በቅርቡ የተለወጠው ምንድን ነው?
ይህ ጥያቄ በበርካታ የተለያዩ ሀሳቦች ሊገለጽ ይችላል, ለምሳሌ "ባለፉት ስድስት ወራት የእርስዎ ኢንዱስትሪ እንዴት ተለውጧል?" ወይም "እርስዎ በሚሠሩበት መንገድ ላይ ምን ይለወጣል?" ወይም "በቅርብ ጊዜ ውስጥ ምን ለውጦችን ለማየት ይፈልጋሉ?" ነገር ግን ይህንን ሀረግ እርስዎ ያስገቧቸዋል, ይህ ጥያቄ ለእርስዎ የወደፊት ሁኔታ ምን እንደተለወጠ እና እንዴት እንደተለወጠ ወይም ምን እንደሚሆን ይጠብቃል. ስለወደፊት ተስፋዎች ላይ ለውጥ የሚያመጣውን ለውጥ መረዳት የእርሱን ፍላጎቶች እና እንዴት እንደሚለወጡ በጥሩ ሁኔታ ይመለከታል. ሁሉም ሰው ለውጥን ስለሚፈሩ ስለ ለውጦች ማውራት እምቅዎን ስሜታዊ ሁኔታ ለመመልከት ይረዳዎታል. ምን እየተቀየረ እንዳለ ሲነግረው በከፍተኛ ጭንቀት ምላሽ ይሰላል ወይ ወይስ ደስ ይለዋል? ያንተን ቀጣይ የጥያቄ ጥያቄዎች ለመምራት ሊጠቀሙበት ጠቃሚ ጉልህ ጥቅስ ነው.
ስለ ምን ጉዳይ ማውራት ትፈልጋለህ?
ከምንም ነገር በላይ በጣም አስፈላጊ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ውይይቱን ላይ የማተኮር ትልቅ ዘዴ ነው!
ይህንን ጥያቄ ለመጠየቅ አመቺ ጊዜ ጥሩ የሽያጭ ቀጠሮን ወይም ከምጣኔ ወይም ከደንበኛ ጋር ከተደረገው ስብሰባ ጋር ከተቀመጠ በኃላ ነው. ይህ በመጠባበቅዎ ፍላጎቶች ላይ ቅድመ ምርመራን እንዲያገኙ እና ለእነዚያ ፍላጎቶች የቀረቡ ሌሎች ጥያቄዎችን (እና አስተያየቶች) እንዲያቀርቡ ያስችልዎታል. ይህን ጥያቄ ለመጠየቅ ሌላ ጥሩ ጊዜ ደግሞ ስለወደፊቱ የበለጠ ግንዛቤ ሲኖርዎት ነው.
አንዳንድ ጊዜ, ሁሉም ትክክለኛ ጥያቄዎችን እየጠየቁ ያሉ ከሆነ, ነገር ግን ከአንዳንዶል እና ከመጡ ሳይሆን, ምንም መልስ አይሰጥዎም. አንድ ርዕስ ለመምረጥ የመረጡትን ጥያቄ መጠየቅ, ያንን መቋቋም የሚችል መንገድ ለማግኘት መንገድ ያግዝዎታል.
ጥያቄዎች አሉዎት?
የሽያጭ አቀራረብዎን ከጨረሱ በኋላ ይህ ጥያቄ የግዴታ ይሆናል. ሌላ እና በእኩልነት የሚጣጣሙበት መንገድ "እርስዎ ስጋቶች አሉዎት?" የሚል ነው. የአቀራረቦቹን የአካል አቀራረብ በሚቀርቡበት ወቅት የአካላዊ ቋንቋውን አዎንታዊ ከመሆኑ ያነሱ ከሆነ ይህን ሀሳብ የሚመርጡ ይመስላሉ. በመሠረቱ, በአቅርቦቱ ወቅት በማንኛውም መልኩ አሉታዊ ምላሽ ቢሰጥዎ, ምናልባት ቆም ብለው ጥያቄዎን ይጠይቁ. ተስፋውን የሚያደናቅፍ ወይም የማይቀበለውን ነገር ከተናገሩ ወዲያውኑ ማወቅ ይሻላል. ከቀረጻው በኋላ ይህን ጥያቄ በየትኛውም ቅጽ በመጠየቅ ተቃውሞ ለማምጣት ጥሩ መንገድ ነው. እነዚህን ተቃውሞዎች በፍጥነት መፍትሄ ሊያገኙ እና መፍትሄ ሊያገኙ ይችላሉ, ከሽያጭ ሂደቱ ጋር በፍጥነት መሄድ ይችላሉ.
ወደ ፊት መሄድ ያስፈልግሃል?
የወደፊቱን ፍላጎቶች ካረጋገጡ በኋላ እርሶዎን ይሠራሉ እና ማንኛውም ተቃውሞ የደረሰበትን መልስ ካገኙ ወደፊት ምን እንደሚከፈል ማወቅ ይችላሉ. በምርጥ ሁኔታ ሁኔታ, የእርስዎ የወደፊት ተስፋ «አሁን ለመግዛት ዝግጁ ነኝ!» የሚል ጥያቄ ይመልሳል. እዚህ ነጥብ ላይ የወረቀት ስራዎን አውጥተው በስም መስመር ላይ ስማቸውን ማግኘት ይችላሉ.
በሌላ በኩል ደግሞ "እኔ ስለሱ ማሰብ አለብኝ" ወይም ልክ ባልሆነ መንገድ አንድ መልስ ከሰጠህ, ችግር ውስጥ ነዎት. የወደፊቱ ተስፋ ፍላጎት ላይኖረው ይችላል, እና ከእርስዎ ጋር በሰላም መወገድን ይፈልጋል, ወይም በጥቂቱ ፍላጎት ቢኖረውም, ግን በዚህ ጊዜ ወደፊት መጓዝ አያስፈልግም. ይህን ምላሽ ማግኘት ሽፋኑን መዝጋት ከመቻልዎ በፊት ብዙ ስራዎች እንዳሉ ይነግሩዎታል . ብዙ ጊዜ "በየትኛውም ተፎካካሪዎቻችሁ መጀመሪያ ላይ ማየት አለብዎት" ወይም "ለወደፊቱ ማቅረቤን እና ለወደፊቱ ማሻሻል ከመቻላችን በፊት የርስዎን ሐሳብ ለስራዬ አለቃ መስጠት እና ፈቃድ ማግኘት አለብኝ. . " ይህ ጥያቄ ሽያጩን ለመዝጋት ምን ማድረግ እንዳለብዎ ስለሚገልጽ ጥያቄው ከፍተኛ ኃይል አለው.