አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች ግን አጣዳፊ ጥሪን ሙሉ ለሙሉ አለመቻል እንደነበሩ ሪፖርት አድርገዋል. እዚህ ምን እየሆነ ነው? እነዚህ የሽያጭ ሰዎች ከአንድ ወይም ከዚያ በላይ ከታች ከተለመዱት ቅዝቃዜ ስህተቶች እየሰሩ ሊሆን ይችላል.
በቂ ያልሆነ የስልክ ሰዓት
አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች ምንም ጊዜ ሳያስፈልጋቸው ጊዜያቸውን ፍለጋ ሲያሳልፉ ይሰማቸዋል. ነገር ግን እነዚያ የሽያጭ ሰራተኞች የሚያደርጉት ነገር ሁሉንም ጊዜአቀፍ ለቅዝቃዜ ማራገፍ ነው, በጣም ብዙ ቀዝቃዛ ጥሪን ሳያደርጉ ነው. የሥርዓተ-ጥቃሎችን ዝርዝሮችን እያሰባሰቡ, የግብዓት ጥናቶች, የሲአርኤም ዉሂብ ላይ ማለፍ, ግብረመልስ ለማግኘት, ዘመናዊ የማህበራዊ ማህደረመረጃዎችን መፈለግ እና የመሳሰሉትን ለማግኘት ነባር ደንበኞችን ማነጋገር. የቅድመ-ጥሪ ምርምር በርግጠኝነት ቦታ አለው, ነገር ግን በስልክ ላይ በመጪው ጊዜ ላይ ካሳሉት ይልቅ ጊዜ ወስደው ምርምር እያደረጉ ከሆነ የዝግጅቱን እንቅስቃሴ ቆርጠው የሚወስዱበት ጊዜ ነው.
ብቁ ለመሆን ብቁ አለመሆን
የትኞቹ መሪዎች እውነተኛ ተጨባጭ መሆናቸውን ለመወሰን ብቸኛው መንገድ እነሱን ለማሟላት ነው .
በእርግጥ በመደብያ ቀጠሮ ውስጥ እስከሚቆዩ ድረስ, ለመብቃት ይችላሉ. ነገር ግን, በትንሹ በስሌክ ማመሌከቻ ቢያንስ ትንሽ ካሌተመሇከቱ ያሌሆኑ እዴልች ካሌሆኑ ሰዎች ጋር አስዯንጋጭ የጊዜ ሰአት ያባክናሉ. ይህ ጊዜ የሽያጭ ሰው እጅግ ውድ የሆነ ምንጭ ከሆነ, በቀዝቃዛው ጊዜ ጥቂት መሰረታዊ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ 30 ሰከንዶች ይሻላል.
በጥሪው ወቅት የሚሸጥ
ቀዝቃዛው ጥሪ ሽያጭ ማድረግ አይደለም. ዋናው ነጥብ ሙሉ ትኩረቱን የሚወስዱና በእርግጥ መሸጥ ይችሉ ዘንድ ወደ ስብሰባ ለመሄድ ያንተን ዕድል ማግኘት ነው. በመጀመሪያው ጥሪ ወቅት, የእርስዎ የወደፊት ፍላጎት ለመግዛት ፍላጎት አለው. በቀዝቃዛው ጥሪ ወቅት ሽያጭን ለመሸጥ ሙከራ ካደረጉ, የሚያደርጉትን ነገር የሚሆነው እርስዎ የወደፊት ዕድልዎን "እኔ አልፈልግም" ለማለት እና ሰልፍ ለማድረግ ነው.
WIIFM በመምረጥ ላይ
የእርስዎ የወደፊት ዕድሎች ሽያጭ ማድረግ አያስፈልግዎትም. እነሱ የራሳቸውን ችግሮች ናቸው, የራስዎ አይደሉም. ስለዚህ በቀዝቃዛው ጥሪ ጊዜ WIIFM ን ማሳየት ካልቻሉ የወደፊት አጋጣሚውን ሊያጡ ይችላሉ. አስታውሱ, የቅርጹን አጠቃላይ አላማ ፍላጎትን ለማግኘት ፍላጎት ነው. ተስፋው የምርትዎን ባህሪያት አይፈልግም.
ደካማ ኦፕሬተር
ቀዝቃዛ ጥሪ ሲያደርጉ የወደፊቱን ፍላጎት ለመያዝ ጥቂት ሰከንዶች ብቻ አለዎት. ምክንያቱም ሽልማቱ ቀዝቃዛ እንደሆነ ወዲያው ሲገነዘብ መስማት ያቆማል. ትኩረቱን ለመጀመሪያዎቹ ሰከንዶች ማሳወቅ አለብዎ, እርሱ የሽያጭ ሰው ስለመሆኑ ሲገነዘብ, ለመስማት በጣም የሚፈልጉት ነገር ይኖራል. ስለዚህ ስልኩን እንኳን ሳትነኳቸው, ጠንካራ የመክፈቻ ሀረግዎን ይፍጠሩ.
ጥሪውን አለመዘጋት
አብዛኛዎቹ የሽያጭ ሰዎች በግዢ ለመሸጥ አቅማቸው በጣም አስፈላጊ እንደሆነ ያውቃሉ. ይሁን እንጂ ቀጠሮ ለመያዝ ተስፋ ማድረግ አለብህ. የአየሩን አጣዳፊ ስልካችሁ ውጤታማ እና ተስፋው ፍላጎት ቢኖረውም እንኳን ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት እና ተጨማሪ ለመስማት ፈቃደኛ አይሆኑም. ኦፔራውዎን ካስረከቡ በኋላ ለጥቂት ጥያቄዎች ምላሽ ሰጡ, የተወሰኑ እውነታዎችን አስወረዱ, እና ብቁ ለመሆን አንዳንድ ነገሮችን ፈፅመዋል, ለሽያጭ እንደሚጠይቁ ሁሉ ቀጠሮ ለመጠየቅ ጊዜው አሁን ነው.