የሽያጭ መሪ ምንድን ነው እና እንዴት ሽያጭን ይደግፋል?
የሽልማት መሪ በብዙ የግብይትና ማስታወቂያ ዘርፎች ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለ የተለመደ ስትራቴጂ ነው. በጣም መሠረታዊ በሆኑ ቃላት, የንብረት መሪዎቹ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ለንግድ ወይም ለአቅራቢው የጅምላ ወጪን ወይም ብዙውን ጊዜ የሚሸጡ አገልግሎቶች ናቸው. ነገር ግን ተጨማሪ ሽያጭን ለማበረታታት ጥቅም ላይ ይውላል.
እንደ የተለያዩ ንጥረ ነገሮች, አጠቃቀሙ, ቦታ እና ሌሎች የተለያዩ ነገሮችን የሚያካትቱ የንብረት ማጣት መሪዎች አሉ. አንዳንዶቹ ከትክክለኛ ምርቶች እና ዓላማዎች ጋር የሚዛመዱ ሲሆን ሌሎቹ ደግሞ የመደብር ሽያጭን ለማነሳሳት የሚያገለግሉ ናቸው.
እስቲ አንዳንድ የታወቁ ምሳሌዎችን እንመልከት
የብሬክ ቼኮች እና የቅባት ለውጦች
በጅብሪካዎች እና በአውቶሞቢሎች ውስጥ ሲያልፉ ምልክቶቹን ማየት - ነፃ የፍሬን ቼክ, ወይም $ 18 የነዳጅ ለውጥ. የመጀመሪያው አንጃዎች ምክንያታዊ ሊመስለን ይችላል. ደግሞም የማቆሚያ ጥቅሎችን በፍጥነት ለመፈተሽ ምን ያህል ጊዜ ይፈጅበታል? በእርግጥ, ቢያንስ 20 ዶላር ሊያወጣ የሚችል በቂ ጊዜ ይወስዳል, ነገር ግን አገልግሎቱ ብዙውን ጊዜ ወደ ጋራዡ ያጣ ነው, ምክንያቱም አብዛኛውን ጊዜ, ጥገና የሚያስፈልገው ችግር ያገኙታል.
የነዳጅ ለውጥም ተመሳሳይ ነው. የማመዛዘን ችሎታው ጋራዥ እያጣ ነው እያለን ነው. ማጣሪያ እና 4 ሴንቲ ሜትር ድብልቅ ቅባት ዘጠኝ $ 25 ይቀዛሉ. ይሁን እንጂ መኪኖቹ መኪናዎን ወደ ላይ ከፍ ለማድረግ, ለመፈተሽ እና ጥገናዎችን ለማቅረብ እድሉ እንዲቀሰቀስ እንደገና እንደገና ይነሳል. የተከበሩ ሱቆች በእርግጥ የሚያስፈልጉ ጥገናዎችን ብቻ ይጠቁማሉ. ሌሎች ... አንድም እንኳ ሳይቀር ሁልጊዜ አንድ ችግር ያገኛሉ.
የበሰለ ባቄላ
በዩኬ ውስጥ, የገበያ አዳራሾች ደንበኞችን ወደ መደብሮች የሚያመጡበት የቡቃን ኩባያዎችን በጣም አስቂኝ በሆነ ዋጋ ይሸጣሉ.
የተጠበሱ ባቄላዎች የብሪታንያን ምግብ ዋና ምግብ ናቸው, እና ብዙ መደብሮች እስከ 5-6 ሳንቲም የሚደርስ ዋጋ ላይ ይቀርባሉ. ተስፋው ሰዎች ወደ ባቄላ ይመጣሉ, በዚያው መደብር ውስጥ የተደረጉትን የገበያ ቅደም ተከተሎች ያደርጉታል, እናም ሱፐርማርኬት በ
ባቄላዎቹ ከሌሎች ምርቶች ጋር ይሸጣሉ.
ጥቁር ዓርብ ፖርቶችሪ
ጥቁር ዓርብ ሲከፈት, ሱቆችን ከንግድ ስራ ውጭ የሚያስገቡ የሚመስሉ እጅግ በጣም ብዙ "የበርበጣ ማሻሻያ" ቁጥር ታያለህ. 60 ኢንች 4K ቲቪዎች ለ $ 400, ወይም 17 ኢንች ማይክሮፎን ላፕቶፖች በ $ 200. እንዴት ይህን ማድረግ ይችላሉ እና ትርፍ ማድረግ ይችላሉ? መልሱ ግን አይችሉም. ነገር ግን እነሱ በጣም ውሱን አቅርቦት ያላቸው (ምናልባትም 2 ወይም 3 ሊሆን ይችላል), እና በእነሱ ላይ ገንዘብ እንደሚያጡ ያውቃሉ. ነገር ግን ሰዎች በገበያው ውስጥ ሲሆኑ ይገበያሉ. ቤቱን ለመንከባከብ የማይፈልጉ ደንበኞች 99 በመቶ የሚሆኑት አሁንም ወደ ገበያ ይሸጣሉ, እና በጣም በተቀነሰባቸው አነስተኛ ክምችቶች ላይ የሚሸጡትን ለጥቂት ሺ ዶላር ያህል ይሸፍናሉ.
ሲዲዎች, ዲቪዲዎች, እና ብሉ-ሪዲያዎች
የኮሎምቢያ ዲኒዝም ፖስታ ቤት ንግድ በወቅቱ በጣም ተወዳጅ ሞዴል ዲቪዲዎችን እና ሲዲዎችን ለሲኒስ አሳልፎ ሰጥቷል ነገር ግን ደንበኛው ለ 1-2 ዓመታት ብቻ ለረጅም ጊዜ ስምምነት መፈረም ነበረበት. አንዴ ከተመዘገበ በኋላ ደንበኛው ለምርቶቹ ከገበያ ዋጋዎች እየከፈለ ነው, እና በየወሩ ቢያንስ አንድ ዲቪዲ ወይም ሲዲ መግዛት አለበት.
ራዜዎችን መቁጠር
ሰዎች ብዙውን ጊዜ ጋሼ ወይም ሼክ በ 8 ክሮነር ሽሬዎች አማካኝነት ሙሉውን ምላር ሊሸጥላቸው እንደሚችል ይደመጣል, ነገር ግን ሲከፈልበት ጊዜ ሲመጣ, ዋጋው ከፍ እያነሰ ነው. ይህ የጠፋው መሪ መሪ ምሳሌ ነው.
ለዚያ ምርት ታማኝነት ታማኝ መሆንዎን ለማጣመሪያነት ለመሞከር የተሟላ ማራመጃ ይደረጋል. የ «እኔ ጀመሬያለሁ ብዬ አምናለሁ. እሳቤ በአደገኛ ዕፅ አዘዋዋሪዎች ኮኬይን ወይም ሄሮይንን ለማላመድ ከሚጠቀሙት ሞዴል ጋር ተመሳሳይ አይደለም. ተጣመሩ, ከዚያም ዋጋውን ከፍ ያድርጉት.
Ink Jet Printers
ይህ ምናልባት የጠፋው መሪዎቹ በጣም የታወቁ ናቸው. "Ink-Jet Printers" በጣም ርካሽ ስለሚሆኑ እነርሱን እየለቀቁ ነው. እንዲያውም በአንዳንድ ሁኔታዎች ናቸው. ለአንድ ማተሚያ ማሽን በአንዲት ሁለት ማተሚያ ማሽን ውስጥ የተሟላ ማተሚያ ሲገዙ, የሆነ ነገር እያጨመረ እንዳልሆነ ያውቃሉ. ብዙውን ጊዜ "የጀማሪ ቀለም" ("starter ink") በኪስ ውስጥ ታስቀምጣቸዋለህ, ስለዚህ ለባጋህ ብዙ አይነት ድግስ ታጣለህ ማለት አይደለም. ነገር ግን አታሚው ምንም ነገር ለማቅረብ አልቻለም. ተስፋው በጣም አስነዋሪ ዋጋ ላላቸው የአረካ ማቀጫ ማገገሚያዎች ተመልሰው መጥተዋል.
ሰዎች ብዙውን ጊዜ ጥሩ ጥሩ የሆኑ አታሚዎችን ይጥላሉ እና ቀለም መግዣ ከመግዛት ዋጋው ርካሽ ስለሆነ ይተካቸዋል. ይህ አሁን በጣም ጠፍቷል, እናም በአካባቢው አደገኛ ነው.
ነፃ ናሙናዎች
ሱፐር ማርኬቶች ነጻ የምግብ ናሙናዎችን ለማብቀል ይወዳሉ እናም ተጓዦችን ለሚመጡት ገበያተኞች ያስቀምጣቸዋል. ብዙ ጊዜ በእጅ እና ኩፖኖች እንዲሁም እርስዎ ሊወስዷቸው በሚችሉበት መደብሮች ውስጥ ምርቶች ይኖራቸዋል. ከዚህ በስተጀርባ ያለው ፍልስፍና "የቲ ታት" ከሚለው አንዱ ነው. ነጻ ናሙና ያገኛሉ, በንኡሳ ስሜት እራስዎ ምርቱን ለመግዛት ግዴታ እንዳለብዎት ያውቃሉ. ከተራ አሪፍ ማእቀፍ ውስጥ በጣም ጥቂውን ዋጋ በመስጠት በመቶዎች የሚቆጠር ምርትን በአጭር ጊዜ ውስጥ ሊያንቀሳቀሱ ይችላሉ.
የማጣት መሪዎችን ጥቅሞች
በትክክል ሲሰሩ, የሽንፈት መሪዎች ወደ አዳዲስ ደንበኞች ብቻ ሳይሆን ወደ ቀድሞ ደንበኞቻቸውም ይመልሱ. እነዚህ የካሮዎች መፈክራትን ለሌላ ሱቅ ታማኝ የሆኑትን ሰዎች ለመቃወም እንኳን የማይቻሉ ናቸው. እና ሒሳቡ ትክክል ከሆነ ትንሽ ኪሳራ መጀመሪያ ላይ በጀርባው ላይ ትልቅ ትርፍ ያስከትላል. ጥሩ የህይወት አተገባበር ነው, እርስዎ አስቸጋሪ በሆኑ ኢኮኖሚ ውስጥ ወጪዎችን እየቀነሰኑ, ይህም ሰዎችን በማገዝ ነው.
የማጣት መሪዎች ጉዳቶች
የንብረት መቁረጥ መሪዎችን የሚያንፀባርቅ ትልቅ ነገር አለ, እና በአጠቃላይ ማዘጋጀት ምክንያት ነው. በመጀመሪያ ሰዎችን ለማስደሰት በቂ ምርት መኖሩን ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል. KFC የኩፖን ማስተዋወቂያውን ሲያካሂድ እና ከዶሮ ሮጦ ሲያልፍ አስነዋሪዎችን ለመጀመር ዝግጁዎች ነበሩ. ስለዚህ, አክሲዮን.
እንዲሁም ሒሳብ ያድርጉ. እቃውን በጣም ዝቅተኛ ምልክት ካደረጉ በጠፋው መሪ ላይ ያጡትን ገንዘብ በጭራሽ አያጡትም. አስታውሱ, መሪው እዚህ ጠቃሚ ነው, ሽያጩ ወደ ትላልቅ ሽያጭ እንዲመራዎት ይፈልጋሉ. ካልሆነ, ያጣኸው ያንን ነው, እና ለንግድ ስራ መጥፎ ነው.
በመጨረሻም, በይነመረብ በኩል የሚታዩ የአድናቂዎች አውታረመረብ ማለት ሰዎች በመደብሩ ውስጥ ሌላ ማንኛውንም ነገር መግዛትን ሳያስፈልጋቸው የጠፉ መሪዎችን እያነሱ ነው. የጠፉትን መሪዎችዎ በዚህ አውታረመረብ ምክንያት ወደ ትላልቅ ሽያጭ የሚያመጧቸው አይመስሉም, እና በመሠረቱ በአብዛኛው ምርትን ለምንም ነገር ለምንም ነገር ሰጥተዋቸዋል.