ጥሩ ውጤት የሚያስገኘው በየጊዜው የሚታወቅ የማስታወቂያ አቀራረብ
ከምስል ማስታወቂያ ጋር ያለው ችግር ዋጋው ውድ ነው. አንዳንድ ጊዜ በጣም ውድ.
በጠቅላላ የቴሌቪዥን ትርዒት ላይ የተቀመጠው ቦታ ለ 30 ሰከንድ የአየር ጊዜ ብቻ በሺዎች የሚቆጠር ዶላር ወጪዎችን ሊያስከትል ይችላል. በበርካታ ሚሊየሮች ዶላር በሚሆነው Super Bowl ጊዜ. ይህ ማለት በአብዛኛው, የምስል ማስታወቂያ («ከላይ መስመር» ማስታወቂያ) በመባል የሚታወቀው ለትልቅ ትላልቅ ተጫዋቾች ነው. ናይክ, ኮካ ኮላ, አፕል, ቢኤስ.ቢ, ፕሮከተር እና ቁማር, ዩኒነር እና የመሳሰሉት.
ለእነዚህ ትናንሽ ኩባንያዎች, ምስላዊ ማስታወቂያ ማምረት የማይችሉበት የቅንጦት ሥርዓት ነው. እና ፍትሃዊ ለመሆን, እነሱ አያስፈልጉም. ቀጥተኛ የግብይት ግብይት ከተጠናቀቀ, ለእነዚህ ኩባንያዎች አነስ ያለ አነስተኛ ኢንቨስትመንት ላይ እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ ተመላሽ ይከፍላቸዋል.
ቀጥተኛ ምላሽ ምንድን ነው?
እንደ ምስላዊ ማስታወቂያ ሳይሆን, ቀጥተኛ ምላሽ ከደንበኛው ፈጣን ምላሽ ይቀርባል. በጥሬው "ቀጥተኛ ምላሽ" ይጠራል. አሁን ይደውሉ. እዚህ ጠቅ ያድርጉ. ይህንን መተግበሪያ መልሰው ይላኩ. ይህ መመሪያ ነው ግንዛቤ አይደለም. ያ ብቻ አይደለም ነገር ግን ቀጥተኛ ምላሽን ማስተዋወቅ በጣም ውድ ከሚባል ዋጋ ይልቅ የሳይንስ እውቀት ነው.
ለመጀመር, ቀጥተኛ የምላሽ ዘመቻዎች ለመከታተል በጣም ቀላል ናቸው. ልዩ የስልክ ቁጥሮች, ዩ አር ኤሎች እና የደብዳቤ መላኪያ አድራሻዎች ምን ያህል ሰዎች ለጥያቄው ምላሽ እንደሚሰጡ ለማየት ቀላል ያደርጉታል. ይህም ማለት የዘመቻውን የፋይናንስ ስኬት መለካት እና ትክክለኛውን ተመላሽ ማድረግ (ROI) መያዝ ይችላሉ.
ከዚህም በላይ የዘመቻ ምላሽ ዘመቻዎች ዘመናዊ የውሂብ ማዞሪያ እና የታዳሚዎች ክፍፍል ሙሉ ተጠቃሚ ናቸው. የተለመዱትን ተመልካቾችን, የተወሰኑ የአገሪቱ ክፍሎችን መምረጥ ወይም የተወሰነ ዕድሜ ያሉ ሰዎች ማስታወቂያዎችን እንዲያዩ ማድረግ ይችላሉ. ለምሳሌ, የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ለአረጋውያን የተነገረ ከሆነ, ያንን ቡድን ላይ ያነጣጠረ ዘመቻን መፍጠር ይችላሉ. ይህ በቴሌቪዥን ስርጭቱ ላይ በጣም ከባድ ነው.
በአጠቃላይ ቀጥተኛ መልዕክት በጣም ስኬታማ ስለሆነ በጣም የግል ስለሆነ, ስለ ምርት ወይም አገልግሎት ተጨማሪ መረጃን ያስተላልፋል, እና በቀጥታ ነው. ሸማቹ አንድ ነገር እንዲያደርግ ይጠይቃል. አንዳንድ ጊዜ እርምጃ እንዲወስዱ ይጠይቃል, እናም ሰዎች ምክሩን ይከተሉታል.
ቀጥተኛ ምላሽ ሰጪ ጣቢያዎች የት ናቸው?
ጥሩ ምላሽ መስጠት በማንኛውም የመገናኛ ብዙሃን ላይ ሊተገበር የሚችል የግብይት ዘዴ ነው. ነገር ግን, አብዛኛውን ጊዜ ደንበኞች ከሜዳው ጋር መገናኘታቸውን ከሚረዱት ጥቂት ሰከንዶች ውስጥ ቀጥተኛ የመሸጫ መልዕክትን ለማለፍ የማይቻል በመሆኑ ቀጥተኛ ምላሽ ከቅጠላ ማስታወቂያ ማስታወቂያ አይጠፋም.
በተለምለም, ቀጥተኛ ምላሽ በሚከተሉት ቻናሎች አማካይነት ይሰራል.
ቀጥተኛ ደብዳቤ
አንዳንዴ " ጀንክ ሜይ " ተብሎ ይጠራል (ምንም እንኳን ይህ ደንበኞችን በደንብ የሚያሳትፍ ከፍተኛ ጥራት ያለው ቀጥታ ግብይት ቢመስልም), ቀጥተኛ ደብዳቤ በደብዳቤዎች , ደብዳቤዎች , እና ጥቅል ለተጠቃሚው በተላከው መልክ ይመጣል.
ብዙውን ጊዜ ደንበኞችን ወደ አንድ ቁጥር በመደወል ወይም በድረ-ገጹን ለመጎብኘት በመጠየቅ በውስጣዊ ደብዳቤ እና ብሮሹር ውስጥ የተለጠፈ የመልዕክት ቅርጽ ያለው አንድ ፖስታ ዓይነት ይወስዳል.
ኢሜይል
ብዙ ጊዜ «አይፈለጌ» ተብሎ ይጠራል, ቀጥታ ምላሽ ኢሜሎች ለተጠቃሚዎች በገበያ ተወዳዳሪ መንገድ ናቸው. ኢሜሎች ፈጣን, ርካሽ, እና ጠቅ ሊያደርጉ የሚችሉ አገናኞች አሏቸው. ይሁን እንጂ ዝቅተኛ የስኬት ደረጃ አለው. አማካይ ክፍት ክፍያ 24 በመቶ ገደማ ነው, እና ጠቅታ እና የመቀየር ፍጥነት በ 1 በመቶ ይቀይራሉ. በሚሊዮን የሚቆጠሩ ኢሜይሎችን መላክ ከ 100 ሽያጭ በታች ሊሆኑ ይችላሉ.
ሬዲዮ
እነዚህ የንግዱ ማህበረሰብ በደንብ ስለሚነገሩ, በጣም ሲሸጡ እና የስልክ ቁጥር ወይም የድር ጣቢያዎችን በቦታው ውስጥ ሶስት እስከ አምስት እጥፍ እንዲያነቡ ታደርጋላችሁ. ምንም እንኳን ሬዲዮ የፍሬን መሸጫ (ሽርክ) ሊሆን ቢችልም ብዙውን ጊዜ በጥሩ መሸጥ ነው.
ኢንፎርጆች
ምርቱ ትክክል ከሆነ የረጅም-ፎርም ኤሌክትሮኒክስ ቦታ ጥሩ የቀጥታ ምላሽ መኪና ነው. የታዋቂነት ምሳሌ ከ Ron Popeil የ Showtime Rotisserie ነው. ፓፕለል ቀጥተኛ የቴሌቪዥን ቴሌቪዥን ማስተሮች አንዱ ተደርጎ ይታያል, እና የንግድ ማስታወቂያዎች በብዙ ሚሊዮን ዶላር ሸቀጦችን ሸጦላቸዋል.
Telemarketing
ይህም ለተጠቃሚዎች በቀጥታ የሚያገኙበት ሌላው መንገድ, የስልክ ደንበኞች ሰዎችን በስልክ ለማውራት እና በስልክ ለመሸጥ የስልክ ገበያ ነጋዴዎችን ይቀጥሉ ነበር. ሆኖም ግን, በ 2003 የተፈጠረው የ "አትጥል" መዝገብ, አብዛኛዎቹን ጥሪዎች ያቆማል. የበጎ አድራጎት ድርጅቶች እና የፖለቲካ ዘመቻዎች አሁንም ቢሆን ገንዘብ ለማግኘት ውጤታማ መንገድን ያገኛሉ.
ታላቁ ቀጥተኛ ምላሽ ማስታወቂያዎች ምሳሌዎች
ምናልባትም እስከ 1926 (እ.አ.አ) ታላቁ ጆን ካፕልስ (በታላቁ ጆን ካፕልስ) የታወቀው እጅግ በጣም የታወቀ ምላሽ ቀጥተኛ ምላሽ ነው (አሁን ከእሱ በኋላ የተሰየመ የማስታወቂያ ሽልማት አለው). ለዩናይትድ ስቴትስ የሙዚቃ ትምህርት ቤት ነበር, እናም ርዕሰ ዜናው እንዲህ ይላል "በፒያኖ መጫወት ሲጀምር ተረሱ" "ረጅም ግልባጭ ነው, እና በጣም ታላቅ አርእስተ-ዜናዎች መፃፍ እጅግ በጣም አሳማኝ እና ውጤታማ የሆነ ማስታወቂያ.
ሌላው ዘመናዊ የሥነ-ልቦን መጽሔት መጽሔት በቢል ጄክ የተሰራውን በቀጥታ የሚጻፍ ደብዳቤ ነው. ኤንቬሎፑ አንድ ግሩም ንድፍ አወጣና "ብቸኛው ቤት ብቻ እንኳን የህንፃውን በር ይዝጉት?" የሚል ጥያቄ አቅርበው ነበር. ክፍሉ እጅግ በጣም ከፍተኛ የመለወጥ መጠን ነበረ እና የቢል ጄም ደብዳቤዎች እና የደብዳቤ መላላቶቹን ሁልጊዜ ከፍተኛ ፍላጎት ነበረው. . እንዲያውም ለደንበኞች ደብዳቤ ለመጻፍ በአሥር ሺዎች የሚቆጠር ዶላር ተከፈለ; ይህ ደግሞ በሃምሳዎቹ እና በስምሳ አመታት ውስጥ ነበር. በ 75 ዓመቱ በ 75 ዓመቱ የሞቱት ሲሆን እስከዛሬ ከነበሩት ታላላቅ ቀጥተኛ የገበያ ጥናቶች አንዱ እንደሆነ ይቆጠራል.
