኑ ሰዎች መራቅ አለብዎት. በምትኩ የዒላማው ገበያዎ እንደ ተሽከርካሪዎቻቸው ጠንካራ ጎኖች, ለምሳሌ ትልቅ ጭነት የማጓጓትና የጎዳና ላይ የመሄድ ችሎታን የመሳሰሉ ተስፋዎች ናቸው. እንዲሁም አንድ ትልቅ የጭነት መኪና የመንዳት ባህሪን ለሚፈልጉ ዕድሎችን ሊፈጥሩ ይችላሉ. ለነዚህ ዕድሎች, የጋዝ ማይሎች ማይክለኛ ውሳኔ አይደለም, ስለዚህ ጉድለቱን አይቆጥረውም.

ገዢዎችን አታታልል

ተቀባይነት የሌለው ነገር በምርትዎ ውስጥ ስላለ ድክመትን ለማታለል መሞከር ነው. ይሄ ሁለቱም ሥነ ምግባር የጎደለው እና ጥበብ የጎደለ ነው, ምክንያቱም በአጭር ጊዜ ውስጥ ተጨማሪ ሽያጮችን እያገኙ ሳሉ, ለረዥም ጊዜ ሁለቱም እርስዎ እና ድርጅትዎ መጥፎ ስም ያተርፉ, በይነመረብ ምክንያት, በአስደናቂ ፍጥነት በዓለም ዙሪያ ይሠራጫል.

ይህ ሁኔታ አንዴ ኩባንያዎ የሚያደርጉትን እርምጃ አያደንቅም.

የእርስዎን ምርት ይረዱ

አንድ የተሳሳተ ምርት ወይም አገልግሎት መሸጥ የመጀመሪያው ደረጃ ነው . እነሱን ለይተው እስከምታውቁ ድረስ እና የእቃዎቹን ጥንካሬዎች ተገንዝበው እስካሉ ድረስ ምንም አይነት ጉድለቶችን መቋቋም አይችሉም. እነዚህን ዝርዝሮች ካገኙ በኋላ በመሪ-መሰብሰብ ጥረቶችዎ ውስጥ ሊያካትቱ ይችላሉ. እነዚህን ክስተቶች በሽያጭ ዑደት ውስጥ በማገናዘብ, ምርቶቹን በኋላ ላይ እንዳይቀበሉ የሚጠብቁትን ጊዜ ከማባከን ይቆጠባሉ.

እምቅ ችሎታ ያለው ደንበኛዎን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል

በክረምት ወይም በጋዜጣዊ አቀማመጥ ምክንያት አንድ ጉድለት ቢያጋጥም, ሁኔታውን ለማስተናገድ ጥቂት አማራጮች አሏችሁ. አንደኛው የመካነትን ደረጃ ለመለወጥ ነው. ለምሳሌ, የጭነት መኪናዎችን እየሸጡ ነው, እና የእርስዎ የወደፊት ሞዴል እየገመገመ ያለው ሞጁል በጋን 16 ኪሎሜትር ይደርሳል እንበል. በጉዳዩ ላይ የጋዝ ማይልን እንደ አንድ ችግር ካሳየ እንዲህ ማለት ይችላሉ, "ይህ ተሽከርካሪ ከርስዎ ከሚመካካ አንድ A ወይም ተፎካካካሪ ቢ የተሻለውን የጋዝ ርቀት ይይዛል. ይህ ሙሉ ለሙሉ የተመጣጠኑ መኪኖች ሁሉ ከትራክዎን የበለጠ የተሻሉ የመኪል ጉዞዎችን እንደሚያደርጉት ነው.

ወደፊትም ከእርስዎ ይልቅ የተሻሉ ሞተሮችን ስለሚያስተናግዱበት አንድ ሞዴል ከተጠየቁ እውነታውን መቀበል አለብዎት. እንደዚያ ከሆነ ግን ስህተቱን ማመን ይችላሉ ነገር ግን ምርትዎ ሌላውን በሚነካበት መንገድ መቃወም ይችላሉ, "እንዲህ ዓይነት መኪና በጥቂት በተሻለ የጋዝ ርቀት ላይ ይገኛል, ነገር ግን በአራት ጎማ መኪና ልክ እንደዚህ ሕፃን. "

በአብዛኛው ሁኔታዎች የአንድ ምርት ድክመቶች መቋቋም ማለት ለእነዚህ ባህሪያት የማይጠቅሙ ሰዎች ወይም ደግሞ ሌላኛው ባህሪ ይበልጥ አስፈላጊ የሆነው ለምን እንደሆነ ለማሳየት ነው. በሽያጭ ሂደት ውስጥ ቀደም ብሎ በጥንቃቄ መጠይቅ ለወደፊቱ በጣም አስፈላጊ የሆነውን ለይተው ማወቅ እንዲችሉ ሊያግዝዎ ይችላል, ከዚያ በዚያ ላይ ባሉበት አካባቢ ላይ ድምፃዊዎን ማተኮር ይችላሉ. በዚህ አቀራረብ, የምርቶች እጥረት ለሽያጭ ሂደቱ ብዙም አይመለከትም.