ምን እንደደረሱ ማወቅዎ እራስዎን ለመጠበቅ አስፈላጊ የሆኑትን ጥይቶች ይሰጥዎታል.
1. እነሱ ጥፋተኛ ነበሩ
ሳን ማርክ ክላክንግ የተባለ ሙዚቃን ይስሉ: "ማርቲን ሊን ስትሮም የተባለ የጥራት ምዘና ባለሙያ, የኒውሮሜ ማርኬቲንግ አማካሪ እና" ትናንሽ ዳታ "ደራሲን" ብዙ የጥፋተኛ ምርቶች በጣም ጥፋቶች ናቸው "ይላል. እንዲህ ያለው ስሜት ለወንዶች ከሚገባው ይልቅ የሴቶችን ኤክስፐርቶች የበለጠ ለማጥፋት የበለጠ ውጤታማ ነው. ለምን? በስፓኒሽ ጆርናል ኦቭ ሳይኮሎጂስ በተዘጋጀው ጥናት ላይ ብዙ ሴቶች በበለጠ በደል ይሰማቸዋል. ይህም በአብዛኛው ማህበራዊ ሁኔታዊ ስለሆነባቸው ነው.
ሊንንድትሮም እንደገለጹት የጥፋተኝነት ጉዞ ለሁለት ምክንያቶች ነው. የመጀመሪያው የምትገዛው ምርት ወይም አገልግሎት የተሻለች እናት, የተሻለች ሚስት ወይም የተሻለች ጓደኛ እንድትሰማቸው ስለሚሰማቸው ስሜታዊ ነው. ሁለተኛው ምክኒያናዊው ምክንያታዊ እና በምርቱ ወይም በአገልግሎቱ ተግባራዊነት ላይ ያተኮረ ነው. ምክንያቱም ችግሩ በጊዜ መርሐግብር ጊዜ ውስጥ እጠፋለሁ. "የእኔ ልጆች የኦርጋኒክ ምግቦችን አልመገቡም" በማለት ካሳለፉ በኋላ ማስታወቂያ ወደ ሙሉ ለሙሉ መኪናዎች እንዲነዱ ቢያደርግዎት, ከዚያም የጥፋቱ ጉዞ ይሠራል.
ቃል በቃል.
2. እነሱ ምግብህን ያጥፉ
የእርስዎን Instagram ምን ያክል ጊዜ ያረጋግጣሉ? ከሁለት ሦስተኛ የሚሆኑት ተጠቃሚዎች በየቀኑ በመድረክ ላይ ይገኛሉ እና ከ አንድ ሶስተኛ በላይ የሚሆኑት በየቀኑ በርካታ የድንጋይ ማቆሚያዎችን ያደርጋሉ, እንደ ፒው የምርምር ማዕከል ዘገባ ያመለክታል. ከአደንቂዎች ጋር መጓዝ በጭራሽ ቀላል ሆኖ - እና የበለጠ ሱስ ሆኖበታል.
ነገር ግን ገንዘብን ለማውጣት ጫና ያስከትላል. ሊንዝምፍ እንደገለጹት በማኅበራዊ ሰርጦች አማካኝነት "በሁሉም መስኮች ከእያንዳንዱ ሰው ጋር ማወዳደር" ችሎታ ይሰጣችኋል. ውጤቱም ከዚያ በኋላ "Instagram-worthy" ሕይወት ከመቼውም ጊዜ በላይ እንዲሆን ለማድረግ ነው.
ማስታወቂያ አስነጋሪዎች ይህን እውነታ ያውቃሉ, እናም በአሁኑ ጊዜ ዝነኞችን እና «ማህበራዊ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች» (ማለትም ትልቅ ማህበራዊ ተከታዮች ያሉት) በማህበራዊ ሰርጦቻቸው አማካኝነት ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ ይከፍላሉ. በልብ ወለድ ላይ እውነታን ለመግለጽ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል (እንደ #ad እና #spon ያሉ ሃሽታጎች እርስዎ ለክፍያ ልኡክ ጽሁፍ እንደሚያስጠነቅቁ ቢያስቡም, ግን ሁልጊዜም አይገኙም). አንድ ግልጽ የሆነ ነገር ብዙ ሴቶች የሚፈልጉ እና የሚስቡ መሆናቸው ነው. በኢንተርኔት ተጠቃሚዎች, በፌስቡክ, በ Pinterest እና Instagram መካከል ሶስት ሶሺያል የማኅበራዊ አውታር መድረኮች ናቸው. ሴቶች ከወንዶች የበለጠ ይሳተፋሉ.
3. ነባራዊ ሁኔታን ይፈጥራሉ
ሴቶችን ለሽያጭ ሲያቀርቡ, አስተዋዋቂዎች ለምርቱ ጥቅም አውድ ለመጨመር የበለጠ እድል አላቸው. ይህ በገዛ ራስዎ የተካተተውን ምርት እንዲይዙት ያበረታታዎታል - እና በዛ (በተጨባጩ ምናባዊ) መንገድ ቢያስወግዱ, የግዢውን ሂደት ያሳጥረዋል. ለምሳሌ ኤሌክትሮኒክስ ይውሰዱ: "[ለወንዶች ዒላማ ያደረጉ ማስታወቂያዎች] ምርቱን በንድፈ ሃሳብ ውስጥ ማሳየት ወይም ደግሞ ያለ ቤተሰብ ውስጥ ኤሌክትሮኒክስን ያለ ቤተሰብ ሊያሳዩ ይችላሉ" "ማርኬቲንግ ለሴቶች" ደራሲ የሆኑት ማርቲ ባርሌታ. ነገር ግን ሴቶች የቤተሰባቸውን ክፍል አውጥቶ ብዙ የማቆም ኃይል ካላቸው ሰዎች ጋር ካሳዩ ምስሎችን ያለ የሌለባቸውን ምስሎች ዘልለው ይመለከቱታል.
4. ሰዓታቸውን ወደ ኋላ መለሱ
የወጣት ጉድጓድ አለ? ለገበያተኞች, በእርግጥ. ሰዎች በቀን ውስጥ ተጨማሪ ሰዓቶች ለመለመን - እና የእርጅና ውጤቶችን ለመቃወም በመሞከር - ምርምር በተደረገበት ጊዜ "ጊዜ" የሚለውን ቃል እየተጠቀማችሁ እንደሆነ, ወይም በማስታወቂያ ላይ ማጣቀሻውን እየተጠቀሙበት ሲቀጥል, በቀጥታ ወደ ሽያጭ, ሊንስታም.
5. የፓኬጅ መጠንን ይቀንሱ
የተወሰኑ መጠጦች እና ምርቶች እየቀነሱ እንዳሉ አስተውለሃል? ለምሳሌ ለስላሳ መጠጥ ኩኪት ሴቶች ከወደፊት ጋር ተያይዘው ከሚመጡ የጤና ችግሮች የተነሳ ሙሉ ኮኮናቸውን አልገዛም. መፍትሄው ምንድን ነው? ላንደንድም እንዲህ በማለት ተናግረዋል: "ሴቶችን ለጥቃቅን ጣሳዎች በመቅረጽ የጥፋተኝነት ስሜት ሊሰማቸው አይገባም. አሁን ተጠቃሚዎች ዝቅተኛ ዋጋ ይከፍላሉ - እናም እየሰራ ነው. ከዚህ ዓመት ቀደም ብሎ ኮክ የተባሉት አነስተኛ መጠን ያላቸው ፓኬጆችን ሽያጭ እየጨመረ መምጣቱን እንደገለጹት (8-ጥቅል 12-ኢንች ከጥራጥሬዎች እና 7.5-ኢንአን ካንዶች) እየጨመረ ነው.
6. የእርስዎን የውስጥ ነጭን ያመጡልዎታል
"ሊታሰብባቸው የሚገቡ ሴቶችን ለመማረክ ይፈልጋሉ" በማለት ሊንስታምዝ ገልፀዋል. "አዱት ጥሩ ስሜት ስለሚሰማቸው ደስ ይላቸዋል" ብሏል. ይህንን ባህሪ ለማንቃት ገበያቸውን ሆን ብለው ማቅለጥ እና ምርቶችን መደበቅ. (አዎ, ያንን በትክክል አንብበዋል, አዎ, እየሰራ ነው.) "ሁለት ጠረጴዛዎች አጠገብ እርስዎን የሚይዙ ከሆነ - በጣም የሚጣጣጥ ነው ወይም ከዚያ ጋር የተዋሃደ - በጣም ረቂቅ ጠረጴዛ 17 በመቶ የበለጠ ይሸጣል. ከሴት ጓደኛ ጋር ሲገዙ የበለጠ ተወዳዳሪ ትሆናለህ - እናም እንደ መዝናኛ - ሊያሳልፍ የሚችለው - እስከ 12 በመቶ ድረስ. ለዚያም ብቻ ነው ለማደን የሚሻለው.
ሙዚቃ እዚህም ውስጥ ይገኛል, እዚህ. በሊንስትትግ እንደገለጹት ከሆነ ድኩሞቹ ከልብ ምት መጠን ያነሰ ከሆነ ሴቶች ከ 29 በመቶ በላይ ይገዛሉ. ለምን? ጥናቶች እንደሚያመለክቱት የመንገድ ላይ የመንዳት ዕድልዎ ይበልጥ ዘገየ እንደሚሆን እና ስለዚህ በመደብሩ ውስጥ ተጨማሪ ጊዜዎችን ያሳልፋሉ. ወጪን ለመሸፈን የማይፈልጉበት አንዱ መንገድ መ መግዛት የፈለጉትን ምርቶች ሁሉ ማግኘት, መተው እና ከአንድ ቀን በኋላ ተመልሰው መምጣት ነው. ምርቱን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲመለከቱ መጀመሪያ ያገኙት የዶፓሚን (ስሜት የሚሰማው ኬሚካል) ምላሽ በሁለተኛ ጊዜ ውስጥ ዝቅ ያለ ነው. ውጤቱ? ከእነዚህ ምርቶች ውስጥ ግማሽ የሚሆኑት በመደብሩ ውስጥ ይቀራሉ.
ከኬሊ ሀልግሪገን ጋር