አንድ ሽያጭ በማለዳ ላይ ሲከሰት, የሚያሳዝን ነው. ነገር ግን የሽያጭ ሂደቱ መጨረሻ ላይ ሽያጭ በሚቋረጥበት ጊዜ ልክ እርስዎ ሊዘጉ ነው ብለው ሲገምቱ, ከተጠበቀው በላይ ነው. በዚህ ደረጃ, ለሽያጭ ብዙ ጊዜ እና ጉልበት ተካፍሰዋል, እናም ኮታዎን ለማሟላት በዚህ ላይ ተመስርቶ ይሆናል.
ይሁን እንጂ ተስፋ መቁረጥ አያስፈልግም. አንዳንድ ጊዜ ምን እንደተፈጠረ ለማወቅ ከቻሉ የመጨረሻ ሰዓትን ማምጣት ይችላሉ.
አለበለዚያ, ችግሩን በቀጣይ ጊዜ በችርቻዊ ሂደት ውስጥ ለመቅረፍ, ለመፍትሄው ቀላል በሚሆንበት ጊዜ ለማለፍ በሚቀጥለው ጊዜ ችግሩ ምን እንደሚሳሳት ቢያንስ ቢያንስ ማስታወስ ይችላሉ. ሽያጭ እንዲፈጠር ከሚያደርጉ በጣም የተለመዱ ሁኔታዎች ውስጥ እነኚሁና.
ችግሩን እያስተናገዱ ነው
የወደፊቱ ፍላጎቶች አንድ አይነት እቃዎች አይጣጣሙም. ብዙውን ጊዜ በተያያዙ ሁኔታዎች ላይ የወደፊት ሁኔታ ተመሳሳይ ፍላጎቶች ይኖራቸዋል, ነገር ግን የተወሰነ ፍላጐት እንደሚኖር ወይም ያንን የሚያስጨንቀው ነገር በጣም የሚያሳስበው ነገር ነው ብለህ ማሰብ አይቻልም. ግምቶችን አይስሩ - አዲስ ዕድል በሚያገኙበት በእያንዳንዱ ጊዜ, የእሱን ወሳኝ ፍላጎት ለመግለጽ ጥያቄዎችን ይጠይቁ እና በመገናኘት ዙሪያ የሽያጭ ዝግጅትዎን ይገንቡ.
መፍትሔ መኖሩን አላረጋገጡም
ትክክለኛውን ፍላጎቶች ማሟላት በቂ አይደለም. በተጨማሪም ምርትዎ ችግሩን እንደሚፈታው ተስፋ ማሳየት አለብዎ. ከእሱ ጋር በጣም ጠንካራ ግንኙነት ከሌልዎት "ምርታችንን ሊያስተካክል ይችላል" ማለፉን ብቻ ነው.
የሽያጭ ሰዎች, በተለይም ለየት ያለ የማያውቋቸውን የሽያጭ ሰዎች እምነት ሊኖራቸው የማይችል መሆኑ አያስገርምም. ስለዚህ የይገባኛል ጥያቄ ካቀረቡ በጠንካራ ማስረጃ ላይ ምትኬ ማስቀመጥ ይሻልዎታል. የማመላከቻዎ ሐሳብዎ ትክክለኛነቱን ለማረጋገጥ ጠንካራ የአሳታሚዎች ማረጋገጫ ወይም ድጋፍ ሰጭነት, ነገር ግን ሌሎች በርካታ አማራጮችም አሉ.
የወደፊቱ ተስፋ ጭንቀት አይደለም
አብዛኛዎቹ ሰዎች በእርግጥ የሚያስፈልጋቸው ካልሆነ በስተቀር ግዢ አይገዙም. ምርቱ እየጨመረ ሲሄድ, ለግዢ ከመፈጠሩ በፊት አጣዳፊነት ያለው ከፍተኛነት ነው. ስለዚህ ትክክለኛውን ችግር ብታነጋግሩም እንኳን መፍትሔውን የመቀበል እድል ብታሳዩም, ችግሩ ወዲያውኑ መፍትሄ እንደሚያስፈልግ ካላረጋገጠ በስተቀር ቀጣዩን እርምጃ አይወስድም. ፈታኝ ሁኔታ ለመፍጠር ሁለት መሰረታዊ መንገዶች አሉ, እርስዎ ችግሩ ከደረሰበት በላይ ወሳኝ መሆኑን ማሳየት ወይም ለእርሶ መስጠት መፍትሄው ለተወሰነ ጊዜ ብቻ እንደሚቀርብ ማሳየት ይችላሉ - ለምሳሌ, የምርት ሞዴሉ ሊቋረጥ ነው.
ዋጋ አልሰጡም
ወደፊት የሚገዛው ነገር ሁሉ ዋጋ ቢስ ሆኖ ቢገምተውም ዋጋው ከፍ ያለ ዋጋ ሊገዛ አይችልም. ይልቁንስ የተሻለ ሽፋንን ለማግኘት ተስፋ በማድረግ ወደ ተፎካካሪዎችዎ ይሽራል. ዋጋ መረጋገጥ ዋጋ መቁረጥ ማለት አይደለም. ማሇት ምርቱ እርስዎ የጠየቁት ዋጋ ምን ያህሌ እንደሆነ ሇማሳያዎቹ ማሳየት ነው. ይሄ ብዙውን ጊዜ ይህ የምርት ውጤቱን የሚያመላክት ሲሆን ይህም የገንዘብ ዕድልን እንዴት እንደሚያገኙ ወይም ዋጋውን ለመቀነስ ከሚችሉት ጋር እኩል መሆንን ያካትታል.
የምታነጋግረው ሰው የወደፊት ተስፋ አይደለም
የወደፊቱን ዕድል ለማሟላት ጊዜ ሳይወስዱ ወደ ሽያጭ ሂደቱ በፍጥነት ከተጓዙ, ቃል በቃል ከርስዎ ለመግዛት አቅም ከሌለው ሰው ጋር ብዙ ጊዜ ሊያባክን ይችላል.
ትክክለኛውን ውሳኔ ሰጪ ላልሆነ ሰው በመንገር ስህተት ከፈፀሙ, የተነጋገሩትን ሰው ከእውነተኛው ውሳኔ ሰጪዎ ጋር ለማገናኘት ሽያጩን ማምጣት ይችሉ ይሆናል. ይሁን እንጂ ቀደም ሲል የአጠቃላይ የሽያጭ ሂደቱን ያጠናቅቁ ከሆነ የስኬታማነት ዕድሎች በጣም ትንሽ ናቸው. በእርግጥ, እርስዎ አንተ አንተ አንተን የማይገዙትን ወይም ለመግዛት የማይፈልጉትን ሰው እያወራህ ከሆነ, ያንን ሽያጭ ለማቆም እድሉ አያውቅም. በጣም ተስፋ የምታደርጉት ለወደፊቱ የወደፊት እጣ ፈንታ ቢኖረዉ እና ለወደፊቱ ተስፋዎች የበለጠ ትኩረት በመስጠት ብቻ የዚህን ግለሰብ ስም ማዳን ነው.