የተለመዱ የሽያጭ ቃለመጠይቅ ጥያቄዎች እና የናሙና መልስ
የሥራ ፈላጊዎች ሥራ አስኪያጆች እርስዎ ውጤታማ የሆነ ሽያጭ ስለመሆንዎ በቃለ መጠይቅዎ ውስጥ ማሳየታችሎታለን. ለራስዎ, ለስራዎ የሚያስፈልገውን ችሎታዎን መሸጥ እና ለቃለ መጠይቅ ባለሙያውን ለማቆም ችሎታ እንዳላችሁ ማሳየት.
ከዚህ በታች የጋራ የሽያጭ ቃለ-መጠይቆች እና የናሙና መልሶች ምሳሌዎችን ለቃለ መጠይቅ ጥያቄዎች ምላሽ መስጠት የሚችሉ አጋዥ ስልቶች ያገኛሉ. በርስዎ ብቃቶች, ክህሎቶች, የምርት እውቀት, ስኬቶች እና የሽያጭ ተሞክሮዎች መሠረት መልሶችዎን ለማቅረብ እንዲያግዝ ይከልሷቸው. እንዲሁም ለቃለ መጠይቅ አድራጊዎ ለመጠየቅ የጥያቄ ዝርዝርዎን ይከልሱ.
የቃለ መጠይቅ ጥያቄዎች ለጥያቄዎች
ለቃለ መጠይቅ ጥያቄዎች የሚሰጡት እያንዳንዱ ምላሽ የእርስዎን የሽያጭ ግኝት ተጨባጭ ምሳሌዎችን ሊያካትት ይገባል. ኩባንያውን እንዴት መርዳት እና ሽያጮችን እንዴት እንደሚያድጉ ግልጽ መሆን በጣም አስፈላጊ ነው. ዓረፍተ ሐሳቦችን ለማንሳት ቁጥሮችን ያካትቱ. ለምሳሌ, "በ XYZ ኩባንያ, በአስር ጊዜ XX ትርፍ ያስገኘ ኮንትራት በመፈረም የ ABC ሂሳብ ማምጣት ሃላፊነት ነበረብኝ" ማለት ትችላላችሁ.
በሂደትዎ ላይ ስኬቶችዎን ከፋሉ , በምላሾችዎ ውስጥ እነዚያን ቁጥሮች እና መቶኛዎችን ያጋሩ. በሪሚኬቱ ላይ ቁጥሮች ካልጨመሩ ጥቂት ቃላቶችዎን ለቃለ-መጠይቅዎ ለማካፍልዎ የተሻሉ ስኬቶችዎን ዝርዝር ያድርጉ.
«ባለፈው አመት የጨመረው ሽያጭ ላይ ከሆንኩ» ይልቅ << ዓመታዊ ዓመታዊ ሽያጭ ዓመቱን በሙሉ 50% ጨምሬያለሁ.
ቃለ መጠይቆች እርስዎ አስፈላጊ ክህሎቶች እንዳሉዎት ለማሳየት ይፈልጉዎታል. ይህንን የሽያጭ ችሎታ ዝርዝርን ይገምግሙ, እና በምላሾዎ ውስጥ የእነርሱን ሞገስዎን ለማሳየት መንገዶችን ይፈልጉ.
በተጨማሪ, የኩባንያዎቹን ምርቶች, አገልግሎቶች እና ግቦች ለማንጸባረቅ ምላሾችዎን ማመቻቸን ያረጋግጡ. በኩባንያው ድር ጣቢያ ላይ ጊዜ ያሳልፉ እና ኩባንያ በመስመር ላይ ምርምር በማድረግ , ስለ ኩባንያው ተልዕኮ ግልጽ ነዎት. ስለ ድርጅቱ ይበልጥ ባወቁ ቁጥር ምላሽ ለመስጠት ጥሩ ችሎታ ይኖራቸዋል.
የሽያጭ ወኪል እንደመሆንዎ መጠን በቃለ መጠይቅ ለመሳካት ልዩ ሁኔታ እርስዎ ነዎት. ስለራስ እራስዎ እንደ ምርቱ ያስቡ እና እርስዎ ጥሩ መልዋዮች ለማሳየት በማንኛውም የሽያጭ ስብሰባ ውስጥ የሚጠቀሙባቸውን ተመሳሳይ መርሆዎች ይተግብሩ.
የሽያጭ ቃለመጠይቅ ጥያቄዎች እና የናሙና መልስ
ከዚህ በታች በተዘረዘሩት የሽያጭ ቃለ-መጠይቆች ሊያገኙ የሚችሉ የተለመዱ ጥያቄዎች አሉ. ለግል የተበጁ መልስዎን ለመጠቆም መመሪያን እንደ ሃሳብ የተጠቆሙ << ጥሩ ምላሾች >> ይጠቀሙ. አስቀድመህ መለማመድ በራስህ መተማመን እና በቃለ ምልልስ ወቅት የተፈለገውን ምላሽ ለመስጠት ይረዳሃል.
- ቀዝቃዛ ጥሪዎች ለማድረግ ቆንጆ ነዎት? - ምርጥ መልሶች
- የሽያጭ ግቦችህን በተከታታይ ፈጽመሃል? - ምርጥ መልሶች
- ረዥም ወይም አጭር የስርጭት ዑደት ይመርጣሉ? - ምርጥ መልሶች
- በጣም ጥሩውን ሽያጭዎን እንዴት አጓጉተው ነበር? - ምርጥ መልሶች
- የሥራ ባልደረቦችህ እንዴት ይገልጹብሻል? - ምርጥ መልሶች
- የቀድሞው ተቆጣጣሪህ እንዴት ይገልፅሃል? - ምርጥ መልሶች
- ብሬን ይሽጡኝ - መልሶች
- የረጅም ጊዜ የግሌ ግቦችዎ ምንድናቸው? - ምርጥ መልሶች
- ጥንካሬዎችዎ እና ድክመቶችዎ ምንድናቸው? - ምርጥ መልሶች
- በሽያጭ ስለመሆን በጣም የሚክስ ሆኖ ያገኙት ነገር ምንድን ነው? - ምርጥ መልሶች
- ስለ ድርጅቱ ምን የምታውቀው ነገር አለ? - ምርጥ መልሶች
- ከቁጥጥር ውጭ ስለሆንክ የምትወዳቸው ነገሮች ምንድናቸው? - ምርጥ መልሶች
- ስለዚህ የሽያጭ አቋም በጣም የሚፈልጉት ነገር ምንድን ነው? - ምርጥ መልሶች
- በጣም አስፈላጊ, ጥራት ያለው ምርት ወይም እጅግ በጣም ጥሩ የደንበኞች አገልግሎት ምንድነው? - ምርጥ መልሶች
- ጥሩ የሽያጭ ሰው ያደረክዎት ምንድን ነው? - ምርጥ መልሶች
- ምንድነው የሚያነሳሳዎት? - ምርጥ መልሶች
ከቃለ ምልልሶች ጋር ለመገምገም በተደጋጋሚ ቃለ መጠይቅ የሚመለከቱ ጥያቄዎችን እነሆ.
ለቃለመጠይቅ ሥራ ቃለ መጠይቅ እንዲደረግላቸው መጠየቅ
ለቃለ-መጠይቅ ማመልከት ሲያስፈልግ ለቃለ-መጠይቅ ለማቅረብ የቃለ መጠይቅ ጥያቄዎች.
- በእርስዎ ኩባንያ ውስጥ ስኬታማ የሽያጭ ሰው ምን ባሕርያት አሉት?
- ይህ ኩባንያ በሚቀጥሉት አምስት ዓመታት ውስጥ ምን ዓይነት መመሪያ ሲተያይ ያያል?
- ለዚህ ቦታ ኮታ ምንድን ነው?
- ምን ያህል ሰራተኞች ኮታቸውን እንደሚያሟሉ?
- ምን ያህል ሰራተኞች የኮታ መጠኑን አልፏል?
- ከዚህ አመራር ጋር የተጎዳኘ ብዙ ጉዞ አለ?
- በዚህ ጉዳይ ላይ ኮሚሽኑ የተዋቀረው እንዴት ነው?
- ብዙ ሰዎች ለከፍተኛ የሽያጭ መጠን ጉርሻዎችን ያገኛሉ?
- የሽያጭ ሰራተኛው ከደንበኛው ጋር የመደራደር ሁኔታን በተመለከተ ምን ያህል ተለማማጅነት ያደርግላቸዋል?
- በዚህ ኩባንያ ውስጥ ላለ የሽያጭ ቡድን በጣም አስቸጋሪ ፈተናዎች ምንድነው የምታዩት?
- በሽያጭ ሰራተኞችዎ ብዛት ስንት ሰዎች አሉ?
- የሽያጭ ሠራተኞችዎን እንዴት ያበረታቱዋቸዋል?
- አንድ የተለመደ የስራ ቀን / ሳምንት በዚህ ኩባንያ ላይ ምን ይመሳሰላል?