ብዙ የሽያጭ ሰዎች ምርታቸውን በቀጥታ ወደ ምግቦች ሰንሰለት ለመሸጥ ይጀምራሉ. በመሠረቱ ለዋና ሥራ አስፈፃሚው መገኘት በመደበኛነት ወደ መካከለኛ ወይም ትልቅ ኩባንያ መሸጥ የሚጀምሩትን ሁሉንም ቀለበቶች ለመቀነስ ይረዳል, እና በአለቃው ተትረፈረፍ መጨነቅ አያስፈልገዎትም! ነገር ግን የ C-suite ውሳኔ ሰጪው አሳታሚ እንዲሆን ማድረግ ትንሽ ተጨማሪ ስራን ይፈልጋል.
አንዴ ቀጠሮ ከያዙ , የመጀመሪያው እርምጃዎ ምርምር ማድረግ መጀመር ነው.
ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች ስለ ድርጅታቸው እና ለራሳቸው መሠረታዊ ነገሮችን እንድታውቁ ይጠብቃሉ. እንደ እድል ሆኖ, ብዙ የሚፈልጉትን መረጃ በኢንተርኔት በቀላሉ ማግኘት ይቻላል. እንደ የኩባንያው መጠን (ለምሳሌ ዓመታዊ ገቢ), በንግዱ ውስጥ ምን ያህል ጊዜ እንደነበረ, በይፋ ወይም በግል ባለቤትነት, ምን አይነት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንደሚያቀርቡ, እና በየትኛው ኢንዱስትሪ ውስጥ እንደነበሩ ይመልከቱ.
ኩባንያው በቅርብ ጊዜ ያገኙትን ስኬቶች ወይም ውድቀቶች, ሊጎዳ የሚችል አዲስ ህግን እና የኩባንያው ት / ቤቶች ትልቁ ፈተናዎች ምን እንደሆኑ ለማወቅ ስለ ውድድሩ ባህሪያት ዝርዝር መረጃን ጥልቅ ለማወቅ ጥልቅ ምርምር ያድርጉ. የሲአዊውን የኋላ ታሪክ መመልከትን አትዘንጉ - ቢያንስ በትንሹ, አሁን ባለበት ቦታ ላይ የነበረበትን ቦታ, የቀድሞውን ቦታውን ሲይዝ, እና ማን (እና ለምን) በሌላ መተካት እንዳለበት ማወቅ አለብዎት. ከተቻለ ደግሞ ስለ ንግዱና ስለ ኩባንያው ጠቀሜታ በተመለከተ ዝርዝሮችን ይፈልጉ.
በምርምርዎ ውስጥ የሚዘረጋው ዝርዝር ሁኔታ በሁለት መንገድ ይረድዎታል. በመጀመሪያ, በስብሰባዎ ወቅት አስፈላጊ ጉድለቶችን እና ቁርጥ ያሉ ነገሮችን መጥቀስ ይችላሉ. ስለዚህ የቤት ስራዎን እንደሰሩ ለ CEO ያዩታል. እና ሁለተኛ, ከዚህ የጀርባ መረጃ የተወሰኑት መረጃ እርሶዎን ለማስተካከል በጣም አጋዥ ናቸው. ለምሳሌ, የወደፊቱ ኩባንያዎ በቅርብ ጊዜ የሽርክና ኃላፊነቷን ስለቀጠለችው ኩባንያው በገበያው ውስጥ ተወስኖ ወድቆ ከነበረ, ያንተን አቀራረብ ማገናዘብ የምትችል ከፍተኛ ተነሳሽነት አለው.
ከሲአርሲ ወይም ሌላ የ C-አባል አባል ውጤታማ የሽያጭ ስብሰባ አራት ዋና ክፍሎች አሉት. በመጀመሪያ, እራስዎን ያስተዋውቁ, ይህን ስብሰባ እንዲያገኙ ድጋፍ የሚያደርጉ ማንኛውም ስፖንሰሮች መጥቀስ. ከዚያ ለስብሰባዎ ግብዎን ያስቀምጡ እና ዋና ሥራ አስኪያጁን ግዢ ያግኙ. የመረጡት ግብ ለራስዎም ሆነ ለወደፊቱ ጥቅማጥቅሞችን መግለፅ አለበት. ለምሳሌ, የእርስዎ ግብ የእርስዎ ኩባንያ የቅርብ ጊዜ ህግን እንዲያከብር ሊያግዝ በሚችልበት መንገድ ላይ ስልት ሊሆን ይችላል. ጠቅላላው መግቢያ አጭር ሊሆን ይችላል, ምናልባትም የ 10 ደቂቃ ተከታታይ ስብሰባዎች ይወስዳል.
ሁለተኛ, አንዳንድ ብልጥ ጥያቄዎች መጠየቅ የመጀመር ጊዜ አሁን ነው. ይህ ስለ አዲሱ ኩባንያዎ ስለ አዲስ የተገነዘቡት እውቀትን ለማሳየት እና ጥልቀት ያላቸውን ግንዛቤዎች ለማዳበር የእርስዎን ዕድል የሚያሳይ ነው. አንዳንድ የሽያጭ ሰራተኞች ስለ C-suite የመጡ ተስፋዎችን እንደማያውቁት ስለሚሰማቸው ብዙ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ይፈራሉ, ነገር ግን መሰረታዊ ዝርዝሮችን ለመማር ጊዜዎን ካጠፉ የሲቪልዎን ኃላፊነታ ለእርስዎ በፈቃደኝነት ለማቅረብ እድል አለዎት. የበለጠ ለመረዳት. ለጥያቄዎች ክፍት የሆኑ ጥያቄዎችን ይጠይቁ እና ለጥያቄዎች ማስታወሻን ይያዙ. ጥያቄዎችን ለመጠየቅ እና መረጃ ለመሰብሰብ በቀላሉ ስብሰባውን በግማሽ መውሰድ ነው.
ሦስተኛ, የሽያጭህን ንጣፍ ማውጣት ትችላለህ. ትኩረት ከማድረግ ይልቅ በምርቶቹ ላይ ትኩረት ያድርጉ; እዚህ ግብ ላይ ያለው መረጃ የእሱን ፍላጎቶች በተመለከተ በአስቸኳይ የሲአርሲ (CEO) መረጃውን እየወሰዱ መሆንዎን ለማሳየት ነው.
በአጠቃላይ የመፍትሄ ሃሳቦትን በኩባንያው እና በድርጅቱ ውስጥ በግለሰብ ደረጃ እንዴት እንደሚያግዙ መግለጽ ይገባዎታል. ስለ ኩባንያዎ እና ስለ ምርቶችዎ ሁሉንም ስላይዶች በመዘርጋት አጭር የጽሁፍ መግለጫዎን (10-15 ደቂቃ ለአንድ ሰዓት) ይያዙት. ትኩረታችሁ በሂደቱ ላይ እንጂ በናንተ ላይ መሆን የለበትም.
በመጨረሻም የሚቀጥሉትን እርምጃዎች በመወሰን ስብሰባውን ጨርስ. በጣም ጥሩ በሆነ ሁኔታ, ቀጣዩ ደረጃ የግዢ ሂደቱን ይጀምራል. የእርስዎ የወደፊት ዕድገት ትንሽ (ደረጃውን የጠበቀ የኩባንያው ዋና ሥራ አስፈፃሚውን ሊሆን ይችላል) ለማንበብ ዝግጁ ካልሆነ, ከዚያ ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለብዎት ፍቃዱን ያግኙ. ለምሳሌ, ሊገኙ የሚችሉ መፍትሄዎችን በተሻለ መልኩ ሊዳስሰው የሚችል ከኩባንያውዎ የተውጣጡ አንድ ባለሙያ ያመጣልዎትን ተከታይ ስብሰባ ሊያዘጋጁ ይችላሉ.