ቃለ-መጠይቅ አድራጊዎን ለምን ቀዝቃዛ መደወል እንደሚሸጥ ይወቁ
ኃይላችሁ እና ድክመቶችዎ ምንድን ናቸው?
ለቴሌማርኬቲንግ አስፈላጊ የሆኑ ጥንካሬዎችን ያመጣሉ, ጥሩ አዳማጭነት, የደንበኛ ፍላጎቶችን መረዳት, ከደንበኞች ጋር የሚዛመዱ እና አሳማኝ ተናጋሪ መሆን.
ደካማ ነገር ሲገልጹ, በተለይም በስራ ቦታ ውስጥ ለማሸነፍ እንዴት እንደሰሩ ይከታተሉ.
ቀዝቃዛ ስካንሎችዎን ያማክሩዎታል?
አዎ ብለው አይሉት. ለምን እንደሆነ ይከታተሉት. ለምሳሌ:
- በትክክል. አዲስ ምርቶችና ሐሳቦች ላላቸው ሰዎች ለመስራት ያስደስተኛል.
- ቀዝቃዛ ጥሪዎችን በማድረግ ላይ ነኝ. አንዳንድ አስደሳች ከሆኑት የሽያጭ ውጤቶቼ በመጀመሪያው ስብሳባችን ላይ የእኔን ፍላጎት ላለመረዳት እርግጠኛ ያልሆነ አንድ ሰው ውጤት ነው.
- ቀዝቃዛ ጥሪዎች ማድረግ አልፈልግም, ነገር ግን ለምርቱ የተወሰነ ፍላጐት ካሳየ ደንበኛ የሽያጭ ዑደቴን ለመጀመር እመርጣለሁ. ሞቃታማ አመራሮች ለረዥም ጊዜ የበለጠ ወጪ ቆጣቢ እንደሆኑ ተረጋግጠዋል, እና እነሱን ለመንካት ጊዜዬን አሳልፈው ለመስጠት ይበልጥ ውጤታማ ናቸው.
ለመሸጥ የሚያነሳሳህ ምንድን ነው?
በቀዝቃዛ ጥሪ, ተነሳሽነትዎን ከፍ ማድረግ ከፍተኛ ነው. ቃለ መጠይቅ አድራጊው የእነዚህን ምላሾች (አድናቂዎች)
- ሰዎችን ሊረዱዋቸው ወይም ህይወታቸውን የበለጠ አስደሳች ለማድረግ በሚያስችሏቸው ምርቶች ላይ ሰዎችን ማስተማር ያስደስተኛል. ያንን ጥሪ ባላደረግኩ ኖሮ ስለ እነዚህ ምርቶች በጭራሽ እንደማይያውቁ ማስታወስ እፈልጋለሁ.
- አንድ ሽያጭ ሳጠናቅቁ እና ለአዲስ ደንበኛ ምርጥ አገልግሎት ለመስጠት ኩራት ይሰማኛል.
- እኔ በጣም ውድድር ነኝ, እና የሽያጭ ግቦችን እፈጽማለሁ እና በጣም እወዳለሁ.
- በጥሪ ማዕከል ውስጥ የሚሰራ የቡድን የሥራ ሁኔታን እወዳለሁ.
በየወሩ ምን ያህል ጥሪዎች ይከፍላሉ?
ከዚህ በፊት ከቴሌኬቲንግ ልምዶች ጋር ወደ ቃለ መጠይቅ ቢመጡ ይህ ጥያቄ ሊሰማዎት ይችላል.
የእርስዎን አማካኝ የጥሪ ጊዜ ስንት ጊዜ እንደሆነ እና በየቀኑ በአማካኝ ምን ያህል ጥሪዎችዎን እንዳከናወኑ ለማጋራት ይዘጋጁ. እንደ ተለመደው መደወል ይጠቀሙ እንዲሁም እነዚህ ተለዋዋጮች የእርስዎን ቅልጥፍናን እንደጨመሩ ወይም እንደሚቀንስ ያሉ ማንኛውንም ተለዋዋጭዎችን ያስረዱ.
አሉታዊ የደንበኛ ምላሽዎችን እንዴት ይቆጣጠራል?
የቴሌማርኬ ጥሪዎችን የሚቃወሙትን ደንበኞች የሚያጋጥሙዎት አይቀሬ ነው. እንደነዚህ ያሉትን ጥሪዎች ማስተናገድ ፍልስፍናንዎን ያስረዱ, እና የሚችሉ ከሆነ, እርስዎ በደንብ ያከናወነዎት የተለየ ሁኔታ ያቅርቡ. ለምሳሌ:
- ደንበኞች ጥሪ ለመቀበል ሁልጊዜ ሁለም አለመኖራቸውን አውቃለሁ. ይቅርታ መጠየቅ ብዙውን ጊዜ ደንበኞችን እንዳያሻሽል እረዳለሁ. ደንበኛው ደንበኛውን ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንዳያጣ ስለማላውቅ የመልሶ የመጠባበቂያ ጊዜን ለማዘጋጀት ሁልጊዜ እሞክራለሁ.
ደማቅ ብርሃን ነው?
አንዳንድ ቃለመጠይቆች ስለ ኢንዱስትሪው ያለዎትን ቅንዓት ወይም እውቀት ለመለካት በሚደረገው የማጣበቅ ጥያቄ ውስጥ ይሳተፉ ይሆናል. መልሱ አዎ ከሆነ ለዚህ ቦታ ቃለ-መጠይቅ እንኳን ላያደርጉ ይችላሉ. ስለዚህ በሚከተለው ጥያቄ ላይ እራስዎን ያዘጋጁ.
- በሽያጭ ውስጥ በጣም ብዙ ሁኔታዎች ሊለወጡ ይችላሉ, ነገር ግን ከሰዎች ጋር መገናኘት አይችሉም. ስልኩን ካነሳሁ እና ተለዋዋጭ ገዢዎችን በመጥራት, የምናገረውን እና የምናገረውን እቆጣጠራለሁ. ጥሪው በደንበኛው እና ትኩረታቸው ሊሰጥ የሚችለውን ዋጋ እንዲጠብቅ ማድረግ እችላለሁ.
ሽያጭ የስራ ቃለ-መጠይቅ ምክሮች
ወደ ቃለ-መጠይቅዎ ከመሄድዎ በፊት እነዚህን የሽያጭ ቃለ-መጠይቅ ምክሮች በማንሳት በጣም አስፈላጊ የሆነውን ምርትዎን - እራስዎን - በሽያጭ ስልቶች ውስጥ ጠንቅቆ የሚያውቅ ቀጣሪ ነው.