የሊቪተር ንግግርን መጻፍ

የእግር ጉዞ ኳስ እንዴት እንደሚሠራ

አንድ ሰው ወደ እርስዎ በመዞር "ስለዚህ ለህይወት ምን ታደርጋላችሁ?" ብሎ ሲጠይቅ ምን ትሉኛላችሁ? በጥቂቱ, ለመናገር ጥቂት ሰከንዶች የሚወስድ እና የአድማጭዎ አስተሳሰብ "ተጨማሪ ንገረኝ!" የሚሉ የተጣደ, ትኩረት የሚስብ መልስ አለዎት. ይህ ትንሽ ንግግር የአሳንሰር ንግግር ወይም የእርምጃ ምሰሶ ይባላል, እና እሱ አስገራሚ የእርሳስ-ትውልድ መሳሪያ ነው ማንኛውም የሽያጭ ሰው .

የእርሻ ሰጭዎ ንግግር ለአምስት ጥያቄዎች በፍጥነት መልስ መስጠት አለባቸው: ማን, ምን, የት, መቼ እና ለምን.

ለምሳሌ, እርስዎ ኢንሹራንስ የሚሸጡ እንበል. በሚከተሉት የምላሾች አይነቶች ውስጥ መስራት ይፈለጋል:

ማን / አንተ ኩባንያ / ማነው? የእርስዎ ምላሽ ምናልባት «እኛ የሕይወት ኢንሹራንስ አገልግሎት ሰጭ ነን.»
ለደንበኛዎችዎ ምን ይሰራሉ? ይህ እንደ "እኛ ሰላምና የአእምሮ ሰላም እንሰጠዋለን" እንደ ጥቅማጥቅሞች መሆን አለበት.
ደንበኞችን የት ነው የሚገኙት? ስለ እርስዎ ተወዳጅ ደንበኞች ተወያዩ, ለምሳሌ "ትንሽ ልጅ ያላቸው ቤተሰቦች."
ከኩባንያዎችዎ መቼ / ከየትኛው ኩባንያዎ በተሻለ አካባቢ የትኛው ነው? እንደ የእርስዎ ዩ ኤስ ፒ (ልዩ የሽያጭ እሴት ) ነው , ለምሳሌ "እኛ ለኢንዱስትሪችን በክፍለ ሃገር ምርጥ የደንበኛ አገልግሎት ደረጃዎች አለን."
ለምንድነው የምጨነቀው? እዚህ ምርትዎ የሚፈታውን ችግር መግለጽ ይችላሉ, ለምሳሌ, "ምርታችን የምዝናናባቸው ቤተሰቦች የገንዘብ ችግርን ከማጋለጥ እተቆጣቸዋል."

የእርሳቸ መፈለጊያዎ መሰረታዊ ነገሮች አንድ ጊዜ ካገኙ በኋላ, በአንድ ውጤታማ እና በጣም ዘይቤ መልክ ውስጥ በአንድ ላይ ማያያዝ ይችላሉ. በመሰረቱ, የጨረሰዎ ምላሽ ከ 25 እስከ 35 ቃላት እና ከ 15 ሰከንድ በላይ መሆን የለበትም.

ከላይ ያለውን ምሳሌ እንደ መነሻ መጠቀም, የመጨረሻው ከፍታ ያለው የንግግር ንግግር እንደሚከተለው ሊመስል ይችላል-

"ABC Life ለደንበኞቻችን ጥሩ እንክብካቤ ስለምናደርግላቸው እና አንድ ነገር ቢፈጠርላቸው ልጆቻቸው እንደሚሰጧቸው ስለሚያውቁ የኢንሹራንስ ሽያጭ ምርቶች ይሰጣል."

ንግግርዎን በተመልካቾችዎ መካከል በድጋሚ ማስተካከል ይችላሉ.

ወላጅ ከሌለ ሰው ጋር እየተወያየህ ከሆነ, << ለባለቤቶች (ወይም ለሴቶች) የአእምሮ ሰላም, ምክንያቱም ባልደረባዎቻቸው ... »ወይንስ ወዘተ. በኢንደስትሪዎ ውስጥ ከአንድ ሰው ጋር እየተወያዩ ከሆነ ቴክኒካዊ ቃላቶችን እና ምህፃረቶችን ማለፍ ይችላሉ, ነገር ግን ሁልጊዜ ለእንደተነገር ለመተርጎም ያልተቀየመ ቴክኒካዊ ስሪት አለ.

የሊፍት ዝዋ ቶች የኩባንያውን ምርቶችና አገልግሎቶች መሸጥ ብቻ አይወሰንም. በብዙ የህይወት መስጫዎችዎ ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ተመሳሳይ ንግግሮችን ማዳበር ይችላሉ. ለምሳሌ, በእውቀትዎ እና ስኬቶችዎ ላይ የሚያተኩር የስራ ፈጠራ ምላሽ መስራት ይችላሉ ወይም በየትኛው የመጠቆሚያ መመሪያ ላይ በሚጠሩት ጥሩነት ላይ የሚያተኩር አውታረ መረብ ንጣፍ መፍጠር ይችላሉ.

ሊደርሱበት የሚሞክሩት ግቦት ምንም ይሁን ምን, አንድ ከፍ ያለ የስፖርተኛ ዝውውር ሰዎች የበለጠ ለማወቅ ይፈልጋሉ. የሊድተር ንግግርዎን ካወዛችሁና መልሱን ካገኙ "በእውነት? "ቀጥል" ወይም "ያ ሥራ እንዴት ነው?" ጥሩ ስራን አከናውነዋል. አሁን እንዲህ ለማለት እድልዎ ነው, "ለምን አንድ ላይ ለመሰባሰብ እና ይህን በዝርዝር ለመለወጥ ለምን ኣልተወስንም? ነጻ የሆነ ሀሙስ 2 30 ላይ ነውን? "በድንገት, ቀጠሮ በተያዘው የ 15 ሰከንድ ንግግሮችዎ ላይ ብቻ ቀጠሮ ይዛችኋል.

ከቀሪው የሽያጭ ቡድንዎ ጋር መሰብሰብ እንኳን ይችላሉ, እና የ "ቡድን" ፍንጥብ ይሠራሉ.

ሙሉውን የሽያጭ ቡድን አባላት ተመሳሳይ ደንበኞቹን በመጠቀም እና ደንበኛዎች ተመሳሳይ የመሆን ስሜት እንዲኖራቸው ያደርጋል. እንደ ስፓንገርኬተር እንደ ስክሪን ላይ እንደማያሸከሙት አይጣሉት, አለበለዚያ ንግግርዎ በተደጋጋሚ የሚከሰት ሳይሆን አይቀርም. ጥሩ እና ተፈጥሯዊ እስኪመስለው ድረስ ይልበሱ. አንድ ሐረግ አስቀያሚ ወይም የተሳሳተ ድምጽ ከሰጠ, የመልዕክትዎን ተቆልለው ለመተርጎም ይሞክሩ እና የቃል ተለዋጭ ወይም የቃላት መለዋወጫ ንግግር በዕለት ተዕለት ኑሮዎ ውስጥ ከሚሉት ነገር ጋር ይበልጥ እንዲጣጣፍ ያድርጉ.