ለቀጣሪዎ ራስዎን ለመሸጥ ናሙና መልሶች
የሽያጭ ቃለ-መጠይቅዎ እራስዎን ለሰራተኛ የተሻለ እጩ ለመሸጥ ስለመቻሉ ብቻ ነው. ይህንን ጥያቄ በደንብ መመለስ የሽያጭ ችሎታዎን ለማሳየት እና የቃለ መጠይቅ አድራጊውን ለማስደመም ይረዳዎታል.
ከታች የተዘረዘሩትን የሽያጭ ግቦችን እና የምላሽ ናሙናዎችን በተመለከተ የቃለ መጠይቅ ጥያቄን መልስ ስጥ.
መልስ መስጠት
- አስቀድመው ይዘጋጁ. በሽያጮች ውስጥ ስላሉት ታላቅ ስኬቶችዎ ለመነጋገር ይዘጋጁ. ከቃለ መጠይቅ በፊት የሽያጭ ሪኮርድዎን ይመልከቱ. የትኛውንም ታላቅ ስኬት ወይም ስኬት ያስታውሱ. አስቀድመው በማዘጋጀት ለጥያቄው የተሻለ መልስ ሊሰጥዎት ይችላል.
- መልስህን መጠን. በተቻለ መጠን ስኬትን ለመለካት ቁጥሮችን ይጠቀሙ. አንድ የሽያጭ ግብ ምን ያህል እንዳሻዎት, ምን ያህል ጊዜ የሽያጩ ግብዎን እንዳሳለፉ, ወይም ለኩባንያው ምን ያህል ገንዘብ እንደሰጡ በተነገረዎት ቁጥር መጥቀስ ይችላሉ. እነዚህ አይነት መልሶች አሠሪው ለኩባንያው እሴት እንዴት እንደሚያክሉት ያሳያል.
- እንዴት እንደሚገልፁ ያስረዱ. ከተቻለ, ቀደም ሲል የነበሩትን የሽያጭ ግቦችዎን እንዴት እንዳሟሉ ያብራሩ. ምናልባት አዲስ የሽያጭ ስልት ያመነጩ ወይም በቡድን ሽያጭ ላይ በደንብ ያከናውኑ ይሆናል. አሠሪህ ችሎታህን በተሻለ ሁኔታ እንዲረዳህ ስኬታማ እንደሆንክ አስረዳ.
- ሌሎችን አትወቅሱ. አንዳንድ ጊዜ አንድ አሠሪ እንደ "የሽያጭ ግቦችዎን ያልጨረሱበት ጊዜ ይንገሩኝ." እንደዚህ አይነት አሉታዊ ጥያቄዎች አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. ነገር ግን, እንደ አሠሪዎ ወይም የስራ ባልደረባዎችዎ - ሌሎችን ላለመቅዳት ተጠንቀቁ. የክስተቱን ሁኔታ አጭር መግለጫ ይግለጹ, ነገር ግን ከዚያ በኋላ የእርስዎን ሽያጮች እንዴት እንደሚያሻሽሉ ያተኩሩ. በሚቀጥለው ጊዜ ስኬታማ ለመሆን በሚወስዷቸው እርምጃዎች ላይ በማተኮር አሠሪዎ አዲስ የፈጠራ ስራ እና ፈታኝ ሁኔታ ሊያጋጥምዎት ይችላል.
ስለ ስብሰባ የስብቶች ግቦች የናሙና መልስ
- አዎን, በየወሩ በአምስት ዓመት ውስጥ በንግድ ሥራዬ ላይ የተሰማኝን የሽያጭ ግብዎቼን አግኝቼ አልፈዋል. ለምሳሌ, ባለፈው ዓመት የእኔን ቡድን የሽያጭ ግኝታችንን 20 በመቶ በማራመድ ላይ አድርጌ ነበር - እናም በእኛ ቡድን ውስጥ ያሉት አብዛኛዎቹ ቡድኖች አጭር በመሆናቸው በአስቸጋሪ ገበያ ውስጥ ይህን አከናውነናል. አብዛኛው ይህ ስኬት ከቡድናችን ጥንካሬ ጋር የተያያዘ ነበር - በሠራተኞቼ መካከል ጠንካራ የቡድን ስራ እንዲሰፍን ያደረግሁ ሲሆን ይህም እቅዳችንን አንድ በአንድ እንዳናድግ ረድቶናል.
- የኔን የሙያ የሽያ ግብ ግኝቶች ሁልጊዜም አከብረዋል ወይም አልሻለሁ, እና አብዛኛው ግላዊነቴም, በተለይም ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ. በእኔ ልምድ, ግላዊ ግቦቼን በሚፈለገው ደረጃ ላይ መድረስ ተምሬያለሁ ነገር ግን ሊደረስበት የማይችል.
- በሙያዬ ውስጥ ብዙ የሽያጭ መዝገቦችን አግኝቻለሁ. ከ 20XX እና 20XX መካከል አብዛኛዎቹ የሽያጭ የሥራ ባልደረቦቼ የእኔን ኢንዱስትሪ ትተው ሌላ ሥራን በአስቸጋሪ የኢንሹራንስ ስራ ላይ ሲፈልጉ, ባለፈው አመት 12 በመቶ ማራመድ ችያለሁ, ስኬቶቼን ለመጨመር አዳዲስ የሽያጭ ስልቶች እና ዘዴዎችን በማዳበር. .
- ላለፉት ስድስት ዓመታት ከኩባንያው የሽያጭ ሰራተኞች ውስጥ 10 በመቶ ያህል ብኖርም የኔን ከፍተኛ የሽያጭ መዝገቦችን ሳላሟላ አንድ ሩብ ነበር. ይሁን እንጂ ወዲያውኑ እርምጃ ወስጄ በቀጣዩ ሩብ የእኔ የሽያጭ ስልት ላይ ለውጦች አደረገ. እንዲያውም በሩብ ዓመቱ ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ሽያጭዎች እሠራ ነበር. ችግር ቢያጋጥመኝ እያሻሻልኩ እሻሻላለሁ እና በመጨረሻም አዲስ የስኬት ደረጃዎችን እገኛለሁ.