አብዛኛዎቹ የሽያጭ ሰዎች በጣም ሀብታም ናቸው. በቀጣዩ ዓመት ምን ያህል ገንዘብ እንደሚፈልግ አንድ ከፍተኛ ሽያጭ ሰራተኛ ይጠይቁ እናም መልስው "በተቻለ መጠን" ማለት ሊሆን ይችላል. ስለዚህ የሽያጭ ቡድንዎ እንዲሟላ - እና ከዛ በላይ - የሽያጭ ቆጣጣቸውን ልክ እንደ አግባብ ያዘጋጁት ሽልማቶች.
ተንሳፋፊ የካሳ ዕቅድ እያንዳንዱን ኮታ ለማምለጥ ከሚፈልጉ የሽያጭ ሰዎች በታች የእሳት መብራትን ሲያሳድጉ ለዋና ኮከብ አሸናፊዎች ይሰጥላቸዋል.
በመሠረታዊ ደረጃ, ለተለያዩ የተሻሻለ ደረጃዎች የተለያዩ የተከፈለ ክፍያ መጠን ይሰጣሉ. አንድ የተወሰነ ምሳሌ ለማየት, የእርስዎ የመግብበቢያ የሽግግር ቡድን አባላት በወር 100 ሸቀጦች በአንድ ወር ውስጥ ይሸጣሉ. በትክክል 100 መግብሮችን የሚሸጥ አንድ ሽያጭ ሰው 25% ኮሚሽን ያገኛል. የሽያጭ ወኪሎች 80 መግብር ብቻ ቢያነሱ 20% ኮሚሽን ያገኛሉ. 60 ቁሳቁሶችን ቢሸጥ, 10% ክፍያ ይቀበላል. እናም ይቀጥላል.
ነገር ግን ካሮት እና በዱላ ለመተግበር አትዘንጉ. ከላይ ባለው ምሳሌ ከቀጠለ 120 ምግብቶችን በ 30% ፍጆታ የተሸጡትን አንድ የሽያጭ ሰው ሊሰጡት ይችላሉ. 150 መግብቶችን የሸጠ አንድ የሽያጭ ወኪል 40% የኮሚተሩ መጠን, ወዘተ.
የሽያጭ ቡድንዎ ለበርካታ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የተለያዩ ኮታዎች ካሉ, የኮሚሽነሮች መዋቅሮች የበለጠ የተወሳሰቡ ሊሆኑ ይችላሉ - ነገር ግን ዋናው መርሃግብር ተመሳሳይ መሆን አለበት. የሽያጭ ቡድኑ ኮታ 75 ን ምግብር A ን እና 25 ንዑስ መግብሩን ቢሸጥ, ከዚያም ኮሚሽኖችን ያዋቅራል.
ኩባንያው አዲስ ምርት ሲጀምር እና የሽያጭ ሰዎች ይህን ምርት እንዲገፋፉ ሲፈልጉ, ያንን የተወሰነ ምርት ለመሸጥ ከፍ ያለ ክፍያ ያለው "ተጨማሪ" ኮሚሽን ሊያቀርቡ ይችላሉ.
"ተንሳፋፊ" ኮሚሽን ዕቅድ ከአሰራር ጋር ተያያዥነት ያለውን ካሳ ይክፈልበታል. ከዚህም በላይ ለድርጅቱ እና ለሽያጭው የበጀት ስሜት ትርጉም እንዲኖረው የሚያደርግ ነው.
ከሁሉም በላይ ኮታ 150% የሚሸጥ የሽያጭ ወኪል ኩባንያውን 50% ኮንትራት ብቻ ከከፈለው ገንዘብ የበለጠ ያመጣል. ስለዚህ የቀድሞው የሽያጭ ሰው ከተመዘገበው ትርፍ ከፍተኛውን ድርሻ ይቀበላል.
ይህ የማካካሻ ዕቅድ ለሽያጩ ቁጥር መቆም የለበትም የሚለውን ልብ ይበሉ. እንደአማራጭ በገቢ ግብ ላይ ማያያዝ - ለምሳሌ ግብ በአንድ ወር $ 100,000 እቃዎች ዋጋን ለመሸጥ ሊሆን ይችላል. ይህ ደግሞ የሽያጭዎ ሰዎች ለድርጅቱ ምን ያህል ገንዘብ እየሰጡ እንደሆነ ለመግለጽ ካሳ መክፈል ያስችልዎታል.
ለዋነኛው የካሳ አውራሪ ሌላ ጠቃሚ ጠቀሜታ የባለአራት ኮከብ ሽያጭዎ በጣም ከፍተኛ መጠን ያላቸው ኮሚሽኖችን እያገኙ መሆናቸውን ማየት ይጀምራሉ, እና እነሱ ያደንላሉ ! በየወሩ ተጨማሪ ገንዘብ በማስተላለፍዎ ምስጋናዎን ካሳዩ እነዚህን ከፍተኛ አፈጣጠር ያላቸው ሰዎች በጣም ይፈልጋሉ. እንዲሁም መጠኑን አጣጥለው መስጠት የማይችሉት የሽያጭ ሰዎች ስለእሱ አንድ ነገር እንዲያደርጉ ይነሳሳሉ.
የሽያጭ ሰዎች የሽያጭ ክፍያቸውን በፍጥነት ከተቀበሉ ይህ የማካካሻ ዘዴ የተሻለ ተነሳሽነት ነው. ለድርጊቶች በበለጠ አመጣጥ ከሆንክ, ለሽያጭዎ ሰዎች በቃላትና ባልተለመዱ ላይ የበለጠ እርካታ ያስገኛል. ስለዚህ በየሳምንቱ ወይም በየሳምንቱ የጊዜ ሠሌዳዎች ላይ በየወሩ ወይም በየሳምንትም እንኳን በየሳምንቱ በሚከፈለው የትራንስፖርት ክፍያዎች የተሻለ ገንዘብን በስነ-ልቦና ሊሰጥ ይችላል.