ብዙዎቹ የወደፊት ተስፋዎች በፍልስፍና ላይ ሳይሆን በስሜት ላይ ተመስርተው ይገዛሉ. እነርሱ ለመግዛት ይወስናሉ, "ትክክል ስሜት ስለሚሰማቸው", ከዚያም ውሳኔውን ለራሳቸው ለማሳየት አመክንዮ ይጠቀሙ. ስለዚህ በሚሸጠው እና በሚሸጡት ነገር መካከል ስሜታዊ ግንኙነት ለመፍጠር እየቀጠሉ, ሽያጮችን ለመዝጋት በቀላሉ ማግኘት ይችላሉ.
እንደ ሽያጭ ሰውነትዎ ሥራዎ ምርቶችዎ ምርቶቹን ባለቤትነት ከመረጡ የሚያገኙትን ጥቅም እንዲያገኙ ይረዳቸዋል.
ሁሉም ጥቅሞች የስሜት ማስታገሻዎች አላቸው. ያ ነው እነሱ ከተለያዩ ነገሮች የሚለዩት, እናም ለዚያ ነው ለሽያጭ ውጤታማ የሆኑት ለምን? የባህሪያት ዝርዝርን እንደገና ማንሳት የአንድን እግር አከባቢ ያብባል. ከዋናው የመጀመርያ ጊዜ ጀምሮ የፕረካ-ግኑኙነት ሂደቱን መጀመር ይችላሉ. ይህ ብዙ ጊዜ የሚከሰተው ለወደፊቱ ቀዝቃዛ ጥሪ ነው .
በቀዝቃዛው ጥሪዎ ወቅት የምርትዎን ጥቅሞች በመግፋት አይጀምሩ. ይልቁንም, ስለ ጥቅማ ጥቅሞችዎ ለመናገር ይጀምሩ. በዚህ ደረጃ ላይ እሴቱ ስለ ምርትዎ አያውቅም ወይም ጥንቃቄ የለውም. የመጀመሪያው እርምጃዎ አስተማማኝ የመረጃ ምንጭ ስለመሆንዎ ለማሳየት ነው. ስለ እርስዎ ምርት ምን እንደሚሉ ከማመንዎ በፊት ስለወደፊቱ ማመን አለበት. ስለዚህ ምን እንደሚያደርጉት በማሰብ አስገራሚ በሆነ መንገድ ይናገሩ. መግቢያዎን በቴክኒካዊ ቃላት አያቅርቡ. አላማው ከስሜታዊ ደረጃ ጋር መገናኘት እንጂ ምክንያታዊ ያልሆነ አለመሆኑን አስታውስ.
ለምሳሌ, መድን ሽያጭ ከሸጡ, መግቢያዎ ለደንበኞችዎ ስለወደፊቱ የአእምሮ ሰላም እንዲሰጡዎ ይሆናል.
ለስሜት መሸጥ ሁለት አካባቢያዊ አቀራረቦች አሉ-አወንታዊ አቀራረብ እና አሉታዊ አቀራረብ. ሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ አሉታዊ አቀራረብ ናቸው. በመሠረቱ, ምርትን እንደ በሽታን መከላከል ወይም ለከፍተኛ ህመም መከላከል ማለት ነው.
በሌላ በኩል አወንታዊው አቀራረብ ለወደፊቱም ጥሩ ነገር እንዲከሰት የሚያደርግ ነገር ነው. ብዙዎቹ ተለዋዋጭዎች በአንደኛው ወይም በተቃራኒ መንገድ የተሻለ ምላሽ የሚሰጡ ናቸው, ስለዚህ ምን አይነት የማወቅ እድል እንዳለዎ ቀደም ብሎ መመርመር ጥሩ ሀሳብ ነው.
በጥያቄዎችዎ ውስጥ እንደአስተያየት በቅድሚያ በአገልግሎት አቅራቢዎ የትኛውን የአቀራረብ ዘዴ እንደሚጠቀሙ ለመወሰን ጥሩ ጊዜ. ጥያቄዎ ከአንዳንድ አሉታዊ ጥያቄዎች ይልቅ እምብዛም አይጥፋቸውም ብሎ ስለሚያምኑ በስሜት ስሜታዊ ጥያቄዎች ለመጀመር ብዙውን ጊዜ በጣም ደህንነቱ የተጠበቀ ነው. ቀላሉ አግባብነት ያላቸው ጥያቄዎች ምናልባት "ከአሁን በኋላ እራስዎን አንድ ዓመት የት ነው የሚያዩት? ከዚህ ስብሰባ ምን ያገኛሉ ምን ያህል ጊዜ ግዢን ለመፈጸም አስበዋል? "እና የመሳሰሉትን. እነዚህ ጥያቄዎች ከምርት ጋር የተያያዙ አዎንታዊ ስሜቶች ላይ ይደርሳሉ እና እሱ የሚጠብቁትን ፍንጭ ይሰጡዎታል.
አሉታዊ ጥያቄዎች በፍርኃት ስሜት ተሞልተዋል, ስለዚህ ለእነሱ መፍትሄ ለማግኘት ጥቂት መፍትሄዎች ይኖራሉ. እነዚህ ጥያቄዎች ሊያካትቱ ይችላሉ, "የእርስዎ አሁን ላለው ትልቅ ችግርዎ ምንድነው? ምን ያህል ጊዜ ነው ይህ ችግር የያዛችሁ? መፍትሔው ምን ያህል ወሳኝ ነው? "እና ወዘተ. አንዳንድ አዎንታዊ እና አሉታዊ ጥያቄዎች አንዳንድ ተመሳሳይ ናቸው. ለምሳሌ "እርስዎ ግዢ ለመፈጸም ምን ያህል ጊዜ አስበው ነበር?" እና "ችግሩ ምን ያክል ጊዜ ነው?" በጣም ቅርብ ነው.
ልዩነቱ የመጀመሪያው የወደፊቱ ተስፋ ሊያስገኝ በሚችለው ነገር ላይ ያተኩራል, ሁለተኛው ደግሞ ሊፈታው በሚፈልገው ጉዳይ ላይ ያተኮረ ነው. የመጀመሪያው ፍልስፍና ተስፋ ሲሆን ሁለተኛው ደግሞ ፍራቻ ነው.
አንዴ መሰረታዊ ነገሮችን ካስተዋሉ እና ስለወደፊትዎ ትንሽ ከተረዳዎት, ስሜታዊ የሆኑ ግንኙነቶቹን ለጥሩ በተለየ ሁኔታ የበለጠ ማድረግ ይችላሉ. ለምሳሌ, የመዋጮ መግዣ ለመውሰድ እያሰበ ነው ባለቤቱ ገንዘብ ነክ እገዛን ስለሌለው ስለሚጨነቅ "ማርያም በዚህ የፖሊሲ አማራጭ እንዴት ሊሰማት ይችላል?" ብለው መጠየቅ ይችላሉ. የባለቤቱን ስም ከምርት ጋር ግንኙነት ለመፍጠር, ለእሱ በጣም እውን እየሰጡት እና ከእርስዎ በሱ ከተገዛ በኋላ ምን እንደሚሆን ማሳየት ይጀምራል - ይህም በእርግጥ ለመግዛት ይወስናል.