የሽያጭ ባለሙያ

ሴቶች ለዕቃ ሽልማት አላቸውን?

ብዙዎች በሽያጭ ላይ ስለ አንድ ሰው ሲያስቡ ጥሩ አለባበስ ያለው ሰው ይመስላሉ. ብዙ የሽያጭ ተባባሪዎች ወንዶች ቢሆኑም ሴቶች በሽያጭ ኢንዱስትሪ ውስጥ የተሸለ እና የተከበረ ቦታ አግኝተዋል. አንድ የሽያጭ ባለሙያ የሚያገኙት የስኬት ደረጃ ለእነሱ ነው የሚንቀሳቀሱት: እንዴት እየሰሩ ነው, እንዴት የሽያጭ ችሎታቸውን ለማሻሻል እና ለደንበኞቻቸው ምርጥ አገልግሎት ለመስጠት ምን ያተኮሩበት ነው.

አንድ የሽያጭ ባለሙያ የመሆን ዕድል የሚያሻሽሉ እና ለጥቂቶች ወይም ለደካሞች በመገደብ ምክንያት ለአንዳንዶቹ የበለጠ ፈታኝ ወይም የበለጠ ፈታኝ ሁኔታ ያላቸው የተሻለ እና የከፋ ሁኔታዎች አሉ. ብዙዎቹ የሚጨነቁት አንድ ወንድ ሴት በወንዶች የሥራ ዘር ኢንዱስትሪ ውስጥ ጠቀሜታ ያለው መሆን አለመሆኑ ነው.

ለዝርዝር ማሳሰቢያ

በብዙ የሽያጭ ቦታዎች ውስጥ ለዝርዝር ነገሮችን በትኩረት መከታተል የስኬት ቁልፍ ነው. ከደንበኞች ጋር በሚደረጉ ውይይቶች በጥሞና ማዳመጥ ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ተወካዮች አስፈላጊ ወሬዎች, ጭብጦች ወይም እድሎች እንዳያመልጡ ያደርጋል. በሁሉም አቅጣጫ የማይተገበሩ ቢሆንም ሴቶች ከወንዶች ይልቅ ዝርዝር ጉዳዮችን በትኩረት የመከታተል ፍላጎት አላቸው.

እውነት ከሆነ, ይህ ትኩረት ወደ ዝርዝር መረጃዎች ደንበኞች ፊት ለፊት በሚመጣ ጊዜ ብቻ ሳይሆን በተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ስለ አዝማሚያዎች በሚማሩበት ጊዜ ሴቶች በዝቅተኛ ደረጃ ላይ እንዲያገኙ ያደርጋቸዋል.

አዝማሚያዎችን የሚከታተል ሰው ለደንበኞቹ የበለጠ ወቅታዊ መፍትሔ ለማቅረብ እና የኢንዱስትሪ ውርወራዎችን ለመገንዘብ የተሻለ ብቃት ይኖረዋል.

የተሻሉ አድማጮች

ብዙ የሽያጭ አሠልጣኞች, አሰልጣኞች እና ባለሙያዎች "ሽያጭ መሸጥ እንደማይችል" ይስማማሉ. ይህም ማለት ማውራት ማለት በጣም አስፈላጊ ነው.

ብዙ ትኩረትን የመከታተል ያህል ብዙዎች ጥናቶች እንደሚያመለክቱት ሴቶች ከወንዶች ይልቅ በተሻለ እና በጥሞና ይቀበላሉ.

ጸሐፊዋ ካሮሊን ኮን ሴት ሽያጭ ያላቸው ሴቶች 80 በመቶ የሚሆነውን "የሽያጭ ጊዜያቸውን" ሌሎችን በማዳመጥ እና 20 በመቶ ጊዜ ብቻ ማውራት እንዳለባቸው ሃሳብ አቅርበዋል. ይህ ብቸኛ ምክንያት ብዙ ሴቶች በሽያጭው ውስጥ የተሳካላቸው ምክንያቶች ሊሆኑ ይችላሉ.

የሥራ ሥነ-ምግባር

ኢንተርፕረነር, ደራሲ እና የንግድ ሥራ ባለሙያነቱም እንኳን, ለበርካታ ጊዜያት ሽያጭ ስኬት አስፈላጊ በሆኑት በርካታ ወሳኝ ስኬቶች ውስጥ ወንዶች እና ሴቶች እኩል ናቸው. ይሁን እንጂ ካሜራኤል ሴቶች ወንዶች ወንዶች ከወንዶች ይልቅ ቀዝቀዝ የማለት ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው ሴቶች ናቸው.

በሽያጭ ኢንዱስትሪ ውስጥ በጣም ተደጋግሞ ለመስራት በጣም የተለመደ ነው, ስለዚህ የሽያጭ ወኪሎች የመጠባበቂያ ጥሪዎችን ያደርጉታል, የበለጠ ዕድል ያላቸው ወይም የበለጠ ለሽያጭ እድሎች የተጋለጡ ናቸው. አብዛኛው ሰው የማይፈልጉትን ጥሪዎች ማድረግ, በሽያጭው ውስጥ ሴቶች ከወንዶች የበለጠ ዕድል እንዲኖራቸው ለማድረግ ወሳኝ ምክንያት ይመስላል.

ለስኬት ተነሳሳ

ለሽያጭዎች ዋነኛ መንስኤዎች ለድርጅታዊ አመራር ወይም የአመራር አቀራረብ እድል እድል ነው. እ.ኤ.አ. በ 2013 እንደ ሃቫርድ ቢዝነስ ሪቪው ዘገባ ከሆነ በ "ሴ" ደረጃ 3% ብቻ ሴቶች ነበሩ.

ይህ የተወሰኑ ሴቶች በአመራር ሚናዎች አንዳንድ ኩባንያዎች እና ኮርፖሬሽኖች የተሳካ ሴቶችን ለማበረታታት ከፍተኛ ፍላጎት እንዲያድርባቸው አድርገዋል.

በመጨረሻም, ስኬታማ የንግድ ድርጅቶች በጣም ብቃት ያላቸውን ሰዎች ለአመራር ቦታዎች ያቀርባሉ, ነገር ግን ሁሉም ነገር እኩል ከሆነ በአንድ ኩባንያ ላይ ሴቶችን ለማራመድ ብዙ ጥቅሞች ሊኖሩ ይችላሉ.

ማጠቃለያ

ሴቶች በሽያጭ ይሻላሉ? ለዚህ መደምደሚያ የሚጠቁሙ ጉልህ ማስረጃዎች አሉን? በማንኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ ስኬታማ እንደሚሆን ሁሉ, ለግለሰብ ወደ ታች ይመጣል. ሴቶች ይበልጥ ትኩረት የሚሰጡ, የተሻሉ አድማጮች, የበለጠ ተስፋ የማድረግ እና ወንዶችን ለማጎልበት ብዙ እድሎች ቢኖራቸው, ሴቶች በሽያጭ ኢንዱስትሪ ውስጥ በወንዶች ላይ የበላይነት ሊኖራቸው ይገባል.

ነገር ግን ልክ እንደ ማናቸውም ጥቅማጥቅሞች ጥቅም ላይ የማይውል ከሆነ, ሙሉ በሙሉ ጠቀሜታ የለውም.