በጣም አደገኛ የስራ ቃለ-መጠይቅ ጥያቄ (እና እንዴት መስፋት እንደሚቻል)

በጣም ሠርተህ ነበር. ቀጣዩ አለቃዎ ሊሆኑ ከሚችሉት ሰው ጋር የተገናኘ እና ከዚያ ዚንደር ("ዚንጅየር") የሚመጣው እጅግ በጣም አደገኛ የሆነ ጥያቄ ነው. " በመጨረሻ ሥራዎ ምን ያህል ያደረጉት ?"

የመደራደር ባለሙያዎች በየጊዜው ሁሉንም ጥያቄውን እንዳይተው ያማክሯቸዋል. ነገር ግን ከ PayScale የተገኘ አዳዲስ ጥናቶች እንደሚያሳዩት ለግማሽ ያህል ህዝብ የተሳሳተ እርምጃ ነው.

አንዲት ሴት ስለ ደመወዝ ታሪክዋ ከተጠየቀች እና ለመግለጽ ፈቃደኛ ካልሆነች, ቁጥራቸውን ከሚሰጥ ሴት ከ 1.8 በመቶ ያነሰ ታገኛለች. ይሁን እንጂ አንድ ሰው ጥያቄ ሲጠየቅና ሲቀንስ ግን 1.2% የበለጠ ይከፈለዋል.

ለ PayScale የባለድርሻ አካላትን ስልት ፕሬዚዳንት ሊዲያ ፍራንት የደረሰባት መረጃ ማግኘቱን አረጋግጠዋል. "ሁላችንም ከዚህ አጋጣሚ ለማራቅ የሚያስችሉ መንገዶችን ሁልጊዜ እናቀርባለን" ይህ አጋጣሚ በዚህ በጣም ተደስቻለሁ, እና ስለ ውድድር አቅርቦት ለመወያየትም እችላለሁ "ትላለች. "ለሴቶች ይህን ምክር መስጠት - ምናልባት ይህ ትክክለኛ ምክር አይደለም?"

ምናልባት ላይሆን ይችላል. የምስራች ዜናው የሥራና የእርሰወ-ጉልበት ሠራተኞች እንደ ቀድሞው እንደሚያውቁት, የደመወዝ ታሪኩ በመጠኑ ከከተማዎችና ግዛቶች ጥቂት ድንበሮችን እየጨመረ ነው. ማሳቹሴትስ, ፊላደልፊያ, ኒው ዮርክ ከተማ እና በጣም በቅርቡ ሳን ፍራንሲስኮ - አሠሪዎች የሰራተኛ የደመወዝ ታሪክን እንዲጠይቁ ሕገ-ወጥነትን አሠርተዋል .

ይህ ሙሉ በሙሉ ተግባራዊ እስከሚሆንበትና እስኪሰራጭ ድረስ - ማድረግ ያለብዎት.

በመጀመሪያ የሥራውን ዋጋ እወቅ, እና እንዴት እንደሚጨመር እወቅ.

ለማንኛውም ስራ ከማመልከትዎ በፊት ከቦታው እራስዎን ይፈልጉ እና የገበያውን ዋጋ ይፈልጉ. የኬንያ አዛውንት የፓርላማ ባለሙያ እና መሥራች የሆነውን እኩልነት ፓወርኔጎቲቲስኮ የተባሉት የኬቲዮክሾፕቲስኮ ተናጋሪዎች እንዲህ ብለዋል: "ዋጋ የሚገባህ አይደለም, የሥራው ዋጋ ነው.

"ለአንድ ሥራ ዋጋ እንዲኖረን ልክ እንደ እብድ ሀሳብ እንሰራለን. ልክ እንደ ቤት, ገበያ እሴት እና ብዙ እና በጣም ሲበዛ ሲቀየር ይለወጣል. "የስራውን ዋጋ ካወቁ በኋላ እንዴት እንደሚሰሩ ማሰብ ይጀምሩ - ልክ እንደ ቤት እድሳት - የእርስዎ ክህሎቶች እና ተሞክሮ ይጨመርበታል. እንደ የ Glassdoor, PayScale እና Fairygodboss የመሳሰሉ ጣቢያዎችን (ለሴቶች በተለይ) የሆኑ ቁጥሮችን ለማስተካከል ይጠቀሙባቸው. እና በፊት የቀድሞ ደመወዝዎን መልህቅ አትስጥ. እርስዎ ከተቀጠሩበት ጊዜ ጀምሮ ገበያው ሊለወጥ ይችል ነበር. ፍራንክ እንዲህ ይላል: - "የመጨረሻው ቀጣሪዎ በሙያውዎ ላይ ያመጣውን ዋጋ ሳይሆን አቋም ምን ያህል ዋጋ እንዳለው መወያየቱ በጣም ጠቃሚ ነው. ጥራዝ-አመራረት, ኢንዱስትሪ-ጥበባዊ እና ትክክለኛ ቦታን የት እንደሚሄዱ ይወቁ. እነዚህ ሁሉ የሚጠበቁ ካሳዎች ላይ ማካተት አለባቸው.

በመስመር ላይ በመተግበር ላይ? ዜሮ አውጣና አትዋሽ.

መስመር ላይ ሲተገበር የደሞዝ መጠየቂያውን መዝለል ቢችሉ ይዝለሉት. አስፈላጊ መስክ ከሆነ, በቦርዱ ውስጥ ላሉ ዜሮዎች ለመግባት ይሞክሩ. ዶቨርቫን እንዲህ በማለት መክረዋል: "ብዙውን ጊዜ ብቃቱን የሚያሟላልት ነገር ግን ምንም ማድረግ የለብህም. "ሰዎች ማፍሰስ የሚፈልጉ እና አደጋ ነው. እነሱ እንደዋሹ ከተገነዘቡ ያገኙት የሥራ ዕድል የመሰረዝ ምክንያት ነው. "(በሰዓቱ ውስጥ በተመሳሳይ መንገድም እንዲሁ በአካል ታይቷል.) ቅጹ ወደ ቤቱ እንዲገባ ካልፈቀደልዎ, እውነቱን ይንገሯቸው.

ነገር ግን ወደ ቃለ-መጠይቅ ሂደቱ ሲደርሱ ፍራንክ ከሚከተሉት ውስጥ አንዱን እንደሚጠቅስ ይጠቁማል-"« በእኛ ውይይቶች መሰረት - ወይም ለዚህ ቦታ መግለጫዎች - እኔ እዚህ አካባቢ መጀመር አለበት ብዬ አምናለሁ - ይስማማሉ? በመጀመሪያ ደረጃዎ ላይ ያገኙትን ምርምር በመነጋገር ከእራስዎ የደመወዝ ታሪክ ላይ በመነጋገር.

እንደ መልመጃዎች መልመጃዎች እና የመጀመሪያ አፍቃሪዎች ይጠቀሙ.

ከአሠሪዎችና ከአስፈጻሚ አካላት ጋር እንዲሁም ቀጣሪዎች በሚሰሩበት ጊዜ እነዚህ ተመሳሳይ ደንቦች ተፈጻሚ ይሆናሉ. ሰብሳቢዎቹ በቤት ውስጥ ወይም በኤጀንሲው ላይ የተመረኮዙ - እና በእርስዎ እና በድርጅቱ መካከል እንደ አገናኝ ሆነው ሲያገለግሉ, ሁልጊዜ ኩባንያው ነፀብራቅ እንዳልሆኑ ያስታውሱ. ሲጨርሱ እንደ ተጨማሪ መረጃ ማግኘት ከፈለጉ. ስለዚህ ስለ ኩባንያው, ስለአቋም, ስለ ጥቅማ ጥቅሞች እና ስለተሰጣቸው የደሞዝ መመሪያዎች ይጠይቁ, ስለዚህ ሊሰሙት የሚጠብቀውን ቁጥር በተሻለ መወሰን ይችላሉ.

እሱ ወይም እሷ ቁጥራችሁን ለመጨፍጨፍ ቢሞክሩ እንደገና እንዲህ ማለት ይችላሉ-"ይህ እኔ እያደረግኩት ያለው ነገር ነው, እናም እኔ ለስራዬ አመጣጥ ዋጋ ያለው አይመስለኝም. እኔ የማስበው ነገር የበለጠ ነው ... "ለሽማግሌዎችዎ እርስዎ ለመድረስ ይጥራሉ, እንደ ተሟጋቾችዎ አድርገው ይገንዘቧቸው እና በተቻለ መጠን ሐቀኛ እንዲሆኑ ያድርጉ. እዚህ ያለኸው እንዲህ ነው, "'ሴት ነኝ ብዬ እገነዘባለሁ, እና ይህን ሥራ በአግባቡ እና በንጽህና እንዲከፈለው እፈልጋለሁ. ዶኖቫን እንዲህ ብላለች: "እርዳኝ, እርዳኝ እና በተቻለ መጠን አቅም ስጠብቅ. "እነሱ እውነተኛ አማካሪ እንዲሆኑ ጠይቀዋቸው ነበር: $ 80,000 ዶላር እያገኘሁ ነው, እና 100,000 ዶላር እከፍላለሁ - እንዴት ነው የማይሰራው?"

ቁጥሮችን ከመስጠቱ በፊት, ጥያቄው በቦሜርጋንግ.

አሁን, ምናልባት አንድ ቀጣሪ ካለው ቃለ መጠይቅ ውስጥ እንበልና ጥያቄው ይጠየቃል. ፎቶን ከመውሰድዎ በፊት ኳሱን ወደ ፍርድ ቤት መልሰው ያስቀምጡት. "ጥያቄው ስለተጠየቅህ ብቻ የጦማራ አውቶብስ እና የሽምግልና ኮርፖሬሽን ዋና ሥራ አስፈጻሚ የሆኑት ሬሼል ቢቲ የተባሉ ሴት ተናግረዋል" ብለዋል. "አሠሪውን እንዲህ በማለት መጠየቅ አያስደፍርም: - አቋምህን, ኩባንያውን እና እኔን ማን እንደሆንክ ታውቀኛለህ - ምን ይመስልሃል?"

አክለው እንዲህ ብለዋል: - "የምትሠራውን ማውራት ከመጀመርህ በፊት ቀጣሪው ቁጥር እጠቀለሁ. ገንዘቡ ምን እንደ ሆነ ካላየህ ዝቅ አድርግ ማለት ነው. "

አስፈላጊ ከሆነ የአፍታ ቆልፍ አዝራርን ይምቱ.

ምንም እንኳን ቁጥርዎን መጀመሪያ ላይ ማስቆም ባይፈልጉም የአካባቢያችሁን ጉብኝት እስከመጨረሻው አይተዉት. ተዛማጅ አለመሆኑን ለማግኘት በጠቅላላው ቃለ-መጠይቅ ሂደት ውስጥ ማለፍ አይፈልጉም. የእያንዳንዱ ሰው ጊዜን ማባከን ነው. ሆኖም ግን, መስማት የሚፈልጉትን ቁጥር እየተጠጋ እንደሆነ ካመኑ ነገር ግን ስምምነቱን ለማጣራት ትንሽ ጊዜ ያስፈልግዎታል, ከዚያም ቆም ይጫኑ, ቤቲ አሉ. "ጠረጴዛው ውስጥ እራስዎን ካቋረጡ እና ፍሬያማነት ያለው አይመስለኝም - ሁለት ሰዎች መሃሉ ላይ ለመገናኘት ወይም በሳቅያ ላይ መፈረም አይችሉም - <ይህ ማለት በጣም አስፈላጊ ውሳኔ ነው, ሁላችንም በጣም ደስ ብሎናል እና ስለዚህ ጉዳይ ማሰብ እፈልጋለሁ. ወደ እናንተ ተመልሰን ይህን ስራ እሰራለሁ. ነገ ስለ ነገ ልንነጋግረው እንችላለን. '"ይህ መጓጓዣ ከሚጠበቋቸው ነገሮች, ከሚለቁበት መስፈርት እና ልምምድ ላይ ለመለማመድ ጊዜዎን ይገዛል. ጭውውቱ በስልክ ላይ እንዲሆን ያዘጋጃል. "[አንዳንድ ጊዜ] ሰዎች ከስክሪፕት እና መረጃ ጋር በስልክ ላይ ድርድር ያደርጋሉ - ላብንን ለመደበቅ ይችላሉ. ይሄ ምክር ለሴቶች በተቀላጠለው እና በአጠቃላይ ለሴቶች ያለ ምክር ነው - ለድርጅቶች ውስጥ ጥሩ ነው. አንድ ሰው አንድ ጥያቄ ሲጠይቀኝ መልሴ ነው ብዬ አስባለሁ. አንድ ሰው ለዚህ ጥያቄ ቢጠይቅዎ ወዲያውኑ መልስ አይስጡም. "

ከኬሊ ሀልግሪገን ጋር