ማንኛውም የተሰጠው ምርት ጎልቶ ከብዙ የተለያዩ ስትራቴጂዎች ጋር ሊወዳደር ይችላል. በአንደኛው በኩል ከሌሎቹ ይልቅ በጣም ውድ የሆኑ "ተጨማሪ" አቅርቦቶች ቢኖሩም ተጨማሪ ባህሪያት እና ዋስትናዎች ይዘው ይመጣሉ. በሌላ በኩል ደግሞ ዝቅተኛ (አንዳንድ ጊዜ ዝቅተኛ) ዋጋ የሚሸጥባቸው ነገር ግን በጣም አስፈላጊ ባህሪያት የጎደላቸው ናቸው. ዝቅተኛ ጥራት እና ረጅም ጊዜ ያላቸው እና በአጠቃላይ በአጠቃላይ አሳዛኝ ናቸው.
ነገሮችን ይበልጥ ውስብስብ ለማድረግ, በየጊዜው ከሚካሄዱት መካከለኛ ተወዳዳሪዎችዎ መካከል አንዱ አንዳንድ ደንበኞቹን ለማስወጣት ዋጋዎችን በእጅጉ እንዲቀነሱ የሚያደርግ የማስተዋወቂያ ፕሮግራም ሊያስተላልፍ ይችላል. የተቆራረጠ ቅናሽ አብዛኛውን ጊዜ ከተራዘመ ኮንትራት ጋር የተሳሰረ ሲሆን ይህም ደንበኞችዎ ስህተት እንደሠሩ ከወሰኑ ወደኋላ መመለስ በጣም ከባድ ያደርገዋል.
ከእነዚህ ውስጥ (ጊዜያዊ ወይም ቋሚ) አቋራጭ ደረጃ ያላቸው ተጓዳኝ የሽያጭ ሰራተኞች ደንበኞችን ለማምለጥ ዘመቻ ሲጀምሩ, ከተሸከሙት ደንበኞች የስልክ ጥሪዎችን ማግኘት ይጀምራሉ, ስለ የእርስዎ በጣም ውድ ዋጋ ተቃዋሚዎች እያቀረቡ እና ሊያደርገው ይችላል. በአብዛኛው ሁኔታዎች, ቅናሽ ቅናሽ የተደረገበትን ዋጋ ማዛባት አይቻልም. እና ቢቻልዎ ግን, ትልቅ ስህተት ነው ምክንያቱም ደንበኛው ለወደፊቱ ተመሳሳይ ዋጋ የሚጠብቀው ስለሆነ - ይህም ማለት ደንበኛዎ ላይ ያገኙትን ትርፍ የሚያጡትን እና ትርፍ ሊያሳጣዎት ይችላል.
በዋጋ ውድድር ላይ ለመወዳደር ከመሞከር ይልቅ, ከሁሉም በላይ የሚመርጡት ማራኪ ዋጋ የሌላቸው ውድድሮች ላይ ነው. ለዚያ ዝቅተኛ ዋጋ ምትክ የሚሰጡትን ዋጋዎች እና ገጽታዎች ሁሉ ለደንበኛው ያብራሩለት. እራስዎን ከእርስዎ ተወዳዳሪነት ምርቶች ጋር እራስዎን እንዲያውቁት ለማድረግ ጊዜዎን ወስደዋል, ምክንያቱም ያ ምርምርውን ለማካሄድ ምርጡ ሁኔታ ነው.
ስለ ተፎካካሪዎችዎ ይበልጥ ባወቁ ቁጥር ከኩባንያዎ ጋር መቆየት ለምን ለደንበኛዎ የተሻለው ምርጫ ነው ብሎ በትክክል ለማውጣት ቀላል ይሆንልዎታል.
ደንበኛው በእሴትዎ ንፅፅር ካልተስማመዎ, ቀጣዩ ደረጃ ምስክርነቶቸዎን ማድረስ ነው. የተቃራኒ ጾታ ደንበኞች ወደ ተፎካካሪዎች ቀይረው ከዚያም በኋላ ተመልክተዋል ወይም ግብረ-ሽግግርን እንደወሰዱ ከደወሉ ደንበኞች የምስክርነት ማረጋገጫዎች, ነገር ግን አስገራሚ ሃሳብ በጣም ዋጋ ያላቸው ሀሳቦች ናቸው. ከእያንዳንዱ የእያንዳንዱን አይነት ለመሰብሰብ ሞክር እና ለእነዚህ ጊዜያት እጅብ ያድርብ. ደንበኞች የሚያሳዝን ነገር ግን ደንበኞች በሚናገሩት ነገር ላይ ሌሎች ደንበኞች በሚናገሩት ነገር ላይ እምነት እንዲያሳድሩ ያደርጋሉ.
አንዳንድ ደንበኞች የግማሽ ዋጋዎችን አይሰሙም. ዋናው ተነሳሽዎ በጣም አነስተኛ ዋጋ ያለው ዋጋ ያገኛል, እና ምንም ማለት ቢሉ, ወደዛ ተመልሰው ይመጣሉ. ለእነዚህ ደንበኞች ብቻ እንዲተላለፉ ይደረጋል. ዋጋ ለተነሳው ደንበኞች ምንም እንኳን ዝቅተኛ ሊሆን የሚችለውን ደንበኛ በማግኘት ላይ ያተኮሩ ስለሆነ በጣም አነስተኛ ትርፍ ደንበኞችዎ ናቸው. ወደ አነስተኛ ተፎካካሪ ከተቀየረ በኋላ, አንዳንድ እነኚህ ደንበኞች በመጨረሻ እሴት እና ዋጋ መካከል ያለውን ልዩነት ይገነዘባሉ, ስለዚህ ወደ እርስዎ ተመልሰው በሚመጡበት ጊዜ ከርስዎ አመለካከት የተሻለ ደንበኞች ይሆናሉ. የእነሱ ምስክርነት ይሰብስቡ!).
በተወሰነ ደረጃ ላይ ደንበኞችዎን ለማረም እየሞከሩ በተቆራረጡ ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች ላይ ሊቆጠሩ ስለሚችሉ, በንቃት ስራ መስጠትና ለእነሱ አስቸጋሪ እንዲሆን እርምጃዎችን መውሰድ ጥሩ ሀሳብ ነው. የታማኝነት ፕሮግራሞች ይህን ለማድረግ ጥሩ መንገድ ናቸው - በቀጥታ ደንበኞችን ለመጥቀም, በጥቅሉ ለረጅም ጊዜ ደንበኞች ቅናሾችን በመስጠት ወይም የተወሰነ መጠን ከገዙ በኋላ ለወደፊት ግዢዎች ትንሽ የተሻለ ዋጋ በመስጠትላቸው ነው. ከእርስዎ ጋር የነበሩትን ደንበኞች ከአዳዲስ ደንበኞች የበለጠ ትርፍ ስለሚያስገኝ ለእነዚህ ደንበኞች ትንሽ ቅናሽ በመስጠት የእርስዎን ትርፍ ጉድለት አይጎዱም. እናም እነዚህ የታማኝነት ፕሮግራሞች ደንበኞችዎ "ታጣፊ" ያደርጋሉ ምክንያቱም የሚለቁ ከሆነ የፕሮግራሙን ጥቅሞች ያጣሉ.