በሽያጭ ውስጥ ለስራ የሚሆን ቃለ መጠይቅ ማግኘት
ከፍተኛ የሽያጭ ስራን ማግኘት ከፈለጉ ከፓርኩ ውስጥ ያለውን የሽያጭ ቃለ-መጠይቅ እንዴት እንደሚደፍሩ ማወቅ አለብዎት. በእርግጥ, ብዙ ስራዎችን ለማረም ቃለ መጠይቅ ወሳኝ ነው. አንድ ቀጣሪው እርስዎ እና እርስዎ ምን መስራት እንደሚፈልጉ እንዲያውቁዎት መንገድ ነው. ይሁን እንጂ ለሽያጭ ሰዎች የሥራ ቃለ-መጠይቁ በተጨማሪም የሽያጭ ችሎታዎ ፈተና ይሆናል. ለዚህ ስራ በጣም ጥሩ እጩ ሆነው እራስዎን መሸጥ ይችላሉ?
እንዲሁም የሽያጭ ወኪል ስለሆኑ ብቻ የሽምግልናውን ቅደም ተከተል ማተም ይችላሉ ማለት አይደለም ማለት ነው. በድርጅትዎ ውስጥ እንደ ሽያጭ ሰው ሆነው ቢሳኩም ቢሳካዎ እርግጠኛ መሆን የአሰሪው ስራ ነው.
ቃለ-መጠይቅ አድራጊው እርስዎ ከኩባንያው ደንበኞች ጋር ያላቸውን ስምምነት ለመዝጋት የሚችል ሰው እንደሆንዎ ለመወሰን የኮሙኒኬሽን ችሎታዎን በጥንቃቄ እየተከታተለ ነው. በተመሳሳይም ቃለ መጠይቁ ስለ እርስዎ የሽያጭ መዝገቦች እና የሙያ ስኬቶችን የበለጠ እንዲያውቁ ጥያቄዎችን ይጠይቃል.
አብዛኛዎቹ የሽያጭ ቃለ-መጠይቆችም በባህሪ ቃለ-መጠይቅ ጥያቄዎች ላይ በጣም ይጥላሉ. ይህ ማለት የአሠሪው ሥራ አስኪያጅ እንደ ችሎታዎ, የማሳያ ችሎታዎ, የቋሚነትዎ ወዘተ የመሳሰሉ በሽያጭ ስራዎች ውስጥ ስኬታማ መሆን በሚያስፈልጋቸው ቁልፍ መስኮች ውስጥ የእርስዎን ችሎታ ለመፈተሽ ይፈልጋሉ. .
ከሁለቱ በጣም የተለመዱ ጥያቄዎች ምናልባት " ጠንካራዎችህ ምንድን ናቸው ?" እና " ድክመቶችህ ምንድናቸው?" ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ በመስጠት ላይ ያለው ዘዴ የእራሱ ጥንካሬ እና ድክመቶች ብዙውን ጊዜ ከአንድ ባህሪ ባህሪ ውስጥ እንዴት እንደሚነሱ ለመረዳት ነው - የአንድ ሰው ድክመቶች የእርሱ ጥንካሬዎች የ "ጥላ" ወገን ናቸው.
ለስኬቶችዎ እና ለሽምሽቶችዎ ተጠያቂዎች ("ፍጽምና" ወይንም "ብሩህ ምኞት" ወይም "ቁርጠኝነት" ወይም "ተወዳዳሪነት" ሊሆን ይችላል) በራስ መተማመን እና ብስለት- ለቃለ መጠይቆችዎ ይገርማል.
ስለ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች የናሙና መልስ
ስለ ጥንካሬ እና ድክመቶች የናሙና ሽያጭ ቃለ-መጠይቆች መልሶች አሉ.
- ከሁሉ የላቀ ጥንካሬዬ የመከተል ችሎታዬ ነው እላለሁ. በሽያጭ ወቅት, ለሽያጭ ኡደቱን እያንዳንዱን ክፍል ማለትም ከሽያጩ ጀምሮ ለሽያጭ ሲያጠናቅቁ "አመሰግናለሁ" የሚለውን ስመለከት በጣም ስኬታማ ነኝ. የዚህ ጠንካራ የጥልቀት ገጽታ ጥላቻ ሁኔታን ከልክ በላይ የመመልከት አዝማሚያዬ ነው, ይህ ምናልባትም በጣም ከባድ ድክመቴን ሊሆን ይችላል. አንዳንዴ ጊዜን ለመሸጥ ስልታዊ ስልቶችን ለመውሰድ ብዙ ጊዜ እወስዳለሁ እናም የመጀመሪያ እቅሜ እኔ ከሁሉ የተሻለ ነበር.
- ከሁሉም በላይ ጥንካሬዬ የማደራጀት ችሎታዬ ነው. የሽያጭውን ዑደት ለደብዳቤው ለማቀድና በ ተከተል እፈልጋለሁ. የእኔ ትልቅ ድክመት ከኃይለኛ ጥንካሬዬ ጋር የተዛመደ ነው ምክንያቱም እቅድዬ ለመለወጥ ሲፈልግ, ትንሽ የማይበገር ሊሆን ይችላል.
- ትልቁ ጥንካሬዬ እግሮቼን የማሰብ ችሎታዬ ነው. እኔ ለሽያጮቼ አቀራረብ በጣም ተለዋዋጭ ነኝ እንዲሁም በአንድ ጊዜ ከተለያዩ የተለያዩ ደንበኞች ጋር መስራት እችላለሁ. የእኔ ድክመቶች አንዳንድ ጊዜ ነገሮችን እቅድ አውጥቼ አላቀድም, እና እነሱ በሚመጡበት ጊዜ ምላሽ ለመስጠት ያቆማሉ.
- እንደ ዝናብ ሠራተኛ የእኔን ታላቅ ጥንካሬዬ የእኔ ተወዳዳሪነት ነው - ለዚህ ነው በሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት እና ኮሌጅ ውስጥ እንደ አትሌቲክስ ታላቅ. እንደ የመጨረሻው ሩጫ ምንም ነገር የሚያበረታታኝ ነገር የለም. በድርጅቱ ፕሬዘደንት ክበብ ውስጥ በየዓመቱ እንዲያገኙ የመሞከርን ፈተና እወዳለሁ. የተራሁት ከሌሎቹ የቡድኑ አባላት መካከል ማንም ከፍተኛ ብቃት ያለው ሰው እንደማይሆን ተምሬያለሁ. ደካማነቴ የቡድኑ እግር ላይ ከወደቅን በኋላ ሌሎች የቡድን አባላት ሲፈረድብኝ ነው. ስለዚህ አሁን ግን አመራሩን እንዲከተሉ ከመጠበቅ ይልቅ ቡድኖቼን ለማነሳሳት እና ለመደገፍ እጥራለሁ.
የሥራ ቃለ-መጠይቆች አስፈሪ መሆን አያስፈልጋቸውም. ቃለ መጠይቆች ለሁለቱም ክህሎቶችዎን እና ችሎታዎን ይሸጣሉ እንዲሁም ለስራ ፍለጋ ቀርባችሁ ስለ ኩባንያው የበለጠ ለማወቅ እንደሚችሉ ያስታውሱ. በትክክለኛው የቃለ መጠይቅ ዝግጅት እና ክትትል በኩል, ከእርሶ ውድድር ለመነሳት እና ለእርስዎ ፍጹም የሆነ ስራን ያቆማሉ.