ይሄ ታላቁ ብራንድዎችን ውጤታማ ያደርገዋል
በብዙ መልኩ, የምርት ምልክት በባህሪያቸው ወይም በእንስሳት ልክ ነው. አንዳንድ ሰዎች በጣም በራስ መተማመን ወይም እብሪተኞች እንዲሁም ስለሰማችሁት በርካታ ታዋቂ ምርቶች ነው. ለምሳሌ, ናይክ ብዙ በራስ መተማመን አለው (በድርጊት ያካሂዳል), የዶላር ሻቭ ክለብ ደግሞ በተቃራኒ እብሪተኝነት ላይ ነው. አንዳንድ እንስሳት በጣም ታማኝ ወይም አስተማማኝ በመሆናቸው የታወቁ ምርቶች ናቸው. ቡሽኑ በጣም አንገብጋቢ ለሆነ ደንበኝነቱ ለደንበኞች ለደንበኞች አገልግሎት ዲዛይን በማድረግ እጅግ በጣም ዝነኛ የሆነ ሰም ነው.
ይሁን እንጂ ስኬታማ ምርቶች ከዚህ ይበልጥ ውስብስብ ናቸው. እነሱ አንድ ጎላ ብለው አይሰሩም እና የተሟላ እና ተወዳጅ የምርት ተሞክሮ የሆነባቸው በርካታ ሰደሎች አሉት. በየትኛውም ቅደም ተከተል ውስጥ ስምንቱ ከፍተኛ ደረጃዎች ናቸው.
01 በእውነት ታዳሚያቸውን እወቂ
እንደ እውነቱ ከሆነ, እነሱ ብቻ ግን አይረዱትም ... እነሱ ግን ይረዳሉ. እንደ የስነ ሕዝብ አወቃቀሮች, ባህሪይነት, እና አማካይ HHI (የቤተሰብ ገቢ) በማስተር ማርጥ ውስጥ የባህር ውስጥ ጠፍቷል. ነገር ግን በቀኑ መጨረሻ ላይ ስኬታማ ምርቶች በስሜታዊ ደረጃ የእነሱን አድማጮች ሙሉ በሙሉ ይረዳሉ. በ PowerPoint ስላይድ ላይ ባለ አንድ ገበታ ላይ ቁጥሮች ብቻ አይደሉም. እነዚህ ሰዎች ስሞች, ሕልሞች እና ታሪኮች ናቸው.
ዶቭ << እውነተኛ ውበት ለዘመቻ ዘመቻውን >> ሲያቋቁም, ሴቶች በምን ዓይነት ሁኔታ ውስጥ እንዳሉ በትክክል ተረድቷል. እነዚህ የመገናኛ ብዙኃን የማይታዩ የውበት ደረጃዎች እና ህብረተሰቡ በእነሱ ላይ ያመጣቸው የማይጠበቁ ተስፋዎች አድማጮቻቸውን እየቀጡ ነበር. ዶይፎ ወጣ እና "እሺ, እናደርሳለን, እና አንተን እንረዳሃለን" አላት. በማስታወቂያ ላይ ያለ አንድ ሱፐርሞድል ከግል አከባቢ ይልቅ እስከ ማሻሻል, ብርሃን, እና Photoshop ለየት ባለ መልኩ የበቃ እና የቫይረስ ስሜት መኖሩን ያሳያል. ስሜት ነክቷል, እናም አድማጮችዎን ማወቅ ነው.
02 ስለ አንድ ነገር መቆም
ይህ ማለት አንድ ዘመናዊ የፖለቲካ ንቅናቄን ማራመድ አለበት ማለት አይደለም, ወይም ለተወሰኑ ምክንያቶች ወይም በጎ አድራጎት ላይ መወዛወዝ ማለት ነው. በቀላሉ ማለት ምርቱ ሙሉ በሙሉ ሀሳቡን ወይም አመክንዮውን ያስቀምጣል ማለት ነው. ከአንደኛ ደረጃ ምርቶች አንዷ ከሆነ, ናይ, ለመወሰን ቆርጧል. ናይክ "ቢስ" ያድርጉት ብሎ ይናገራል, እና ሁሉም የግብይት ቁሳቁሶቹ በዚያ ሀሳብ ላይ ያተኮሩ ናቸው.
ህመምን እና መሰናክሎችን ማሸነፍ እና እራስዎ ወደ ገደቡ እና ከዚያ በላይ የሆነ ገደብ መቆም. በአሎቭ, ምሰሶው እውነተኛ ውበት ነው. የዶላ ማስተዋወቅ ከትክክለኛ ሴቶቹ በስተጀርባ ይገኛል, የሴቷን ቅርፅ በበርካታ ትስኪቶች ውስጥ ማክበር. ከ Apple ጋር, ቀላል (ወይም ቢያንስ ቢያንስ ቀደም ብሎ ይገለገለ). አንድ የንግድ ምልክት በማስታወቂያው, በግብይት እና በህዝብ ግንኙነት ዕቃዎች ውስጥ ምን እንደሚከሰት መወሰን አለበት. ብዙ ነገሮችን ካቆመ, ሁሉም በተዘበራረቁ ይሸነፋሉ.
03 በፍጥነት የመሽከርከር ችሎታ
አንድ ታላቅ የምርት ስም ቀስቃሽ መሆን አለበት. የምርት ስም በሚታተምበት ጊዜ ይሄ ችግር ሊሆን ይችላል, ምክንያቱም በመርከቡ ውስጥ ብዙ ሳቦች ስላሉት, ይበልጥ እየቀዘቀዘ ይሄዳል. አንድ የምርት ስም ገና ህፃኑ ከሆነ, በፍጥነት ለመንቀሳቀስ እና ለለውጥ ምላሽ መስጠት ቀላል ነው. አንድ የምርት ስም የ Microsoft ወይም የ Amazon Amazon መጠን ሲሆን, ልክ በጥቂት ሴኮንዶች ውስጥ ግዙፍ የውቅያኖስ መርከበኝ መስመርን እንዲመኙ የመጠየቅ ያህል ነው.
ይሁን እንጂ አንዳንድ ትላልቅ ምርቶች በጅምላ ማጽደቅ ሂደት, በማይክሮ ሞኒተሪንግ እና በማህበራዊ ሚዲያ ሥራ ላይ በማዋላቸው ምክንያት የመመዘን አቅማቸው አልፏል. በ Super Bowl ማቆሚያ ጊዜ ውስጥ የወጣውን የታወቀ የኦሮ አሰተያየት ይመልከቱ. "ሁልጊዜ በጨለማ ውስጥ መግባባት ትችላላችሁ." ለዚያ ትልቅ ችግር ፈጣን ምላሽ ነው, ሰዎች አሁንም ስለ ሁኔታው እያወሩ ነው. ከዚያም እንደ ብለብስተር ያለ ስም ይመልከቱ. በፍጥነት ከሚለዋወጠ ዲጂታል የመዝናኛ ገጽታ ጋር ማስተካከያ ማድረግ የሚያስፈልጋቸው ምልክቶች በሙሉ ነበሩ. ነገር ግን በውስጡ ገብቶ መሬቱን ቆረጠ. Netflix በዋነኝነት ቁጥጥር እያደረገ ሲሆን እና ኤ ዲኤም በዲጂታል ሚዲያ አቅርቦት ላይ ዘልቆ እየገባ ሳለ, ቁጥራቸው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄድ ድንገተኛ ቡሽ ገበያ ተዘግቷል. በጊዜ ሂደቱ የመመዘን አቅም አልነበራቸውም. ሞተ.
04 ውስጣዊ ምኞት
ትልቁ ታላላቅ ምርቶች ከእያንዳንዱ ጭንቅላት ስሜትን ይቀሰቅሳሉ. ከነሱ ጋር ሲሳተፉ በጣም ደስ ይለዎታል, እና የምርት ጠበቃ መሆን ይችላሉ. የእነሱን ብራንት መጫን ይፈልጋሉ, ወይም በፌስቡክ እና በትዊተር ላይ ስለእነርሱ መለጠፍ ይፈልጋሉ. በጣም የተራቀቁ ምርቶች በቅድሚያ ፕሮብሌም ናቸው, የምርት ምልክት ኃላፊ የሆኑ ሰዎች በአብዛኛው ወደ አእምሮአቸው ይመለሳሉ.
ስቲቭ ስራን እና አፕል ይመልከቱ. ይህ ሰው ስለ አፕል ማክ ሁኔታ አንድ የተወሰነ ፓንኖን ቀለም ያለው ሰው ነበር. ያን ለውጥ ለማድረግ ብዙ ሺዎች ወለድ, ነገር ግን እሱ ምን እንደሚፈልግ እና ተጠቃሚው ምን እንደሚፈልግ ያውቃል. ስቲቭም አጣቢው በቡድን ተኮር ቡድኖች ውስጥ ለመጣል አልሞከረም. እንደገናም, ሰዎች ምን እንደሚፈልጉ ያውቅ ነበር ነገር ግን ወደ ሃሳቡ ለመግባባት ጥቂት ወራት እንደሚወስድ ተገንዝቦ ነበር.
እነዚህን ስሜቶች የሌላቸው ሻጮች ከሌሎች ጋር ለመሳተፍ የሚያስደስት አይደሉም. በ Dell ወይም በ IBM ላይ ስለተፈጸሙት ታላላቅ ነገሮች የመጨረሻው መቼ ነበር መቼት? የሚያሳዝነው ግን ሎውል በዚህ ዞን ውስጥ ነበር. "ዲክይ, Dell ማግኘት እየቻልዎት ነው" የሚለው ልባዊ ፍላጎት እና Dell ለቤተሰቦቹ ስም እንዲሰጠው ያግዛሉ. ፍቅር ፈጽሞ አይጥፋ. የምርት ስሙን ይሰበስባል.
05 ግልጽ እና አጭር እኩልነት
በተለይም ሁሉም በዙሪያዎ በሚቀይርበት ጊዜ ተጨባጭ የምርት ስም መሆን ከባድ ሊሆን ይችላል. በቀላሉ ፍሰቱን ለመከተል, ወጥነትን ለማርካት, እና ነገሮች በተሻለ መንገድ እንዲሰሩ ተስፋ ያደርጋሉ. ነገር ግን ከዋነኛ እሴቶቹ ጋር ተጣጥሞ የተቀመጠ አንድ ምርት በማህበረሰቡ ውስጥ በተከታታይ እየተሻሻለ በመሄድ ላይ ይገኛል. ደንበኞቻቸው እዛው እንዲኖሩባቸው በምርቱ ላይ ሊተማመኑ እንደሚችሉ የሚያውቁ ደንበኞች ያንን ብራንድ በታማኝነት እንዲሰጡ ያደርጋሉ.
የኮካ ኮላ በሁለት ተቃራኒው ጎኖች ታላቅ ምሳሌ ነው. አንድ ጊዜ, የእነርሱን ቀመር እና የምርት ስም በፒፕሲ (በገበያ ቦታ ሁለት ቁጥር) ላይ ለመቆየት እና ለመቆየት ሞክረዋል. ኒው ኮክ የተፈጥሮ አደጋ ሲሆን ፕዝሲ ደግሞ ሽልማቱን ያገኝ ነበር. የኩካ ታማኝ ደንበኞች እንደተከዱ ይሰማቸዋል. አሁን, ኮካ ኮላ የቋሚነት ሞዴል ነው. ምን እንደ ምን እንደሆነ, ምን እንደማያደርግ እና ምን እንደምናደርግ እና ምን ማድረግ እንዳለበት ያውቃል. ደንበኞችዎ የማይስማሙ ከሆነ ደንበኞችዎ ውስጣዊ ስሜት ይሰማቸዋል. ሌላ ነገር ይሞከራሉ, እና ተመልሰው አይመጡም ይሆናል.
06 6: ከልብ የሚያስቡ እና ተሳትፎ
የሸማቾች ፍላጎቶች (ወይም ቢያንስ, ከባድ ስራ መስሎ አይታይም) የላቁ ምርቶች ትርፍ ሰዓት አይሰሩም. በጣም አስደሳች የሆነ ድንቅ ምልክት ትኩረትን ይጠይቃል. በማህበራዊ ሚዲያ ውስጥ የሚከተሏቸውን ምርቶች በመመልከት ብቻ ይህን እራስዎን ያውቁታል. በዝርዝሩ ላይ ስሞች ምንድ ናቸው? ምናልባትም ለማለት የሚያስደስት ነገር አላቸው, እናም ብዙውን ጊዜ ይላሉ. ወደ Instagram ይሂዱ እና የሚከተሉትን ብራንዶች ይመልከቱ: Letterfolk; ዋነኛ AirBnB; Starbucks; ShakeShack; ናይክ; Mac ኮስሜቲክስ; ብሄራዊ ጂኦግራፊክ; FedEx (አዎ ... FedEx).
በዝርዝሩ ላይ የመጨረሻው እያንዳንዱ ምርት እንዲቀመጥ እና ማስታወሻ እንዲይዝ ማድረግ አለበት. FedEx በጣም በጣም አስቸጋሪ ሥራን ያከናውናል. ጥቅሎችን ያዘጋጃል. ሆኖም ታዳሚዎችን ለማዝናናት እና ለመተግበር በእውነተኛ ፍላጎት አማካኝነት FedEx በአጠቃላይ 74 ሺህ ተከታዮች በ Instagram ላይ ይገኛሉ. FedEx የቡድን ሳጥኖችን, ወይም መርሃግብሮችን, ወይም ጥቅሎችን የሚቀበሉ ሰዎች ፎቶዎችን አይለጥፈውም. በምትኩ, የ Instagram ሰርጥ በሚያምር ቆንጆ ፕላኖች, በምድረ በዳ መጓጓዣዎች በበረዶዎች, በሚገርም ሁኔታ እና በተለያዩ ከተሞች ነዋሪዎች የተሞላ ነው. በ FedEx ውስጥ ያሉ ሰዎች ምን እንደሚያስደስት ያውቃሉ እና እነሱ እያስተዋውቁታል. የጥቅል አቀባበል አገልግሎት እንዲህ አይነት ተሳትፎ ማግኘት ከቻለ, ማንም ሰው. ሰዎች ማየት የሚፈልጉትን ነገር ብቻ መታ ማድረግ አለብዎት.
07 7: - በየዕለት ለውጥ ያለው ዓለም
በተደጋጋሚ እንደተነገረው ነው. አሁን ከመቼውም ጊዜ በላይ, ምርቶች የባህላዊ ጠቀሜታ ባላቸው ጦርነት ውስጥ ይሳተፋሉ. ትላልቅ ምርቶች ዳይኖሰር ሊሆኑ ይችላሉ, ወይም ሊበለጽጉ ይችላሉ. ጥቃቅን ምርቶች ሊደፍሩ ይችላሉ, ወይንም እንደ አልማዝ እንደ ትንሹ እና የማይጠፋ ሊሆኑ ይችላሉ. ያ ብራንዱ በወቅታዊ የአየር ሁኔታ ውስጥ ስለሚያመለክት ብቻ ነው. የብቁነት ፈተናውን ለማለፍ በጣም ጥሩ ከሆኑ ምርቶች አንዱ Lego ሊሆን ይችላል. ሊዮ ምን ያህል ታዋቂ እንደሆነ (ወይም እንዳለ) ማሰብ የዛሬ 20 ዓመት ነው. በእርግጠኝነት የቤተሰብ ስም ነበር, ነገር ግን ስለ ፍጥነት በመጨመር የጨዋታ የቪድዮ ኢንዱስትሪን ለማጥፋት የፕላስቲክ ሕንፃ ነበር. ሌኦን ተመቻችቷል.
እንደ Star Wars, Batman, Harry Potter እና Ghostbusters ባሉ ትላልቅ ፊልሞች እና የቴሌቪዥን ፍራንቼስ ውስጥ ገዛ. ለህጻናት እና ለአዋቂዎች የሚሆኑ ተሞክሮዎች የጡብ እና ድሪም መደብሮች ፈጥረዋል. በዲስዴን እና በዓለም ዙሪያ በሚገኙ የገበያ ማዕከሎች ዋነኛ ምእራፍ ሆነ. እንደ Bionicle, Ninjago, and City ያሉ በርካታ የምርት መስመሮችን ፈጥሯል. ከዛም ዋናው ኮከብ, ሌጊ ፊልም ነክ ንግድ ውስጥ ገባ. በመዝናኛ ኢንዱስትሪ ውስጥ አንዳንድ ምርጥ እውቀቶችን በመከራየት (ሞርጋን ፈረን, ዊል ፌርል, ዊንኔት, ኤሊዛቤት ባንክስ), ፊልምዎ ታላቅ ተከታታይ ፊልም ሆኗል. ሌጎ ተገቢነት አለው, እናም የመጫወቻ መደብሮች በሚያልፉበት ጊዜ ከዚህ የበለጠ ነበር. የእርስዎ ምርት ዛሬ እንዴት ጠቀሜታ አለው? በትክክል ለመገናኘት ምን ማድረግ ይችላል?
08 ትክክለኝነት እና ሰብአዊነት
ሸማቾች ሀሰተኛ እና ፎነቶችን ይጸዳሉ እና አንድ የንግድ ምልክት በተሳካ ሁኔታ በሰው ልጆች ደረጃ ላይ ካልተገናኘ በኋላ ውጤቱ ይጎዳል. የሚገርመው ግን ዶይስ እውነተኛ ውበትን ለመከተል ያለውን ፍላጎት በመቀጠል ለስለስ ያለ ስሜት በመያዙ በቅርብ ጊዜ ውስጥ በእሳት ተፈትቷል. የሴቶችን ደንበኞቹን በርካታ ቅርጾችና መጠኖች ለመወከል ብዙ ቅርጾችና መጠኖች ጠርዞች ሙሉ በሙሉ አለባጭ ናቸው. ከተመልካቾች የተሰጠው መግባባት ይህ እንደ የገበያ ማራኪነት ስሜት ነበር; ከአድማጮቻቸው ጋር በትክክል ከመገናኘት ይልቅ የቫይራል ሪፖርቶችን ለማግኘት የተሰራ እቃ እና የተጋነነ አንድ ነገር.
የዲጂታል ሚዲያ ኩባንያ ፕሬዚዳንት የሆኑት ሳታንስ ሚዲያ ፕሬዚዳንት ሳታንታ ስኪ እንደተናገሩት "በቀጥታ ከትራፊክ" ነው . "ለዶቫ ድምፃቸው, በቅሬቱ እና በቅን ልቦለካቸው ከሚመስሉ ማስታወቂያዎች, ቀጥተኛ ቅዳሜ 'የቅዳሜ ምሽት የቀጥታ ስርጭት' የሚል ቃል ነው. እርስዎ የቆመውን ሁሉ ለማሾፍ እስካልሞከርኩ ድረስ, ለምን እንዲህ እንደሚያደርጉት እርግጠኛ አይደለሁም. " አንድ ሴት ጥቁር ሴት አንዲት ሴት ነጭውን ሴት ለመንሸራተት ከለበሳት እሷን አውልቃ እየወጣች የሚያሳይ ማስታወቂያ ተከትሎ ነበር. ዶቭ እንደ አውደ ርዕይ እንደተገለፀው, ዱቭ ሌላ ምልክት ምሳሌ ጠፍቷል, እና እውነተኛ ልመናውን አጥቷል.
ይሁን እንጂ ለታማኝነቱ ቀጥሏል የሚቀጥለው ምልክት ዒላማ ነው. ምን እንደሆነ ያውቃል, የደንበኛውን መሰረት ይገነዘባል, እና በአክብሮት ይይዛል. በራሱም ላይ ለመጫወት አይፈርድም ወይንም ስህተት ሲፈጥር ይቀበላል. በዚህ ምክንያት, ለታ ታ ታዋቂነት ታማኝነት ከምንጊዜውም የበለጠ ጠንካራ ነው.