ቀደም ብሎ ሊጠየቁ የሚችሉበት አንድ ወሳኝ ጥያቄ-መሸጥ የሚፈልጉት እና ለኩባንያችን አግባብነት ያለው ምንድነው?
ይህን ጥያቄ እንደ ችሎታዎ ለማሳየት ክህሎቶችን ለማሳየት ይጠቀሙበት. በምላሽዎ ስለ ኩባንያው ያለዎትን እውቀት ያሳዩ እና ለምን የተወሰነ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለመሸጥ እንደሚፈልጉ ይወያዩ. ስለ የኩባንያ ምርት እና የሽያጭ ስልቶች እና እርስዎ ካለፈው ተሞክሮ ጋር እንዴት እንደሚዛመዱ ይነጋገሩ, ምሳሌዎች እና ምሳሌዎች በመጠቀም.
የላሊው ምሳላዎች ምሳላዎች
ለ "ቃለመጠይቅ ጥያቄ" ናሙናዎች ናሙናዎች እነኚሁና. በመልስዎ ውስጥ ስለ ምርቱ ያለዎን አዎንታዊ ስሜት መግለጽ ይችላሉ. ወይም ስለ እርስዎ ሚና ወይም ለኩባንያው ልዩ ስለሆኑበት ልዩ ገጽታ ተነጋገሩ. ይህ በምርት ምድብ ውስጥ ወይም ለድርጅቱ ሕዝብ ተመሳሳይ የሆኑ አግባብነት ላላቸው የሽያጭ ተሞክሮዎች ለማካፈል ይህ ትልቅ አጋጣሚ ነው.
- እኔ በጣም የተዋጣለት መዝናኛ ተጫዋች ነኝ, እና የኩባንያዎ ምርቶች ለዋናው ጀርመናዊ ተሻለ እና ዋጋው ተመጣጣኝ ሆኖ አግኝቼያለሁ. እኔ እራሴ ብጠቀም ያገኘኝን አንድ ነገር መሸጥ እንደ አንድ ነጋዴ እንደሆንኩ የበለጠ ውጤታማ ያደርገኛል.
- በዚህ ግዛት ውስጥ ለበርካታ አመታት ሰርቼያለሁ, እናም እንደነዚህ ያሉ የላቁ ምርቶችን በመሸጥ እውቂያዎቼንና ልምዶቼን ለመጠቀም እድሉን ይከፍትልዎታል.
- በአለምአቀፍ ሽያጮቼ ላይ የእኔን ተሞክሮ የመጠቀም ዕድል በዚህ ዓለም አቀፋዊ አኳኋን በጣም የሚስበኝ ነው.
- ኩባንያዎ በደንበኛ አገልግሎት እጅግ በጣም ጥሩ የምስጋና ታሪክ አለው. ለደንበኛዎ መሰረት ሽያጭ እና የደንበኛ አገልግሎቱን እንዴት ማተኮር እንዳለብኝ አውቃለሁ. ለምሳሌ, ባለፈው ዓመት በደንበኛ አገልግሎት አስፈላጊነት ላይ ያተኮረ ዘመቻ አካሂጄ ነበር ...
- አዲስ ነገር መሸጥ በሚያስከትለው ችግር የተነሳ ቀጣይነት አለኝ. ዝምድናን መስራት እና አዲስ ደንበኞችን ማረቅ እኔን ለማስደሰት ፈጽሞ የማይረሳ አርኪ ነው.
በምላሾችዎ ውስጥ ምን ዓይነት ቃለመጠይቅ ሰሪዎች ይፈልጋሉ
ለቃለ-መጠይቆች, የእርስዎ ምላሽ የምርምር ችሎታዎችዎ ፈተና ይሆናል- ለሽያጭ ስኬታማነት መዘጋጀት በጣም አስፈላጊ ነው. እርስዎ ማጋራት የሚችሉት ይበልጥ ዝርዝር መግለጫዎች, የቤት ስራዎን እንደጨረሱ እና ስለ ኩባንያው እና ስለ ምርቱ በደንብ ያውቃሉ. በተጨናነቃ መሆንም ይህንን የተለየ የሽያጭ እቃዎች (ማለትም ከሚቀብል ማንኛውም የሽያጭ ሚና ይልቅ) ፍላጎትዎን ያሳያሉ.
በተጨማሪም መልስዎ የንግግር ግንኙነትዎን ችሎታዎችዎን እንዲሁም አሳማኝ ችሎታዎትን ለማሳየት እድል ይሰጣል. ( በሽያጭ ላሉ ሰዎች አስፈላጊ ክህሎቶች እዚህ አሉ.)
ምን ማለት አይደለም
ይህ ግልጽ የሆነ ጥያቄ ነው, ነገር ግን ያ ማለት ሁሉም መልሶች ጥሩ ናቸው ማለት አይደለም. በምላሽዎ ላይ ትኩረቱን በኩባንያው, በኩባንያው, ወይም በምርቱ ላይ ለማቆየት ያስቡ. ይህ ቦታ ለእርስዎ የሚያደርገውን ነገር ላይ አትኩሩ. ያ ማለት, "ለዚህ ደረጃ ከፍተኛ ፍላጎት ስላለው ከፍተኛ ደመወዝ ስለሚያገኝ." ያ ለድርጊቱ ለማመልከት ያነሳሳዎት ምክንያቶች ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ለቃለ-መጠይቆች በጣም አስገዳጅ አይደለም.
ለጥያቄዎችህ መልስ መስጠት የምትችለው ነገር ምንድን ነው?
ይህ ከእርስዎ ጋር የተገናኘ ጥያቄ ነው ምክንያቱም የወደፊት የአሰሪዎ ምርቶች ወይም ግቦቶች እርስዎ እንዲባረሩ እና እንዲሸጡ የማይነሳሱ ከሆነ, ለሥራው ጥሩ ተስማሚ ላይሆን ይችላል.
ገንዘብ በጠዋት ከእንቅልፉ እንዲወጣዎት ያደርጋልን? ከዚህ በፊት ጨርሶ የማታውቀውን አንድ ነገር መሸጥ የሚያስከትለውን ፈታኝ ነገር ይወዱታል? ሁላችሁም ከስራ ባልደረቦችዎ ጋር ለመወዳደር እና ሽያጩን ለማለፍ በመሞከር ላይ ነዎት?
ስለ መልስህ ሐቀኛ ሁን. ገንዘብ ከሆነ እና ኩባንያው ከዓመት እስከ ወር የሚገድል ገዳይ ቁጥርን ለመመከት ከተወሰደ, ይህ ለእነሱ ጥሩ ነገር ነው. ውድድር ነው, እና ሰዎች እግርዎ ላይ ለመቆየት በየወሩ ሁሉም ሰው ሽያጮችን ይለጥፋሉ, ጠንካራ ስራ እንዲሰሩ ይደረጋሉ.
ሽያጭ የስራ ቃለ-መጠይቅ ምክሮች
ወደ ቃለ-መጠይቅዎ ከመሄድዎ በፊት እነዚህን የሽያጭ ቃለ-መጠይቅ ምክሮች በማንሳት በጣም አስፈላጊ የሆነውን ምርትዎን - እራስዎን - በሽያጭ ስልቶች ውስጥ ጠንቅቆ የሚያውቅ ቀጣሪ ነው.
ስለ ሽያጭ ቃለመጠይቅ ቃለ መጠይቅ : ለሽያጭ ሥራ ቃለ-መጠይቅ እንዴት እንደሚካሄድ