በተጨማሪም, ስለ ድርጅታዊ ፍላጎቶችዎ መሰረት ያደረገ ትንታኔ መሰረት በማድረግ, ስለ ኩባንያው እና ስለ ምርቶቹ እና / ወይም አገልግሎቶች በጥንቃቄ ምርምር ማድረግ አስፈላጊ ነው. የእነሱ የገበያ ድርሻ ያሳድጋል.
የሽያጭ ቦታዎችን እጩዎች ኩባንያው የሚያትተዋወቀው ምርትን ወይም ሽያጭን ሊያሸጋግሱ እንደሚችሉ ሙሉ ለሙሉ ማረጋገጥ አለባቸው ምክንያቱም መግዛትን ካልገዙ, ለመሸጥ መቸገር.
የሥራ ላይ ቃለ-መጠይቅዎን እጅግ በጣም አስፈላጊ የሆነውን ምርትዎን - ለራስዎ - በሽያጭ ስልቶች ውስጥ ጠንቅቆ የሚያውቅ ቀጣሪ ነው.
በኩባንያው የሥራ ማስታወቂያ ላይ «የተመረጡ መስፈርቶች» ተብለው የተዘረዘሩትን ክህሎቶች ማጎልበታቸውን ለማረጋገጥ ወደጠረጴዛው የሚያመጡትን ልዩ የሽያጭ ክህሎቶች ለማቅረብ ዝግጁ ይሁኑ. እነዚህ ክህሎቶች እንደ የመለያ አስተዳደር, የመሪነት አስተዳደር, የምርት ሽግግር, ግብይት, ቅልብጥ ጥሪ, የህዝብ ግንኙነት እና / ወይም ደንበኞች ግኝት ያሉ ችሎቶችን ሊያካትቱ ይችላሉ.
በመጨረሻም ጫማዎን ከማጥራት እና ወደ ቃለ-መጠይቅ በሚመጡት ጊዜ ጊዜ ሰጭው ሥራ አስኪያጅ ሊጠይቅዎት ለሚፈልጉት ማንኛውም አይነት የተለመደ የሽያጭ ቃለመጠይቅ ጥያቄዎች እና መልሶች ለመከለስ ጊዜ ይውሰዱ. ስለ እርስዎ ተወዳጅ የሽያጭ ተሞክሮዎች እና ስልቶች በጋለ ስሜት እና አሳማኝ በሆነ መንገድ ለማውራት ይዘጋጁ, ስነ-ልዎትን እንዲያሳዩ የሚያነሳሷቸው እና አስፈሪ የሽያጭ ግቦች እና ኮታዎችዎን እንዴት እንዳገገሙ.
ሽያጭ የስራ ቃለ-መጠይቅ ምክሮች
የኬኬቶች እና የግብይት ፍለጋ ኩባንያ KAS Placement ፕሬዝዳንት ኬኔት ሳንሃምሃም ለሽያጭ ሥራ እንዴት በተሳካ ሁኔታ እንዴት እንደሚቀጠር ምክሮቹን ከታች ይጋራሉ.
ትገዛዋለህ?
ለሽያጭ ሥራ ቃለ መጠይቅ ከመደረጉ በፊት, ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንደሚገዙ ሁልጊዜ ይጠይቁ. በህይወትዎ, ልክ እንደ ህይወት, እርስዎ የማያምኑትን ነገር መሸጥ አይችሉም. እንዲሁም በገበታ ማእከል (አግባብነት ካለው) ወይም በአሁኑ የገበያ መዋቅር ላይ እምነት ካልቀረዎት የሽያጭ ስራ አይያዙ. መሳሪያዎች. በደንብ ባልተጻፈ እና በጥሩ ሁኔታ የተተገበረ ድር ጣቢያ በተለይም የእርስዎ ተፎካካሪዎች አዲስ ከሆኑ ለሽያጭ ያቀርባል.
ለመቃወም ተዘጋጁ
በሽያጭ ልክ እንደ ሥራ ፍለጋ እንደ ውድቅ ሆኖ ይገነዘባል. ይህ ነጥብ በተለይ በሽያጭ ውስጥ ስለ አንድ የሥራ መስክ ለሚያስታውቅ ወጣት ሥራ ፈላጊው ያተኮረ ነው. መሸጥ ከፈለጉ, ያድርጉት. አንዳንድ የመጀመሪያ ያልተለመዱ እርምጃዎችዎ እና የመጀመሪያዎቹ በጣም ቀዝቃዛ ድምፆችዎ ካጋጠሙ በኋላ ሁለተኛ ተፈጥሮ ይሆናል.
ወጣት ሳለሁ በጣም ደካማ ነበርሁ እና ብዙ ጊዜ የደከመኝ የሽያጭ ጥሪ ስፈጽም ብዙውን ጊዜ ለራሴ እወድቅ ነበር. የዓይነ-ፍስሃት ወይም ማመንን መፍራት በእርሻው ላይ እንዳይገቡ አያድርጉ. ስራዎን ለመጀመር አስገራሚ መንገድ ነው.
በምክንያታዊ የሽያጭ ክህሎቶች ላይ ያተኩሩ
የሽያጭ አሠሪዎች ሁልጊዜ በጣም የተለመደው "የምክንያታዊ ሽያጭ" አሰራርን የሚፈልግ ሰው ሁልጊዜ እንደሚፈልጉ ያስታውሱ. ብዙ ወይም ያነሰ, ቃሉ የደንበኞችን ፍላጎቶች ለመግለጽ የታለመውን የሽያጭ ስልት የሚገልጽ ሲሆን በቃለመሪ ክላይን ሮስ ውስጥ በሚታየው የሽያጭ አሠራር ላይ በተቃራኒው የደንበኞቹን ፍላጎቶች ከማሳየት ይልቅ የደንበኞቹን ፍላጎት ምንም ቢይዝም ለእነሱ የተሻለ ነው, ስምምነቱን ይዝጉት. ይህንን ያልተገለጸ የሽያጭ ስልት በቴሌቭዥን እና በቲያትራዊ መንገድ ለመግለጽ ድራማው ዴቪድ ሞሜም በአስከፊው "ABC" ወይም "always closing" መስመር ላይ ዘፈኑ.
አሠሪው የእርስዎ አጋር ነው
የደመወዝ ድርድር በስራዎችና በግብይት ማእከሎች ውስጥ ለብዙ አመልካቾች የስራ ፍለጋ በጣም አስቸጋሪ ሁኔታ ነው. በመደራደር ካልሰለጠኑ እኔ ከ "ይሠራል" ዘዴ ጋር እጠቀማለሁ.
ይህም ማለት አሰሪዎ የአንተ ተባባሪ አይደለም, ባላጋራዎ አይደለም, እና ስራዎ በጋራ ለሠራው መፍትሄ ወደ አንድ መፍትሄ መፈለግ ማለት ነው. ሽልማትን እና አሸናፊዎችን በተመለከተ ድርጣብሽን የምታስብ ከሆነ የመጨረሻውን ጫፍ ትጨምራለህ.