በ "ሽያጭ" ለቃለ-ምልልስ በቃለ-መጠይቅ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች እንደ <ጥሩ መልካም ሰው ነጋዴ የሚያደርገው?> የሚለው እንደቃለ-መጠይቅዎ የእርስዎን ችሎታ እና ተሞክሮ በዚያው አቅም ለመገምገም ይጠቅማል.
ሆኖም ግን, ለሌሎች የሥራ ዓይነቶች ቃለ-መጠይቅ በተቃራኒ ቃለ-መጠይቅዎ የተደራጀ ይሆናል, ይህም ለድርጅቱ የሚያመጣውን ታላቁን "በሀይል እየሸጡ" በማሳየት ነው. ቃለ-መጠይቆችዎ ለጥያቄዎ የሚሰጡትን መልስ ብቻ ፍላጎት አያሳዩም. ታላላቅ የሽያጭ ሰራተኞች የሚገለጹትን አድናቆት, አድናቆት, የሰውነት ቋንቋ እና የምክክር ፍላጎቶች ግምገማውን "ጥያቄዎች" እንዴት እንደሚመልሱ በቅርብ ይመለከታሉ.
ለጥያቄው እንዴት መዘጋጀት እንደሚቻል
ለሽያጭ አቀማመጥ ለቃለ መጠይቅ ሲዘጋጁ እጅግ በጣም ጥሩ ሽያጭ ያዘጋጁዎትን ባህሪዎች ማሰብ ይኖርብዎታል. ይህ ለበርካታ ጥያቄዎች ለሚሰጡት መልስዎች ይረዳል, "ጥሩ ሰው ነጋዴ ያደረብዎት ነገር ምንድን ነው?" የሚለውን ጨምሮ "ለጥያቄዎችዎ በተዘጋጁ ጊዜ ለሚጠየቁዋቸው ጥያቄዎች በጥሩ ሁኔታ ሲዘጋጁ ወደ ቃለ መጠይቅዎ በመሄድ የበለጠ በራስ መተማመን ይሰማዎታል.
ጥያቄዎችን ከመከለስ በተጨማሪ ኩባንያውን በተቻለ መጠን ሙሉ ለሙሉ መመርመርዎን ያረጋግጡ. ትናንሽ ኩባንያዎች እንኳን በቃለ-መጠይቁ ወቅት ጠቃሚ የሆኑ አንዳንድ መረጃዎች የሚሰጡ አንድ ድርጣቢያ አላቸው. ኩባንያውን በመፈለግ በቃለ-መጠይቁ ወቅት ሊጠቅሱ የሚችሉ ጋዜጣዊ መግለጫዎችን እና ለእነሱ መስራትን በተመለከተ ምን ያህል እንደሚፈልጉ ለማሳየት ይፈልጉ ይሆናል.
ክህሎቶችዎን ወደ ልምዶችዎ ያገናኙ
የርስዎን የሽያጭ ስልት ለማዳበር የረዳዎትን የችሎታውን እና ለስላሳ ክህሎቶችን ዝርዝር ማድረጉ ጠቃሚ ነው. እነዚህ የሽያጭ ክህሎቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ-የሽያጭ መሸጥ, ለሽያጭ መሸጥ, አማካሪ ሽያጮች, ድርድር, የምርት ሽያጭ, አውታረ መረብ, ደንበኞች ግንኙነት ግንኙነት, የሂሳብ አስተዳደር, ግብይትን, ግዛትን ማስተዳደር, ቀዝቃዛ ጥሪነት, የሽምባር አሰራር, የምርት ማሳያ እና / ወይም መዝጋት.
እነዚያን ክህሎቶች ከሽያጭዎች እጅግ የላቀ ያደርገዋል. ቃለ-መጠይቆች እንደ መልሶች የተወሰኑ, የተረጋገጡ መረጃዎች ከቀዳሚ ሥራ ወይም ልምድ የተካተቱ ናቸው.
ከቻሉ, ለአንድ የተወሰነ ደንበኛ አስቸጋሪ ሽያጭ ለማዘጋጀት አንድ ክህሎት እንዴት እንደተጠቀሙበት የሚገልጽ አንድ ታሪክ ያቅርቡ.
- የአሁኑን ፍላጎቶቻችንን ለመፈተሽ የምርምር ክህሎቴን በመጠቀም የአላስካን ኩባንያ ከፍተኛ አቅም ያላቸው 1000 ኩባንያዎችን ለሽያጭ በማቅረብ ለወደፊቱ ምርቶቻቸውን እንዴት እንደሚያሻሽሉ ለመገመት እችላለሁ.
ተጨማሪ የናሙና መልስ
- እኔ ትልቅ የሥልጣን ሰው ነኝ, እናም በሽያጭ ይረዱኛል. የእኔ ደንበኞች በደንብ እንዲያውቁት እና እጅግ በጣም ጥሩውን አገልግሎት እንደሰጠሁ እርግጠኛ ለመሆን እወዳለሁ. ሁሉንም የእኔን ተሰጥኦዎች በመጠቀም የሚያስፈልገውን ሽያጭ በማድረጌ አንድ ጥሩ ሥራ እንደሰራ ይሰማኛል.
- እኔ በጣም ዝርዝር እቅድ አለኝ, እና በብዙ መንገዶች በሽያጭ ውስጥ ያግዘኛል. አንድ ደንበኛ ወደ እርካታቸው ሊጠይቁ የሚችሉትን ጥያቄዎች ሁሉ ለመመለስ ስለሸጥኩበት ምርት የምታውቀው ነገር ሁሉ እንዳለ እርግጠኛ እሆናለሁ. ግዛቴን አውቃለሁ ወደ ውስጥ እና ወደ ውጭ እገባለሁ, እና ደንበኞቼን በግል ለማወቅ ስለምፈልግ, እነሱን ማገልገል እችላለሁ.
- ትዕግስቱ ጥሩ ሻጭ እንድሆን ይረዳኛል ብዬ አስባለሁ. ደንበኛው ውሳኔውን በጥንቃቄ ካመዛዘነ በኋላ የጠየቁትን ያህል ብዙ ጥያቄዎችን እንዲጠይቁ እና በእነሱ ላይ ከፍተኛ ጫና እንዳያደርጉብዎት ስል ጊዜውን ስወስን አንዳንድ ጊዜ የኔን ጥሩ ሽያጭ አድርጌያለሁ.
ተጨማሪ የሽያጭ ቃለመጠይቅ ጥያቄዎች
ለሽያጭ አቀማመጥ በቃለ መጠይቅ ውስጥ እንዲመለሱ የሚጠበቁ በጣም የተለመዱ ጥያቄዎች እዚህ አሉ
- ጥሩ የሽያጭ ሰው ያደረክዎት ምንድን ነው? (የናሙና መልስ)
- እንደ ሽያጩ ሰው የሚገፋፋዎት ምንድን ነው? (የናሙና መልስ )
- ከኩባንያችን ጋር ስለዚህ ሽያጭ አቋም በጣም የሚፈልጉት ምንድነው? ( የናሙና መልስ )
- ቀዝቃዛ ጥሪዎች ለማድረግ ቆንጆ ነዎት? ( የናሙና መልሶች )
- የሽያጭ ግቦችህን በተከታታይ ፈጽመሃል? ( የናሙና መልሶች )
- በጣም ጥሩውን ሽያጭዎን እንዴት አዟቸውታል? ( የናሙና መልሶች )
- በሽያጭ ስለመሆን በጣም የሚክስ ሆኖ ያገኙት ነገር ምንድን ነው? ( የናሙና መልሶች )
- ይህን ብዕር ስጠኝ ( የናሙና መልሶች )
ተጨማሪ ያንብቡ - የስራ ቃለ ምልልስ ጥያቄዎችና መልሶች ለሥራ ቃለ መጠይቅ ምን ማድረግ አለብኝ? የቴሌፎን መጠይቅ ቃለ-መጠይቅ የስራ ቃለ አመሰግናለሁ ደብዳቤዎች